寵物賓葬用品策劃-文庫(kù)吧
2025-04-24 17:31 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)說(shuō) ， 還是不夠豐富 ， 單 純的依靠設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)而不結(jié)合市場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品是 比較低效而且浪費(fèi)的 ， 怎樣以低成本設(shè)計(jì)出賣 座的寵物棺木 ， 是公司長(zhǎng)期發(fā)展所必須解決 的問(wèn)題 ， 也是維護(hù)客戶和贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本 保證 ！ SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) (weakness) 機(jī)會(huì) (opportunity) 威脅 (threat） ) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (strength) ? 國(guó)內(nèi)的人工和原材料都比較便宜，具有一定的利潤(rùn)空間； 國(guó)內(nèi)目前專業(yè)從事動(dòng)物殯葬行業(yè)的出口型公司還較少，存在一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間； ? 寵物殯葬市場(chǎng)巨大，肯定會(huì)吸引越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)參與，產(chǎn)品很容易被模仿，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈； ? 國(guó)外新的產(chǎn)品理念，例如再生紙制作的紙棺出現(xiàn)，低成本和環(huán)保性將大大降低國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力； ? 以?shī)W運(yùn)為契機(jī)，各國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)有了新的認(rèn)知，更愿意嘗試來(lái)自國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)； ? 國(guó)際間相關(guān)的展會(huì)不斷，交流逐步增強(qiáng)，寵物殯葬全球分工協(xié)作也并不是遙不可及； ? 國(guó)外用戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，購(gòu)買欲望不強(qiáng)； ? 公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品外觀和銷售力相對(duì)薄弱，尚沒(méi)有達(dá)到國(guó)際級(jí)水準(zhǔn) Cherish Pets PART3: 如何低成本找到客戶 第一個(gè)問(wèn)題：直銷還是渠道 ? 直銷的優(yōu)勢(shì)： 直接掌握客戶資料 快速了解客戶的真實(shí)需求 快速調(diào)整銷售策略 ? 直銷的劣勢(shì)： 客戶積累較慢 銷售額提升較慢 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本及客戶維護(hù)成本較高 ? 渠道的優(yōu)勢(shì)： 快速占領(lǐng)市場(chǎng) 快速打開(kāi)銷售局面 客戶維護(hù)成本低，僅需做好代理商服務(wù) ? 渠道的劣勢(shì)： 客戶忠誠(chéng)度取決于代理商的服務(wù) 對(duì)市場(chǎng)的變化情況較為滯后 渠道才是王道 對(duì)于寵物殯葬用品來(lái)說(shuō)，直銷不僅要公司在全球范圍內(nèi)尋找客戶，而且每筆交易還要讓客戶承擔(dān)高昂的運(yùn)輸費(fèi)用，無(wú)形間提高了價(jià)格，相對(duì)于本土產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力更低。而且不同區(qū)域的文化不同，直接推廣可能帶來(lái)較多的成本。利用渠道則可以避免這些問(wèn)題，而且當(dāng)?shù)氐拇砩桃材芡瞥龈玫耐茝V策略。 經(jīng)典案例的啟示： 最近， 曾經(jīng)在 90年代初流行于國(guó)內(nèi)大街小巷的飛躍鞋最近在好萊塢火起來(lái)了，美國(guó)商人真的會(huì)炒作，只是從中國(guó)獲得代理權(quán)，在外觀設(shè)計(jì)上做了些變動(dòng)，材料基本沒(méi)動(dòng)。好萊塢明星就愛(ài)上了他，價(jià)格更是翻了幾番，飛躍鞋也重獲新生！ 我舉這個(gè)例子的目的是，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者代理商更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的愛(ài)好和需求，與其出力不討好的做終端，不如大力拓寬渠道，發(fā)展代理商，讓別人為自己賺錢！ 第二個(gè)問(wèn)題：我們的客戶在哪？ ? 渠道客戶手中有較多的客戶資源，他們追求的是利潤(rùn)和收益，公司的產(chǎn)品成本低，質(zhì)量?jī)?yōu)，只要找到準(zhǔn)客戶，快速打開(kāi)銷售局面指日可待。 ? 寵物的一生帶來(lái)的商機(jī)： 寵物銷售 寵物喂養(yǎng) 寵物醫(yī)院 寵物飾品 寵物殯葬 我們的客戶主要
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1