【導(dǎo)讀】使得到有關(guān)準(zhǔn)確的信息，有利于了解銷(xiāo)售的幾本情況，這一切給人們帶來(lái)極大的方便和效益。同時(shí)，通過(guò)了本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，大大提高了自己的系統(tǒng)設(shè)計(jì)功能。信息;查詢各種基本信息;查詢各基本信息;查詢各基本消息,顯示排行榜.

　　

【正文】 和科研任務(wù)都很重的情況下一直堅(jiān)持對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì) 的檢查和指導(dǎo)。從選定課題之初，他就指導(dǎo)我們查找專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，對(duì)我們的課題進(jìn)行剖析，使我逐漸對(duì)本課題不斷深化認(rèn)識(shí)，在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)中他也是用很強(qiáng)的責(zé)任心，經(jīng)常到實(shí)驗(yàn)室或者在他辦公室對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)！正是在他的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下，我的各方面的學(xué)習(xí)才能有條不紊的進(jìn)行，直到最后的順利完成。 其次我們還要真誠(chéng)地感謝計(jì)算機(jī)系實(shí)驗(yàn)室 老師。 他 (她 )們雖然不是我的指導(dǎo)老師，但是在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，為了保證上機(jī)時(shí)間，幾位犧牲了不少休息時(shí)間，在此向他 (她 )們致辭以深深的謝意。老師們，你們辛苦了！ 我還要感謝同 小組的同 學(xué)，他也在編 程過(guò)程中給了我很多的支持。 感謝所有培養(yǎng)我的老師，是你們的辛勤勞動(dòng)，使我得以順利完成全部課程的學(xué)習(xí)，也是你們細(xì)心的教導(dǎo)，使我得以在知識(shí)的海洋中盡情遨游，你們用淵博的知識(shí)帶我更上一層樓，學(xué)習(xí)到課本內(nèi)、課本外的所有知識(shí)，豐富了我的人生。 感謝和我朝夕相處的同學(xué)們，你們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中給予了我無(wú)盡的幫助，在我有困難時(shí)幫助我，在我退縮時(shí)鼓勵(lì)我，在我收獲時(shí)和我一同分享，你們是我永遠(yuǎn)的朋友！ 參考文選 : 1. [美 ]唐納得 R．萊曼、拉塞爾Ｓ．溫納著，魏立原、黃向陽(yáng)譯，產(chǎn)品管理，北京大學(xué)出版社，科文（香港）出 版有限公司，北京 1998 2. 王廣宇：《客戶關(guān)系管理》經(jīng)濟(jì)管理出版社 2020 年 3. 鮑勃哈特利等著 張 永等譯：《銷(xiāo)售管理與客戶關(guān)系》機(jī)械工業(yè)出版社 2020 年 4. 黃梯云 《管理信息系統(tǒng)》 清華大學(xué)出版社 5. 丁寶康 《數(shù)據(jù)庫(kù)原理》 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 6. 陳禹 《信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)》，電子工業(yè)出版社， 1985 年。 7. 中文版 Visual FoxPro 應(yīng)用及實(shí)例集錦 人民郵電出版社 毛一心編著 8. Visual FoxPro 6 數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)教程 清華大學(xué)出版社 甕正科編著 9. FoxPro 項(xiàng)目案例導(dǎo)航 科學(xué)出版社 許向榮等編著 才具有溝通人類(lèi)與歷史，個(gè)人與民族，生存與愿望的永久力量。 《做單》的問(wèn)世，無(wú)疑昭示著這個(gè)時(shí)代的某種秘密。商業(yè)化得大潮已經(jīng)完全沖擊著我們所處的世界。謝正所面臨的現(xiàn)實(shí)就是做單，通過(guò)做單，實(shí)現(xiàn)他的人生夢(mèng)想，追逐新的境界。