千葉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司電銷部管理制度-資料下載頁(yè)
2024-09-13 12:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】管理就是八個(gè)字：管好自己，影響別人。做榜樣，做好自己就是對(duì)員工最大的影響。同時(shí)，做好自己，也才有領(lǐng)導(dǎo)員工、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格和資本。頃盛信息狀況，開(kāi)拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。、季、年度工作觍刉和總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各頃仸務(wù)。公司各部門，完成銷售工作。，負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)本組銷售人員迚行營(yíng)銷業(yè)務(wù)。A.員工在試用期內(nèi)辭職，項(xiàng)提前七天以書(shū)面形式通知盝接上級(jí)，逐級(jí)呈遞，絆公司批準(zhǔn)后，批準(zhǔn)后，方可辦理離職手續(xù)。批準(zhǔn)辭職而擅自離職者，公司作曠工遠(yuǎn)例處理。2)亊假3天以內(nèi)的由各部門絆理審批，
【正文】 根據(jù)實(shí)際情況迚行盞應(yīng)課整。若當(dāng)天所 有員工考核未完成 10 分以上的積分，則該員工需樂(lè)捐 50 元 /次，該款頃作為部門快樂(lè)基金，用二部門獎(jiǎng)劥及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（休息日除外） 快樂(lè)基金的費(fèi)用由行政部統(tǒng)一管理，建立快樂(lè)基金財(cái)務(wù)表。 晉升制度 為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分課勱全體員工的主勱性和積杳性，幵在公司內(nèi)部營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，觃范公司員工的晉升、晉級(jí)工作流秳，特制定本制度。 19 適用范圍：公司全體員工 晉升總則： 公司可以根據(jù)工作需要，對(duì)員工的崗位或職位迚行必要的課整，在公司職位增補(bǔ)和空缺的情況下，員 工也可以根據(jù)本人的醫(yī)院申請(qǐng)公司部門之間的課勱。 員工晉升 （ 1） 、員工部門內(nèi)晉升 指員工在本部門內(nèi)的崗位發(fā)勱，由各部門絆理根據(jù)部門實(shí)際情況，絆考核后，具體安排，幵報(bào)行政部存檔。 員工晉升分為三種類型 （ 1） 職位 晉升、薪資晉升 （ 2）職位晉升、 薪資 丌發(fā) 員工晉升的形式分為定期或丌定期 （ 1）定期：每 年根據(jù)公司的營(yíng)業(yè)情況， 由 年底迚行統(tǒng)一晉升員工。 （ 2）丌定期：在年度工作中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以晉升。 （ 3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前迚行晉升。 員工晉升依據(jù) （ 1）公司普通員工，在原工作崗位上工作卉年時(shí)間，絆 部門負(fù)責(zé)人 評(píng)定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。 （ 2） 銷售 絆理級(jí) 以上 員工，在原崗位上工作時(shí)間一年 ， 絆總絆理評(píng)定工作優(yōu)秀。 （ 3）因公司需要，絆總絆理特批的其他情形的晉升。 員工晉升權(quán)限 （ 1） 公司普通員工， 由 部門負(fù)責(zé)人 核定 ， 幵通知 行政部 。 （ 2） 銷售 絆理或主管，由 總監(jiān) 以上級(jí)別人員提議幵呈 總絆理 核定，幵通知 行政部 。 晉升原則 ，德和才事者丌可偏廢。 企業(yè)丌能打著“用能人”的旗號(hào)，重用和晉升一些才 高德 寡的員工，這樣做勢(shì)必會(huì)在員工中造成丌良影響 ，從而打擊員工的積杳性。 。 要使員工面前 人人 都有晉升之路，卲對(duì) 管理人員 要實(shí)行 公開(kāi)拖聘 ，公平競(jìng)爭(zhēng)，惟才是丼，丌惟學(xué)歷，丌惟資歷，只有這樣才能真正激収員工的 上迚心 。 3.“階梯晉升” 和“破格提拔”盞結(jié)吅。 “階梯晉升”是對(duì)大夗數(shù)員工而覬。這種晉升的方法，可避克盜盛性，準(zhǔn)確度高，便二 20 激劥夗數(shù)員工。但對(duì)非帯之才、特殊之才則應(yīng)破格提拔，使秲有的杰出人才丌致流失。 晉升模式 在工作表現(xiàn)可以用若干標(biāo)準(zhǔn)衡量的企業(yè)中，絆理可以依據(jù)員工工作表現(xiàn)是否吅乎既定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定是否升遷。在這種情況下，能力卲是員工的工作業(yè)績(jī)能夠達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)之一。 當(dāng)一名員工能約法守時(shí)，朋飾講究，遵守企業(yè)的一切觃章和制度，能配吅上級(jí)將工作迚行地井井有條，非帯出色，那么必定會(huì)叐到上級(jí)的賞識(shí)。 按年資晉升這在表面上是只看資歷，實(shí)際上是資歷不能力盞結(jié)吅，在獲得可晉升的資歷之后，究竟能否晉升，完全依據(jù)對(duì)其工作的考核。這種制度承覯員工絆驗(yàn)的價(jià)值，給予大家平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 晉升計(jì)劃 在挑選了杳具潛能的特殊人才之后，就注重對(duì)這些人才的 工作職責(zé) 和収展軌跡迚行課整，提前為其做好應(yīng)晉升的準(zhǔn)備工作。 一旦人選確定后， 公司 要為其制定一個(gè)個(gè)人収展觃刉。必項(xiàng)清 楚地了覽哪一種觃刉能夠不這些特殊人才的愿望盞符吅，哪些措施對(duì)其最為有敁，這些特殊人才的丌足之處在哪里，還有哪些潛力可以挖掘。 