寵物賓葬用品策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-19 17:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】PART1:主要外銷市場(chǎng)分析。PART2:機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析。在人口老齡化、城市化引發(fā)的疏離感、“空巢”以及“天性”的綜。合作用下,世界上越來(lái)越多的人選擇用寵物寄托情感,排解孤獨(dú)。老病死開始成為愛寵人士對(duì)寵物負(fù)責(zé)任的重要問(wèn)題。華又要顯示主人的情義。寵物殯葬業(yè)在國(guó)外已經(jīng)是一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅是英國(guó)每年寵。物市場(chǎng)的產(chǎn)值高達(dá)35億英鎊。法國(guó)、新加坡等國(guó)都通過(guò)立法規(guī)定，寵物尸體必須火化。在英國(guó)，大約有1100萬(wàn)只寵物，寵物火化場(chǎng)的。數(shù)量達(dá)到了320多家。墓地和慰問(wèn)卡等服務(wù)。在日本，商家把寵物身后事的商機(jī)發(fā)掘到了。視為家庭的一份子。因此這些動(dòng)物在過(guò)世后，也會(huì)按照當(dāng)?shù)?。在日本這些發(fā)達(dá)國(guó)家，人們的收入水平較高，有能力也有實(shí)。力為寵物舉辦不亞于人類的葬禮。日本人多信仰佛教，所以。即80%的利潤(rùn)來(lái)自20%. 易國(guó)，對(duì)我國(guó)的貿(mào)易相對(duì)寬松，以?shī)W運(yùn)為契機(jī)，各國(guó)消費(fèi)者對(duì)中
【正文】 采用 再生紙、 陶罐、 藝術(shù)等形式，滿足環(huán)保，收藏等不同需求 ?產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新。由于該行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，要想在業(yè)務(wù)發(fā)展中取得優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品就要有新意。 客戶 銷售節(jié)點(diǎn)展示 ? 第一階段： 推廣強(qiáng)化期（ 23個(gè)月時(shí)間）此階段的目的是收集最為精準(zhǔn)的世界寵物殯葬行業(yè)的大客戶，并確定他們的實(shí)際實(shí)力，對(duì)于主動(dòng)示好的客戶，可郵寄樣品以供互相考察。具體方式前面有所講述！此階段為市場(chǎng)培育期，銷售產(chǎn)品不會(huì)太多。在本階段要留意客戶來(lái)電或者來(lái)郵件較好的網(wǎng)站或者方式，以確定今后的主要推廣手段。 ? 第二階段： 銷售強(qiáng)化期（ 36個(gè)月時(shí)間）此階段的主要目的為銷售，根據(jù)推廣期積累的客戶資源，可以采用促銷，或者低成本、大返利的形式促進(jìn)合作的展開，并以利潤(rùn)空間促進(jìn)代理商推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售?？筛鶕?jù)代理商的實(shí)力確定是獨(dú)家代理或者多家代理，在銷售中確定一批長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。此過(guò)程在第 4個(gè)月應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)小幅盈利。 ? 第三階段： 品牌樹立期（ 56個(gè)月時(shí)間）在加大產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也注重公司產(chǎn)品的升級(jí)換代和客戶服務(wù)的提升。經(jīng)過(guò)推廣強(qiáng)化和銷售強(qiáng)化，公司在客戶心中已經(jīng)具有一定的知名度，要乘勝追擊，提高公司的知名度。此過(guò)程的主要方式一是多參加展會(huì)，提高曝光率，二是在國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站上做軟文推廣，強(qiáng)調(diào)實(shí)力，三是加強(qiáng)代理商的審核制度，將沒(méi)有業(yè)務(wù)的代理商進(jìn)行整治，四是渲染成功案例，讓更多的人了解并相信公司。 ? 第四階段： 快速發(fā)展期（ 1年之后）。本階段要重視 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)，促銷的綜合發(fā)展。不僅要盈利，更要狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。本階段講究多樣化的市場(chǎng)手段，主要為價(jià)格策略和促銷策略。在此階段可展開 國(guó)際化步驟如 國(guó)外注冊(cè)、國(guó)外設(shè)廠，降低成本本地化競(jìng)爭(zhēng)等。 PART5: 其他方面 補(bǔ)充 1：網(wǎng)站改版建議 就現(xiàn)在的公司網(wǎng)站而言，基本停留在網(wǎng)站的初級(jí)階段 —— 產(chǎn)品展示。 建議增加： A、主動(dòng)彈出對(duì)話窗口，熱忱歡迎每一位新客戶。 B、即是在線聯(lián)系方式，如 MSN等，客戶有興趣時(shí)，就可即時(shí)詢盤，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)商機(jī)。 C、企業(yè)新聞板塊。主要講寵物殯葬行業(yè)的發(fā)展前景、公司的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的宣傳軟文等，不僅能給客戶更好的展示，而且有助于搜索引擎收錄。 D、公司論壇。作為一個(gè)業(yè)內(nèi)的先行者，要給廣大客戶一個(gè)展示自身的平臺(tái)。 網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)需要提升 LOGO整體表現(xiàn)較松散，建議緊湊 網(wǎng)站整體視覺沖擊力不夠，可以使用一些更為有沖擊力的視覺表現(xiàn) 網(wǎng)站的內(nèi)容少，尚不能承擔(dān)起電子商務(wù)網(wǎng)站的職能 圖片處理不夠清晰，不能形象的表達(dá)產(chǎn)品的特征。 產(chǎn)品包裝方面： 如前面所言，用料較單一，樣式不夠豐富?？山梃b目錄銷售的方式，讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)更多風(fēng)格的寵物產(chǎn)品。也可通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)征集的形式，收集大量包含時(shí)尚元素的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。 當(dāng)客戶積累到一定程度時(shí)，甚至可以個(gè)性化定制，以滿足不同客戶的需求。 THANKS 策略工作室 :947066161
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