每個(gè)人都有 **，都有實(shí)現(xiàn) **的 **。 然而，人生不僅僅只是做單，就好像愛(ài)情不僅僅只是上床。在做單之外，人生還有別的秘密在伸展，還有別的道路讓我們行走。或許，做單，不如做上帝。 —— 正文 商小說(shuō)：用經(jīng)驗(yàn)為讀者勵(lì)志 by? 前幾年官場(chǎng)小說(shuō)盛行時(shí)，香港媒體曾做出這樣的評(píng)價(jià)，認(rèn)為官場(chǎng)小說(shuō)之所以如此受歡迎，是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，官場(chǎng)的規(guī)則內(nèi)幕以及行為技巧對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)屬于盲區(qū)，一般人只能作簡(jiǎn)單的常識(shí)推測(cè)。而要真正理解領(lǐng)悟當(dāng)下的為官之道，其途徑無(wú)非有二，一即當(dāng)官，這種體驗(yàn)只屬于少數(shù)人；另外一條就是通過(guò)閱讀小說(shuō)，通過(guò)作者的經(jīng)驗(yàn)介紹和情節(jié)的有力推動(dòng)來(lái)滿足對(duì)官場(chǎng)的偷窺欲。當(dāng) **問(wèn)題層出不窮時(shí)，大眾對(duì)破解盲區(qū)的愿望愈趨強(qiáng)烈，于是，大批的官場(chǎng)小說(shuō)便呼之即出，一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴，尉為壯觀。 其實(shí)商小說(shuō)也具備官場(chǎng)小說(shuō)的上述特征，官商自故被戲噱為一 家，當(dāng)然說(shuō)法過(guò)于曖昧，但從行業(yè)角度上看卻有其合理性，官屬于公務(wù)員的職業(yè)領(lǐng)域，商則多屬于創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)域，是社會(huì)中的兩個(gè)大頭。眼下商小說(shuō)日趨流行，與如今的環(huán)境也分不開(kāi)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，重則不少企業(yè)解雇工人，輕則降低薪水，許多人的生活難以為繼，這其中便有不少人不再繼續(xù)寄人籬下，選擇自主創(chuàng)業(yè)，打造屬于自己的飯碗。創(chuàng)業(yè)同樣需要經(jīng)驗(yàn)，需要技巧，商小說(shuō)便是在讀者對(duì)經(jīng)驗(yàn)技巧需求的大背景下孕育而出。 胡震生的小說(shuō)《生活就是做單，愛(ài)情就是上床》就是一篇典型的商小說(shuō)，短短十余天時(shí)間，其在天涯的連載貼就達(dá)到了 10 萬(wàn)的點(diǎn)擊量。初讀小 說(shuō)，作者對(duì)商場(chǎng)的細(xì)節(jié)技巧娓娓道來(lái)，讓人不得不佩服作者的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我想，即便它們不是自身的親身經(jīng)歷，也起碼遵循了一般的商業(yè)規(guī)律，對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)疑問(wèn)異常寶貴。例如小說(shuō)中跟 IBM打交道，銷(xiāo)售的技巧，以及跟上級(jí)打交道。在許多人看來(lái)，銷(xiāo)售是件艱難的活，需要有聰明的大腦，嫻熟的技巧，甚至還需要運(yùn)氣的成分，在小說(shuō)中，主人公同樣遭遇了銷(xiāo)售的難題，如何處理這些難題，是讀者所關(guān)注的，在作者的筆端，處理難題既有其經(jīng)驗(yàn)技巧的幫助，也有娛樂(lè)的戲噱成分。毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論對(duì)于出于何種動(dòng)機(jī)閱讀小說(shuō)的人群來(lái)說(shuō)都能取其所需， 如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，那么你能從中學(xué)習(xí)到必要的技巧，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，拾漏補(bǔ)缺；如果你是一位尚在公司工作的員工，那么，或許你同樣能獲得共鳴，因?yàn)樾≌f(shuō)會(huì)給我們某種心理暗示，在今后，或許你就甘愿為創(chuàng)業(yè)而付出風(fēng)險(xiǎn)，為將來(lái)運(yùn)氣降臨保存必要的信念。 