互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料----160160銷售基本流程-資料下載頁
2025-05-19 19:41本頁面
【導(dǎo)讀】我們需要真正的人才，展示我們自我的一。全國(guó)40幾個(gè)城市需要總經(jīng)理，副總經(jīng)理，人力資源經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān),市場(chǎng)副總監(jiān)。也不夠完善，你們會(huì)遇到許多難題。旨，確定我們服務(wù)的范圍。步，目的是找出銷售區(qū)域內(nèi)的可能的銷售對(duì)象。參考行業(yè)協(xié)會(huì)名錄、電話號(hào)碼簿，挑出可能的客戶對(duì)。客戶卻毫無所知，這種推銷是缺乏效率的推銷。推銷人是不允許犯下這種錯(cuò)誤的。查詢黃頁等名錄；企業(yè)的資本額及員工人數(shù)；經(jīng)營(yíng)的事業(yè)項(xiàng)目。會(huì)對(duì)您產(chǎn)生信心。則“多數(shù)，它們只能造成少許的影響。少數(shù)，它們?cè)斐芍饕摹⒅卮蟮挠绊憽?，易懂，?jiǎn)潔，新意，少重復(fù)，少說“我”，發(fā)生好奇心的心理，簡(jiǎn)易地說出產(chǎn)品的特點(diǎn)及功能，避免使用艱
【正文】 ? 總之，我們工作的核心是： ? 簽單，簽單，簽單，簽單，簽單， ? 我們主動(dòng)把單把單拿出來， ? 一定要說出來； 老板您請(qǐng)簽單，這是協(xié)議你看有什么疑問， ? 如果沒有就簽個(gè)名吧?。?！ 38 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 （八）跟進(jìn)階段 了解客戶反饋 處理異議； 溝通友誼； 兌現(xiàn)利益； 取得下一個(gè)定單 39 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 （八）跟進(jìn)階段具體工作 ? 售后服務(wù)到業(yè)務(wù)伙伴 ? 請(qǐng)談?wù)搹暮瀱魏箝_始客戶會(huì)擔(dān)心的事情？ ? 你可以做什么工作消除這些擔(dān)心？ ? 你可以做什么工作強(qiáng)化產(chǎn)品給客戶的價(jià)值？ ? 你希望這個(gè)客戶成為你的什么？ 40 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 最后送給大家一個(gè)法寶： 完成您的銷售計(jì)劃 一份好的推銷計(jì)劃 ， 簡(jiǎn)單地說是您知道要拜訪誰 、 何時(shí)去拜訪 、 每一次拜訪都有明確的目標(biāo)及做法 ， 以達(dá)成成功的銷售 。 當(dāng)您實(shí)際寫出您的推銷計(jì)劃時(shí) ， 請(qǐng)充分考慮下列事項(xiàng) ， 它能讓您做出有效而可行的計(jì)劃： 41 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 決定每月每日拜訪次數(shù) ?每日新拜訪次數(shù)； ?每日重復(fù)拜訪次數(shù)； ?每月新拜訪次數(shù)； ?每月重復(fù)拜訪次數(shù) 。 決定拜訪行程 依區(qū)域特性 、 交通狀況排出最有效拜訪行程 。 42 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 計(jì)劃約見客戶的投入動(dòng)作 投入電話預(yù)約客戶 、 銷售信函寄發(fā)預(yù)約客戶 、直接信函寄發(fā) 、 朋友介紹等所需的時(shí)間 。 充分運(yùn)用最有效的時(shí)間 上午 10： 00—11： 30， 下午 2： 00—5： 00， 是和客戶會(huì)面最有效的時(shí)間 ， 應(yīng)如何充分利用 。 43 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 投入銷售準(zhǔn)備的時(shí)間 ?建議書撰寫； ?銷售信函； ?提供客戶資料； ?公司內(nèi)部報(bào)表撰寫 。 客戶抱怨處理 現(xiàn)有客戶的抱怨處理的時(shí)間也需預(yù)先考慮 。 44 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 訓(xùn)練 參與公司內(nèi)訓(xùn)練的時(shí)間 。 會(huì)議 參與公司會(huì)議的時(shí)間 。 總結(jié) 每周、每月都及時(shí)總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富。 45 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 結(jié)論 您將會(huì)有下列的表現(xiàn)： 1. 您的衣著打扮 、 態(tài)度等 ， 能讓您的客戶接受 ， 并贏得專業(yè)的形象 。 2. 您在心理上對(duì)推銷的工作充滿自信及自豪 。 3. 您確信客戶接見您時(shí)能獲得那些利益 。 46 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 區(qū)域 、 準(zhǔn)客戶及規(guī)劃您的拜訪目的 ，讓您充分的運(yùn)用珍貴的時(shí)間資源 。 ， 并能及時(shí)地回應(yīng)客戶的詢問 。 47 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 “人生中偉大功業(yè)的建立 ， 不在能知 ， 乃在能行 。 ” 48 今日特價(jià)經(jīng)濟(jì)信息有限公司培訓(xùn)部 謝 謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1