【正文】 要公司在全球范圍內(nèi)尋找客戶，而且每筆交易還要讓客戶承擔(dān)高昂的運(yùn)輸費(fèi)用，無形間提高了價(jià)格，相對(duì)于本土產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力更低。 ? 調(diào)查顯示：隨著寵物在越來越多的家庭中 “ 安家落戶 ” ，寵物的生老病死開始成為愛寵人士對(duì)寵物負(fù)責(zé)任的重要問題。 ? 20： 80原則在寵物殯葬行業(yè)同樣有效。 GBOT （ EC21 （ ）全世界范圍的電子商務(wù)平臺(tái) . 提供商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)布、搜索，公司、產(chǎn)品的搜索查詢服務(wù) Commercial Place （ ）提供來自全球的貿(mào)易機(jī)會(huì)和公司名錄，可按國際標(biāo)準(zhǔn)代碼來查詢。 要想與客戶達(dá)成合作，一般要在展會(huì)結(jié)束 5天內(nèi)進(jìn)行第一次聯(lián)系，并根據(jù)回訪結(jié)果再次進(jìn)行篩選， 去掉一些不能成交的客戶，安排時(shí)間進(jìn)行第二輪、第三輪跟進(jìn) …… 多次溝通，逐條解決影響成交的重要問題，直到與客戶達(dá)成合作。 客戶 銷售節(jié)點(diǎn)展示 ? 第一階段： 推廣強(qiáng)化期（ 23個(gè)月時(shí)間）此階段的目的是收集最為精準(zhǔn)的世界寵物殯葬行業(yè)的大客戶，并確定他們的實(shí)際實(shí)力，對(duì)于主動(dòng)示好的客戶，可郵寄樣品以供互相考察。 B、即是在線聯(lián)系方式，如 MSN等，客戶有興趣時(shí)，就可即時(shí)詢盤，不錯(cuò)過每一個(gè)商機(jī)。 產(chǎn)品包裝方面： 如前面所言，用料較單一，樣式不夠豐富。 ? 第三階段： 品牌樹立期（ 56個(gè)月時(shí)間）在加大產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也注重公司產(chǎn)品的升級(jí)換代和客戶服務(wù)的提升。比如在國外的人氣論壇上征集當(dāng)?shù)氐闹饕獙櫸餁浽峁?，可以送游戲幣等，收集資料，進(jìn)行推廣。 對(duì)于展會(huì)的組織方是否權(quán)威、參與企業(yè)要做詳細(xì)了解，做到資源有的放矢，要盡量爭(zhēng)取靠近中間位置的展位，費(fèi)用預(yù)算、展覽資料、參展人員及參展服飾等都要落實(shí)到位； 展位布置。 經(jīng)典案例的啟示： 最近， 曾經(jīng)在 90年代初流行于國內(nèi)大街小巷的飛躍鞋最近在好萊塢火起來了，美國商人真的會(huì)炒作，只是從中國獲得代理權(quán)，在外觀設(shè)計(jì)上做了些變動(dòng)，材料基本沒動(dòng)。法國、新加坡等國都通過立法規(guī)定，寵物尸體必須火化。 ? 在日本這些發(fā)達(dá)國家，人們的收入水平較高，有能力也有實(shí)力為寵物舉辦不亞于人類的葬禮。 ￥ 280 ? 推薦聯(lián)系方式： 電子郵件 +在線即時(shí)信息（ MSN、 SKYPE） 通過電子郵件（越洋電話、傳真成本較高，可在客戶確定興趣意向后使用）向客戶傳遞信息，并收集客戶的在線聯(lián)系方式，以方面后期交流。 能夠到展臺(tái)來的客戶，多多少少是有意向的，我們可以培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，在贈(zèng)送禮品的同時(shí)，要留下客戶的聯(lián)系方式，最好是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，如郵箱、傳真、在線即時(shí)通訊賬號(hào)等，確保事后維護(hù)時(shí)能夠找到他們。 ?貨物交易平臺(tái)（待完善）客戶可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下訂單，公司根據(jù)訂單進(jìn)行貨物發(fā)放和生產(chǎn)，效率高！ 產(chǎn)品研發(fā) ?要根據(jù)市場(chǎng)狀況來設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ?產(chǎn)品要多樣化。在此階段可展開 國際化步驟如 國外注冊(cè)、國外設(shè)廠，降低成本本地化競(jìng)爭(zhēng)等。 當(dāng)客戶積累到一定程度時(shí)，甚至可以個(gè)性化定制，以滿足不同客戶的需求。