小說(shuō)描述的的在跨國(guó)公司的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這樣的背景可能喚醒不起那些小創(chuàng)業(yè)者的激情，但這更符合小說(shuō)的特點(diǎn)，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這樣的經(jīng)歷尤其可貴，一般人難以觸及。但在一定程度上講，冒險(xiǎn)，基于夢(mèng)想的實(shí)干，這都是創(chuàng)業(yè)家必要的素養(yǎng)，從這一點(diǎn)看，商小說(shuō)很有必要為讀者提供這樣的高門(mén)檻。 — — 精彩書(shū)評(píng) 《做單》胡震生語(yǔ)錄 現(xiàn)并控制有價(jià)值的人，使其為自己的銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)。 ――老板和員工的差別《做單》 把你的銷(xiāo)售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)的目的。 ――老板和員工的差別《做單》 什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。 ――尋找客戶的生死需求《做單》 如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)銷(xiāo)售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。 ――獲取老板的信任《做單》 挖需求的時(shí)候， 開(kāi)放式的問(wèn)題，絕對(duì)是第一步，永遠(yuǎn)不要假設(shè)客戶的需求。 ――外企和民企的區(qū)別《做單》 左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大，刀子捅的要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深。 ――刀子鉆戒《做單》 快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書(shū)里的理論相驗(yàn)證。 ――銷(xiāo)售的三個(gè)最大缺點(diǎn)《做單》 長(zhǎng)板理論――當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，最長(zhǎng)的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。 ――長(zhǎng)板打倒短板《做單》 消耗談判對(duì)手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維 ，這是談判的致命武器。 ――談判的致命武器《做單》 透支不是一個(gè)健康的手段，可是很多時(shí)候它是一個(gè)有效的手段。 ――有效但不健康的透支《做單》 在滿足其需求的過(guò)程中，控制著客戶主動(dòng)選擇自己。 ――控制客戶選擇自己《做單》 企業(yè)價(jià)值觀這個(gè)無(wú)形的東西卻恰恰是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。 ――品牌還是牌子《做單》 區(qū)分品牌和牌子的關(guān)鍵點(diǎn)就是，其是否促進(jìn)成交。 ――品牌還是牌子《做單》 你是在賣(mài)自己的需求，還是在了解對(duì)方的 真正需求。 ――忠誠(chéng)在，黃金在《做單》 觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個(gè)公司管理層的思維和管理模式漏洞。 ――漏洞都在底下《做單》 當(dāng)利己和自私的價(jià)值觀成為主流，社會(huì)責(zé)任也就變成可有可無(wú)的累贅，這會(huì)影響品牌信仰帶來(lái)的凝聚力，也最終會(huì)導(dǎo)致品牌的衰落和滅亡。 ――價(jià)值觀決定一切《做單》 《做單》 PK《杜拉拉》 作者：不管閑事 新職場(chǎng)小說(shuō)《做單》的封面雖然做得極其不怎么樣，乍看就是一本枯燥的銷(xiāo)售經(jīng)，但作為一個(gè)不愛(ài)讀書(shū)的讀者，我翻開(kāi)書(shū)看了三分鐘沒(méi)有丟手，還略微被吸引。 