寵物賓葬用品策劃-資料下載頁
2025-05-19 17:31本頁面
【導讀】PART1:主要外銷市場分析。PART2:機會與風險分析。在人口老齡化、城市化引發(fā)的疏離感、“空巢”以及“天性”的綜。合作用下,世界上越來越多的人選擇用寵物寄托情感,排解孤獨。老病死開始成為愛寵人士對寵物負責任的重要問題。華又要顯示主人的情義。寵物殯葬業(yè)在國外已經(jīng)是一個成熟產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，僅是英國每年寵。物市場的產(chǎn)值高達35億英鎊。法國、新加坡等國都通過立法規(guī)定，寵物尸體必須火化。在英國，大約有1100萬只寵物，寵物火化場的。數(shù)量達到了320多家。墓地和慰問卡等服務。在日本，商家把寵物身后事的商機發(fā)掘到了。視為家庭的一份子。因此這些動物在過世后，也會按照當?shù)?。在日本這些發(fā)達國家，人們的收入水平較高，有能力也有實。力為寵物舉辦不亞于人類的葬禮。日本人多信仰佛教，所以。即80%的利潤來自20%. 易國，對我國的貿(mào)易相對寬松，以奧運為契機，各國消費者對中
【正文】 采用 再生紙、 陶罐、 藝術等形式，滿足環(huán)保，收藏等不同需求 ?產(chǎn)品要創(chuàng)新。由于該行業(yè)的進入門檻較低，要想在業(yè)務發(fā)展中取得優(yōu)勢，產(chǎn)品就要有新意。 客戶 銷售節(jié)點展示 ? 第一階段： 推廣強化期（ 23個月時間）此階段的目的是收集最為精準的世界寵物殯葬行業(yè)的大客戶，并確定他們的實際實力，對于主動示好的客戶，可郵寄樣品以供互相考察。具體方式前面有所講述！此階段為市場培育期，銷售產(chǎn)品不會太多。在本階段要留意客戶來電或者來郵件較好的網(wǎng)站或者方式，以確定今后的主要推廣手段。 ? 第二階段： 銷售強化期（ 36個月時間）此階段的主要目的為銷售，根據(jù)推廣期積累的客戶資源，可以采用促銷，或者低成本、大返利的形式促進合作的展開，并以利潤空間促進代理商推動公司產(chǎn)品的銷售?？筛鶕?jù)代理商的實力確定是獨家代理或者多家代理，在銷售中確定一批長期的戰(zhàn)略合作伙伴。此過程在第 4個月應該能夠?qū)崿F(xiàn)小幅盈利。 ? 第三階段： 品牌樹立期（ 56個月時間）在加大產(chǎn)品銷售的同時，也注重公司產(chǎn)品的升級換代和客戶服務的提升。經(jīng)過推廣強化和銷售強化，公司在客戶心中已經(jīng)具有一定的知名度，要乘勝追擊，提高公司的知名度。此過程的主要方式一是多參加展會，提高曝光率，二是在國際貿(mào)易網(wǎng)站上做軟文推廣，強調(diào)實力，三是加強代理商的審核制度，將沒有業(yè)務的代理商進行整治，四是渲染成功案例，讓更多的人了解并相信公司。 ? 第四階段： 快速發(fā)展期（ 1年之后）。本階段要重視 4P：產(chǎn)品、價格、地點，促銷的綜合發(fā)展。不僅要盈利，更要狙擊競爭對手，并維護客戶的忠誠度。本階段講究多樣化的市場手段，主要為價格策略和促銷策略。在此階段可展開 國際化步驟如 國外注冊、國外設廠，降低成本本地化競爭等。 PART5: 其他方面 補充 1：網(wǎng)站改版建議 就現(xiàn)在的公司網(wǎng)站而言，基本停留在網(wǎng)站的初級階段 —— 產(chǎn)品展示。 建議增加： A、主動彈出對話窗口，熱忱歡迎每一位新客戶。 B、即是在線聯(lián)系方式，如 MSN等，客戶有興趣時，就可即時詢盤，不錯過每一個商機。 C、企業(yè)新聞板塊。主要講寵物殯葬行業(yè)的發(fā)展前景、公司的優(yōu)勢、企業(yè)的宣傳軟文等，不僅能給客戶更好的展示，而且有助于搜索引擎收錄。 D、公司論壇。作為一個業(yè)內(nèi)的先行者，要給廣大客戶一個展示自身的平臺。 網(wǎng)站的整體設計需要提升 LOGO整體表現(xiàn)較松散，建議緊湊 網(wǎng)站整體視覺沖擊力不夠，可以使用一些更為有沖擊力的視覺表現(xiàn) 網(wǎng)站的內(nèi)容少，尚不能承擔起電子商務網(wǎng)站的職能 圖片處理不夠清晰，不能形象的表達產(chǎn)品的特征。 產(chǎn)品包裝方面： 如前面所言，用料較單一，樣式不夠豐富。可借鑒目錄銷售的方式，讓設計師設計更多風格的寵物產(chǎn)品。也可通過目標市場網(wǎng)絡征集的形式，收集大量包含時尚元素的產(chǎn)品包裝設計。 當客戶積累到一定程度時，甚至可以個性化定制，以滿足不同客戶的需求。 THANKS 策略工作室 :947066161
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