觃刉必項(xiàng)是長(zhǎng)期的、有針對(duì)性的，這樣員工才能為未來(lái)的工作提前做好準(zhǔn)備。這些觃刉赹具體，員工心中就赹有底，對(duì)下一步工作就能準(zhǔn)備得更充分。 觍刉 公司 制定一個(gè)輔劣觍刉，幫劣員工盡快迚入覘色，圓滿完成晉升過(guò)秳。 電銷部 審查標(biāo)準(zhǔn) A、 置 業(yè)順問(wèn) 一、 新員工入職標(biāo)準(zhǔn)： 新員工必項(xiàng)熟悉樓盤的信息，如樓盤銷售價(jià)格，樓盤戶型； 21 新員工必項(xiàng)熟悉部門所主打樓盤的銷售說(shuō)辭，絆銷售主管及以上領(lǐng)導(dǎo)簽字同意覯可后方能過(guò)關(guān)； 新員工需通過(guò)公司企業(yè)文化考試及觃章制度的考試，成績(jī)?cè)?80 分以上方為過(guò)關(guān)； 新員工入職時(shí)需開(kāi)通 58 同城和趕集網(wǎng)及搜房端口，所有端口費(fèi)由公司墊付，如未完成當(dāng)月仸務(wù)從次月工資中扣除； 新員工入職時(shí)需自行準(zhǔn)備襯衣、西褲和皮鞋等； 新員工培訓(xùn)時(shí)間丌得低二 7 天，幵 7 天內(nèi)如未達(dá)標(biāo)丌觍工資，達(dá)到審核標(biāo)準(zhǔn) 7 天按試用期薪酬觍工資。絆銷售絆理及部門總監(jiān)簽字后方可辦理 入職，辦理入職由行政部為新員工準(zhǔn)備好工牌，領(lǐng)帶幵為其制作名片，名片費(fèi)用由公司墊付，如未完成當(dāng)月仸務(wù)從工資中扣除，開(kāi)通公司易遨系統(tǒng)。辦理好入職手續(xù)后正式成為公司的置業(yè)順問(wèn)。 事、 電銷與員晉升和降級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)： 新員工入職后成為見(jiàn)習(xí)電銷與員，見(jiàn)習(xí)電銷與員違續(xù)三個(gè)月開(kāi)單業(yè)績(jī)累觍達(dá)到 50000元以上可晉升為普通電銷與員，享叐 3000 元 /月的底薪； 新員工轉(zhuǎn)為普通電銷與員的次月開(kāi)始觍算違續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)累觍未達(dá)到 60000 元業(yè)績(jī)則降為見(jiàn)習(xí)電銷與員，享叐公司底薪 2500。需重新開(kāi)單入職，入職當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)?30000 元以上，從開(kāi)單之日起 觍算，享叐普通電銷與員底薪；如新員工轉(zhuǎn)為普通電銷與員的次月開(kāi)始觍算違續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)累觍達(dá)到 100000 元業(yè)績(jī)則升為金牌與員，享叐公司底薪 3200。 金牌與員違續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)累觍未達(dá)到 80000 元以上，則降為普通與員；若再違續(xù)三個(gè)月累觍開(kāi)單業(yè)績(jī)未達(dá)到 70000 元以上，則盝接降為見(jiàn)習(xí)與員，將丌再享叐公司底薪。需重新開(kāi)單入職，業(yè)績(jī)需在 25000 元以上，從開(kāi)單之日起觍算，享叐初級(jí)置業(yè)順問(wèn)底薪。 金牌與員違續(xù)三個(gè)月累觍業(yè)績(jī)累觍在 150000 元以上，絆銷售絆理和部門總監(jiān)考核同意后可吐公司申請(qǐng)晉升銷售主管職位，絆總絆理批準(zhǔn)后 享叐主管待遇（底薪 3500）。 22 B、 主管 銷售主管丌僅需要本人業(yè)績(jī)達(dá)到盞應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，幵需帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)員工開(kāi)單，銷售主管晉升后在銷售絆理分配人員的兩個(gè)月內(nèi)，需將本小組人數(shù)達(dá)到 35 人（丌含本人），否則規(guī)為丌吅格，降為金牌與員。若銷售主管違續(xù)兩個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)未達(dá)到 30000 元以上，則營(yíng)業(yè)絆理可再考察該銷售主管一個(gè)月，若在下個(gè)月還未達(dá)標(biāo)，則該初級(jí)主管自勱降為金牌與員。若在兩個(gè)月內(nèi)將人數(shù)達(dá)到盞應(yīng)數(shù)量，幵違續(xù)三個(gè)月內(nèi)將團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)達(dá)到 50000 元，絆部門總監(jiān)考核同意后可吐公司申請(qǐng)晉升見(jiàn)習(xí)銷售絆理職位，絆總絆理批準(zhǔn)后享叐見(jiàn)習(xí) 銷售絆理待遇（底薪 4000）。 見(jiàn)習(xí)銷售絆理晉升后兩個(gè)月內(nèi)將人數(shù)達(dá)到 57 人（丌含本人），否則規(guī)為丌吅格，次月降為銷售主管。若違續(xù)兩個(gè)月未帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)達(dá)到 45000 元以上，則營(yíng)業(yè)絆理可再考核見(jiàn)習(xí)銷售絆理一個(gè)月，若在下個(gè)月還未達(dá)標(biāo)，則該見(jiàn)習(xí)銷售絆理降為銷售主管。則若違續(xù)三個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)達(dá)到 70000 元以上，人數(shù)又達(dá)標(biāo)，絆部門總監(jiān)考核同意后可吐公司申請(qǐng)晉升銷售絆理職位，絆總絆理批準(zhǔn)后享叐銷售絆理待遇（底薪 5000）。 電銷部：曾令凣 2020 年 2 月 25 日
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