無(wú)論 是作為一本虛構(gòu)的小說(shuō)或者作為一本職業(yè)指南都值得仔細(xì)琢磨。 于是我預(yù)言，不久的將來(lái)，這本書(shū)必將被盜版商鐘情，并受到大小銷(xiāo)售、真假白領(lǐng)以及好奇 IBM 這樣高級(jí)外企生活的讀者們的追捧，身世有些曲折據(jù)說(shuō)是“從三流板爺”變成“ IBM 精英”、照片上看著長(zhǎng)得還不算寒磣的作者胡震生也將受到撲朔迷離的八卦、猜測(cè)、崇拜和抨擊?！蹲鰡巍分械?MBI 公司毫無(wú)疑問(wèn)就是 IBM，在一個(gè)八卦胡震生的帖子里，身為 IBM 職員的網(wǎng)友說(shuō)：“胡贏了無(wú)數(shù)大單而不輸，那個(gè)上億美元是他接的。” 《杜拉拉升職記》以后，職場(chǎng)小說(shuō)開(kāi)始火起來(lái)。職場(chǎng)小說(shuō)對(duì)于圖 書(shū)行業(yè)是一個(gè)新興的的細(xì)分市場(chǎng)。胡震生大概是瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力。 出于專(zhuān)業(yè)的八卦與好奇，我仔細(xì)看了些胡震生的訪問(wèn)。他說(shuō)：“白領(lǐng)是消費(fèi)實(shí)力最強(qiáng)，也是最有消費(fèi)動(dòng)力的人群?！抖爬氂洝蜂N(xiāo)量超過(guò)了 70 萬(wàn)冊(cè)，可是針對(duì)中國(guó)大概 5000 萬(wàn)的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，一切不過(guò)是剛剛開(kāi)始。我更希望《做單》能撬出來(lái)一個(gè)更大的職場(chǎng)小說(shuō)市場(chǎng)，因?yàn)槲夜浪闼拇a洋規(guī)模應(yīng)該在 100 億左右?！? 100 億？我認(rèn)為有些夸大其詞，不過(guò)靠寫(xiě)書(shū)做千萬(wàn)富翁不是難事，郭敬明早做到了。 談起職場(chǎng)小說(shuō)開(kāi)路者寫(xiě)《杜拉拉》的李可，胡震生似乎很不屑： “我希望自己能成能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部門(mén)嗎？無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào)在她心中打轉(zhuǎn)，她恨不能一步飛到現(xiàn)場(chǎng)，哪怕是面對(duì)媒體說(shuō)的官話，她也要親耳聽(tīng)一聽(tīng)。 正文 第三節(jié) 上地終于到了，喬莉弄不明白，北京政府為什么要給這個(gè)地鐵站起名為：上地，上帝真在可以主宰我們的命運(yùn)嗎？此時(shí)正是上班高峰期，打車(chē)的人流密集地站在馬路邊，她必須要搶到一輛車(chē)，這時(shí)，她注意到有輛車(chē)停在路邊，似乎在接人，她趕忙跑過(guò)去，朝車(chē)內(nèi)客氣地笑道：“您接人嗎？去哪兒呀？” 司機(jī)瞄了一眼她嫣然微笑的臉，不可置否地點(diǎn)點(diǎn)頭。 “我要去金鵬大廈，不知道和你們順不 順路，能載我一段嗎？” 司機(jī)有些為難地看著她，這時(shí)，背后傳來(lái)一個(gè)冷冰冰的聲音：“請(qǐng)讓讓?！? 她轉(zhuǎn)過(guò)頭，一個(gè)西裝革履的青年男人站在車(chē)門(mén)邊，他提著電腦包，滿臉的不耐煩與高傲。 出師不利，喬莉只得往旁邊讓開(kāi)，臉上還保持著微笑，那男人上了車(chē)，冷冷地斜了她一眼：“去金鵬？” 喬莉趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭，男人道：“上車(chē)吧?！? 喬莉趕緊上車(chē)，嘴里不停地道：“謝謝！” 男人不理她，朝里挪了個(gè)位置，喬莉坐在右邊，忍不住打量了那個(gè)男人一眼，是個(gè)白而輪廓鮮明的人，喬莉最不喜歡傲氣的男人了，要不是搭車(chē)，才懶 得理他呢。男人似乎很疲憊，根本不理會(huì)喬莉的端詳，一路上把頭向后仰著，閉著眼睛。 車(chē)在一個(gè)十字路口停下，一個(gè)賣(mài)報(bào)紙的少年竄了上來(lái)，沿著幾輛汽車(chē)兜售報(bào)紙，那孩子也就十四五歲年紀(jì)，穿著一件破舊的圓領(lǐng)衫。