【正文】 了 良好的企業(yè)形象 。另外， 贊助 當(dāng)?shù)卮?學(xué)生活動(dòng)也是一種 比 較好的公關(guān) 策略 ，比如贊助高校 大學(xué)生 各種形式的競(jìng)賽 、 社團(tuán)活動(dòng) 以及講座 ，既拉近 了 企業(yè)與大學(xué)生之間的距離，又 宣傳了 企業(yè)及其產(chǎn)品， 提高了 產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn) 可 度。 價(jià)格 在價(jià)格上首先 要考慮的是 可通過(guò) 前向一體化 或 后向一體化 的 戰(zhàn)略在原材料 以及 經(jīng)銷商 的方面 縮減成本。 其次， 對(duì)于邊際成本的控制要定性的分析 ， 合理的在料工費(fèi)上進(jìn)行成本控制。價(jià)格方面的 主要原因是 由于大學(xué)生群體 并 沒(méi)有完全 的 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立， 絕大多數(shù)還需要家庭的經(jīng)濟(jì)支持購(gòu)買(mǎi)手機(jī) ，因此手機(jī)價(jià)格 是一個(gè)必 然要 考慮的因素。 多數(shù) 選購(gòu)手機(jī)的 消費(fèi)者 都會(huì)通過(guò)各種渠道 來(lái) 了解 手機(jī) 產(chǎn)品各方面的信息， 并且 結(jié)合自身的需求， 來(lái)決定自己的 的心理價(jià)位。心理價(jià)位在 購(gòu)買(mǎi) 手機(jī) 的 過(guò)程中不是固定 的 ，會(huì)隨著掌握信息的變化 、了解的深入、他人的影響和自身需求的重新評(píng)估不斷 發(fā)生變化 。 通過(guò)調(diào)查得知 大多數(shù)的 大學(xué)生的心理價(jià)位都定位于中檔 價(jià)格而 功能 又 較為多的手機(jī)， 作為 消費(fèi)者 的大學(xué)生 有一定的消費(fèi)潛力，但他們的 經(jīng)濟(jì)來(lái)源金主要 是父母 和 打工 ， 而且非常 喜歡打折或送話費(fèi) 的促銷方式 ， 表明 他們對(duì) 手機(jī)的 價(jià)格 因素比較敏感。所以 充分的考慮到 價(jià)格的制定。 表 8 大學(xué)生對(duì)手機(jī)的心理價(jià)位情況表 心理價(jià)位 人數(shù) 百分比 1000 以下 35 % 10001500 80 40% 15002021 46 23% 20212500 24 12% 25003000 10 5% 3000 以上 5 % 淄博市大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查與分析 價(jià)格的制定受到一系列 的 內(nèi)部 因素 和外部因素的 限制 。產(chǎn)品成本 是制約 產(chǎn)品價(jià)格的 首要因素 ，而目標(biāo)市場(chǎng)的需求 是確立產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng) 幅度 的因素 。調(diào)查顯示， 2021 元以下的占 ％。 其中有 40% 的大學(xué)生選擇的手機(jī)價(jià) 位 在 1000 元～ 1500 元， 其余 %的大學(xué)生選擇的價(jià)位在 2021 元以上 。所以 在制定價(jià)格時(shí)， 商家 一定要考慮 到 大學(xué)生能夠普遍接受的價(jià)位。 與此 同時(shí)手機(jī)降價(jià)似乎已經(jīng) 被人們普遍接受 ，幾乎幾個(gè)月就是 降一次 價(jià)。降價(jià)是商家最 常用 的 銷售 方式， 不過(guò) 采用降價(jià)策略時(shí) 應(yīng)該 注意以下幾點(diǎn)： 因降價(jià)而增 加的市場(chǎng)份額對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展有多大的幫助， 降價(jià)對(duì)公司的利潤(rùn)的影響 有多大 ， 要消除消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心里，價(jià)格打折不能影響產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 。另外， 還 要選擇合適的 降價(jià) 時(shí)機(jī)，如 節(jié)假日十一、五一， 學(xué)生開(kāi)學(xué)的九月 份 等。當(dāng)然有時(shí)也可以采用 特殊的 降價(jià) 策略 ，如三八婦女節(jié) 只限于 對(duì)女生降價(jià)，情人節(jié) 只限于 對(duì)情侶降價(jià)等。 促銷 促銷手段是 商家 在營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 之中 比較重要的 一個(gè) 策略，特別是在 提高 市場(chǎng) 占有率、提高 市場(chǎng)銷售 、 市場(chǎng) 的 開(kāi)發(fā) 上 有重要的作用。 商家 要想打開(kāi)大學(xué)生 手機(jī) 市場(chǎng)， 多采用 適當(dāng)?shù)亩Y品贈(zèng)送 這一 銷售策略。雖然 是 老套的 辦法 ，但我們要 從 從全新的角度來(lái)分析， 大學(xué)生本身特點(diǎn)及其心理 是 表現(xiàn)自我、 追求個(gè)性，但他們 目前 還脫離 不了 學(xué)習(xí) 。我們知道 大學(xué)英語(yǔ)四 、六 級(jí)必須得過(guò) ，那商家 在其銷售 時(shí)為何不 贈(zèng)送 學(xué)生 一些英語(yǔ)詞典 之類 的學(xué)習(xí)用品 呢 。既可以迎合 大學(xué)生 的 需求 心理也不會(huì)對(duì)公司 帶來(lái)太多 成本 的 影響。當(dāng)然也可以贈(zèng)送一些生活用品，但這種生活用品必須很獨(dú)特 ，如送一只精制的手提包，一對(duì)水杯， 在贈(zèng)品上 印有 公司的名稱或標(biāo)志。