互聯(lián)網(wǎng)項目內(nèi)部業(yè)務培訓資料----160160銷售基本流程-閱讀頁
2025-06-13 19:41本頁面
【正文】 見山式： 直接說明你的目的，讓對方感受到你的自信，從而影響他的情緒。 好奇式： 用我們經(jīng)濟信息平臺的這個新事物，手機短信平臺，手機網(wǎng)站域名等方式吸引客戶。 18 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 記住 — 接觸客戶時間極大化 ? 沒有接觸 ， 就沒有業(yè)績 ， 業(yè)務代表和準客戶面對面的接觸時間決定了他的業(yè)績 。 ? 因此 ， 推銷計劃的第一個檢查重點是您是否安排足夠的時間 ， 接觸最多的準客戶 。 1. 更充分地了解您的銷售區(qū)域； 2. 訂出區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪率 ， 又稱涵蓋率； 3. 維持一定準客戶的數(shù)量； 4. 維持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系； 5. 每月新拜訪及再拜訪的次數(shù)； 6. 工作訓練的次數(shù) 。 ? 簡易地說出產(chǎn)品的特點及功能，避免使用艱深之術(shù)語，通過引述其優(yōu)點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優(yōu)點做總結(jié)。 25 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 ? 正確的態(tài)度 ——歡迎客戶提出異議 ? 拜訪客戶前應了解客戶可能提出的問題； ? 認真傾聽客戶的異議； ? 重述客戶提出的異議； ? 至少要部分同意客戶的意見 (Yes…Yes…But…) ； 技巧：怎樣處理客戶的異議？ 26 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 ? 參考其它的佐證；將異議轉(zhuǎn)換成為問話 ? 探測客戶的真實想法與原因 (Ask what amp。 34 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 簽單技巧的六種方法： ? ： ? 提出一個特別的優(yōu)惠條件，獲得進展。 ? 要點：配合公司的銷售戰(zhàn)略 35 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 簽單技巧的六種方法 ? ： ? 強調(diào)需求 利益問題獲得進展。之后，要給簡短的補充 ,再提出自己的見解和建議。 當您實際寫出您的推銷計劃時 ， 請充分考慮下列事項 ， 它能讓您做出有效而可行的計劃： 41 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 決定每月每日拜訪次數(shù) ?每日新拜訪次數(shù)； ?每日重復拜訪次數(shù)； ?每月新拜訪次數(shù)； ?每月重復拜訪次數(shù) 。 42 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 計劃約見客戶的投入動作 投入電話預約客戶 、 銷售信函寄發(fā)預約客戶 、直接信函寄發(fā) 、 朋友介紹等所需的時間 。 43 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 投入銷售準備的時間 ?建議書撰寫； ?銷售信函； ?提供客戶資料； ?公司內(nèi)部報表撰寫 。 44 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 訓練 參與公司內(nèi)訓練的時間 。 總結(jié) 每周、每月都及時總結(jié)，經(jīng)驗就是財富。 2. 您在心理上對推銷的工作充滿自信及自豪 。 46 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 區(qū)域 、 準客戶及規(guī)劃您的拜訪目的 ，讓您充分的運用珍貴的時間資源 。 47 今日特價經(jīng)濟信息有限公司培訓部 “人生中偉大功業(yè)的建立 ， 不在能知 ， 乃在能行
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