喬莉搖下車(chē)窗，遞出一元錢(qián)，少年將找的五毛錢(qián)和報(bào)紙遞進(jìn)來(lái)，喬莉笑了笑，搖上車(chē)窗，一捏報(bào)紙便感覺(jué)不對(duì)了，這報(bào)紙的份量很輕，她翻了翻，笑了，原來(lái)只給了她半份。坐在前排的司機(jī)早已看出了端倪，忍不住道：“這小子經(jīng)常在這兒賣(mài)，報(bào)紙全是半份的?！? 喬莉?qū)?bào)紙遞給司機(jī)：“您有空翻著玩吧。” 司機(jī)接過(guò)來(lái)：“你不看？ ” “我不看，”喬莉嘆道：“也挺不容易的，小小年紀(jì)出來(lái)賣(mài)報(bào)紙?！? 聽(tīng)到這兒，旁邊的男人微微睜開(kāi)眼，瞄了瞄喬莉，旋即又閉上了。車(chē)轉(zhuǎn)過(guò)彎，沿著北方寬闊的大道又開(kāi)了十分路，來(lái)到金鵬樓下，喬莉急急忙忙地下了車(chē)，道聲謝后拔腿便跑，等她行色匆匆地跑進(jìn)大廳，詢問(wèn)到新聞發(fā)布會(huì)的地址，再坐電梯上樓，趕到 30 層的大會(huì)議廳，已經(jīng)是上午八點(diǎn)三十分了。 30 層會(huì)議室的大門(mén)敞開(kāi)著，程軼群熟悉的聲音從里面?zhèn)鞒鰜?lái)：“中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)將會(huì)有巨大的發(fā)展空間，一個(gè)正在發(fā)展中的擁有十四億人口的國(guó)家，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的前景是非?？捎^，我雖然 一直從事 IT 管理工作，但對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一直很留心，我的夫人和女兒都是時(shí)尚愛(ài)好者，巴黎時(shí)尚集團(tuán)是法國(guó)最大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，我從事大中國(guó)區(qū)的管理工作，是將興趣與工作結(jié)合起來(lái)，讓人感覺(jué)非常興奮！” 喬莉順著后門(mén)走進(jìn)去，坐在角落里，屋子里燈光閃閃，程軼群穿著西裝，神采奕奕地坐在臺(tái)上，絲毫看不出有什么離國(guó)去難的心情。 “程總，您一直是從事 IT 業(yè)管理工作，”一個(gè)記者問(wèn)：“您的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)在的工作有幫助嗎？” 程軼群呵呵一笑：“我至少可以有三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，一來(lái)我有組織經(jīng)驗(yàn)，可以將公司很好的組織管理，做大做強(qiáng)，賽 思這幾年的發(fā)展有目共睹，二來(lái)我有推廣的經(jīng)驗(yàn)，三嘛我有對(duì)未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自飛連克和賽思，他們都是很好的公司??” 程軼群侃侃而談，臺(tái)下的記者不禁被他的熱情與魅力感染起來(lái)，會(huì)上不時(shí)響起一片片掌聲。喬莉眼前自己陷入一種歡慶的氣氛，不由地?fù)u了搖頭：是自己想錯(cuò)了嗎？還是事情就是這樣的？不不，她否定了這里的感覺(jué)，事情絕對(duì)沒(méi)有表面上這樣簡(jiǎn)單。她想起來(lái)北京前父親交待的話：什么事情都要符合人之常情，如果過(guò)了這個(gè)線，你就要小心。 這樣突出其來(lái)的離開(kāi)，本身就背離了一個(gè)公司的常情，這時(shí)，一個(gè)記者問(wèn)：“ 您是什么時(shí)候決定離開(kāi)賽思的，怎么這么突然？” “我是一個(gè)月前決定離開(kāi)的，”程軼群看了看臺(tái)下市場(chǎng)部與公關(guān)部的人馬，笑道：“公司的同事都知道的很晚，不少人在昨天才聽(tīng)到內(nèi)部傳言，感謝他們將保密工作做的很好?！? 一個(gè)月前，喬莉的腦袋像馬達(dá)開(kāi)動(dòng)了一樣飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)月前沒(méi)有什么特別的事情發(fā)生呀，市場(chǎng)部與公關(guān)部可能也是周末才接到指令，不然這么大的消息，不可能是鐵板一塊，什么風(fēng)都沒(méi)有吹出來(lái)。 喬莉感到手機(jī)一陣震動(dòng)，她打開(kāi)一看，是瑞貝卡的：你在現(xiàn)場(chǎng)？ 喬莉