這樣 用最低的成本為公司做宣傳 擴(kuò)大公司的知名度。大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體 樂(lè)于 喜歡追求時(shí)尚，喜歡追星。一張其偶像的相片， 新 出版的某本書(shū)或某張專輯等 都會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生巨大的吸引力 。 另外， 大學(xué)生買(mǎi)手機(jī)的很大一部分原因是方便和 親人 聯(lián)系，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō) 手機(jī) 不僅僅是 一種 通訊工具， 還 是聯(lián)系親情的紐帶，因此 商家還 可以以親情為體裁進(jìn)行促銷活動(dòng)。 渠道 渠道 在營(yíng)銷組合的戰(zhàn)略中是我們 也是商家 注重的一個(gè)策略。 渠道策略 對(duì) 于成本的控制 ，市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ， 產(chǎn)品定位， 以及價(jià)格策略的運(yùn)用都有積極的推進(jìn)作用。 表 9 購(gòu)買(mǎi)渠道 手機(jī)購(gòu)買(mǎi)渠道 人數(shù) 比例（ %） 專賣(mài)店 52 26 手機(jī)超市 130 65 網(wǎng)上訂購(gòu) 10 5 淄博市大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查與分析 二手市場(chǎng) 5 從購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的渠道來(lái)看， 有 5%的大學(xué)生選擇到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，選擇 專賣(mài)店只 有 26%，大多數(shù)的大學(xué)生選擇手機(jī)超市，占 65%， 僅有 %的大學(xué)生選擇 了 二手手機(jī)市場(chǎng)。 數(shù)據(jù)表明 ，手機(jī) 對(duì)大學(xué)生而言 是 比較 貴重的商品， 大學(xué)生們 希望從 手機(jī)的 供貨渠道上，品質(zhì) 上的 保證。 大學(xué)生 為了降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)， 會(huì) 選擇 手機(jī)超市 及 專賣(mài)店 等 商鋪 ，因此 商家在 渠道 上的 建設(shè)應(yīng) 將 手機(jī)超市 和 專賣(mài)店 作為重 中之重 。同時(shí) 可以考慮在 校園 里建立 手機(jī)超市，并 組織 一些有影響 的大學(xué)生 活動(dòng)， 有效的拓展 大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)。 總而言之， 商家 應(yīng)該 綜合 運(yùn)用營(yíng)銷組合產(chǎn)物，在 產(chǎn)品、 價(jià)格 、 促 銷 、以及渠道的方面 深層次的感知 學(xué)生的 心理需求 并給與 恰當(dāng) 反應(yīng)，制造 迎合大學(xué)生個(gè)性的，能讓大學(xué)生買(mǎi)得起、價(jià)格適中的 多功能 時(shí)尚 手機(jī)， 在 銷售渠道上 可以采用 手機(jī)市場(chǎng)深入校園等 方式。 淄博市大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查與分析 6 結(jié)語(yǔ) 大學(xué)生是 大眾 消費(fèi) 中 的一大 具有鮮明特征的 群體 ， 在 消費(fèi)者 中占 有 重要的位置 ，同時(shí)他們的 消費(fèi)行為、消費(fèi)心理 、 消費(fèi)觀念 、消費(fèi)方法 往往受到 整體 社會(huì)消費(fèi)的影響 。 他們不僅 有 著 一般社會(huì)成員消費(fèi) 特征 ， 又有 自己獨(dú)有的 消費(fèi)特征。 另外， 大學(xué)生 還 引領(lǐng) 著 社會(huì)消費(fèi) ， 他們的消費(fèi) 行為 不 是 目前的市場(chǎng) 的表現(xiàn) ， 更 體現(xiàn)了 未來(lái)的消費(fèi)模式和市場(chǎng) 趨勢(shì)。 大學(xué)生 同時(shí)還 是未 來(lái)社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量 。這些都決定了商家必須了解 他們獨(dú)特的消費(fèi)行為和 消費(fèi) 心理 ， 了解 他們 在 物質(zhì) 和 精神 上的 需求 ， 這樣 才能 制定出 合理地 產(chǎn)品和 營(yíng)銷策略 ， 為擴(kuò)大這一 潛在 的 廣闊 市場(chǎng) 而 創(chuàng)造 更大 的商機(jī)。本文通過(guò) 在淄博市大學(xué)生當(dāng)中的調(diào)查 ， 為商家在產(chǎn)品、價(jià)格 、 促銷 、以及渠道 方面 提出一些 個(gè)人 觀點(diǎn) ，希望能夠?yàn)?手機(jī)商 在制定 自身的 營(yíng)銷策略上 有點(diǎn) 幫助。 淄博市大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查與分析 【參考文獻(xiàn)】 [1]張理 .《消費(fèi)者行為學(xué)》 .清華大學(xué)出版社 ， 2021 [2]張亞晨 .“思考消費(fèi)研究” .財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) ， 2021(8) [3]A study of factors influencing consumers39。 behavior in recycling waste household electronic appliances[J]. 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