【正文】 的實(shí)際 (日、月、季 )平均數(shù)，然后分析后期各 種變化因素的影響，在前期序時(shí)平均數(shù)的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)后期可能達(dá)到 的序時(shí)平均水平，根據(jù)剩余時(shí)間推算后期及全期可能達(dá)到的總水平 的一種預(yù)測方法。 【 例 】 某企業(yè)某月銷售目標(biāo)為 800萬元，全月 30個(gè)營業(yè) 日， 1— 20日累計(jì)銷售額 540萬元，日平均銷售額 27萬元。根據(jù)有關(guān) 資料分析，現(xiàn)有商品存貨不足，因運(yùn)輸問題商品采購又不能及時(shí)到 貨，下旬日銷售將減少 3萬元。據(jù)此推算預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)完成程度為 3．季節(jié)比重推算法 先計(jì)算本年內(nèi)前期實(shí)際累計(jì)數(shù)，再根據(jù)歷史資料分析已往同期 累計(jì)數(shù)占已往全時(shí)期實(shí)際數(shù)的比重 (季節(jié)比重 )，最后用前期實(shí)際累 計(jì)數(shù)除以季節(jié)比重，即可預(yù)測全時(shí)期可能達(dá)到的總水平及經(jīng)營目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn)程度。 【 例 】 某企業(yè)某年商品銷售目標(biāo)為 8500萬元， 1—3季度累 計(jì)銷售額 5985萬元，據(jù)歷史資料分析， 1—3季度銷售額約占全年的 %，因而可預(yù)計(jì) : 比重推算法 在市場預(yù)測中，比重推算法主要應(yīng)用于以下幾個(gè)方面： 1．需求構(gòu)成預(yù)測 在分析判斷未來需求構(gòu)成變化趨向的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測期的社 會(huì)消費(fèi)品購買力推算各類商品購買力。 【 例 】 某縣預(yù)測期消費(fèi)品購買力 30億元。根據(jù)歷史資料分 析，預(yù)測期各類商品購買力的比重將分別為：食品類 %、衣著 類 %、用品類 %、燃料類 %、藥品類 %。據(jù)此推算各類 商品購買力分別為 、 、 、 。 2．市場占有率預(yù)測 市場占有率是指一個(gè)企業(yè)的商品銷售額 (量 )在一定范圍的市場 銷售中所占的比重。比重越大；企業(yè)的市場占有率越高，市場競爭 力越強(qiáng)；反之，則不然。計(jì)算公式為 : 首先根據(jù)歷史資料分析本行業(yè)或本企業(yè)市場占有率的變化趨 向，結(jié)合預(yù)測期的市場競爭情況，確定合適的市場占有率用于預(yù)測 推算。 【 例 】 某市經(jīng)測算明年社會(huì)消費(fèi)品購買力為 ， 而某綜合零售商店的銷售額一般占社會(huì)消費(fèi)品購買力的 %。經(jīng)分 析該商店明年將擴(kuò)大經(jīng)營品種，改善購物環(huán)境，加大推銷力度，市 場占有率將上升到 %。因而推算該商店明年的商品銷售額為 : 某商店明年商品銷售額 = %=(億元 ) 又如某市本年度社會(huì)消費(fèi)品零售額 ，預(yù)計(jì)明年將比本 年增長 12%。根據(jù)已往年度的數(shù)據(jù)分析，食品類零售額占 55%，而 副食品公司銷售額占食品類零售額的 12%，某副食品商店的銷售額 占副食品公司銷售額的 18%。據(jù)此推算該副食品商店的銷售潛量為 某副食品商店銷售潛量 = (1+12%) 55% 12% 18% =(億元 ) 3．以銷定進(jìn)構(gòu)成預(yù)測 根據(jù)以銷定進(jìn)的原則，平時(shí)對(duì)某類商品或某種商品的銷售量按 品種、規(guī)格、牌號(hào)等標(biāo)志進(jìn)行分組統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算其比重，然后根據(jù) 既定的進(jìn)貨總量按銷售構(gòu)成推算各品種、規(guī)格、牌號(hào)等具體商品的 進(jìn)貨數(shù)量。 某商品進(jìn)貨數(shù)量 =進(jìn)貨總量 規(guī)格品牌銷售量比重 4．結(jié)構(gòu)演變趨向預(yù)測 結(jié)構(gòu)變動(dòng)具有此長彼消的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，因而可從歷年比重的動(dòng) 態(tài)變化中，判斷現(xiàn)象結(jié)構(gòu)中各組成部分的此長彼消的變動(dòng)趨向 . 例如 ,恩格爾系數(shù)持續(xù)下降 ,則非食品消費(fèi)比重持續(xù)上升 . 居民消費(fèi)率持續(xù)下降 ,則儲(chǔ)蓄率持續(xù)上升 . 比例推算法 根據(jù)有關(guān)指標(biāo)現(xiàn)象之間的比例關(guān)系，由已知指標(biāo)數(shù)值推算預(yù)測對(duì)象的數(shù)值 . 1．結(jié)構(gòu)性比例法 是利用總體中局部與局部之間的比例關(guān)系，由已知部分的數(shù)值推算其他部分 及其總體數(shù)值的一種預(yù)測方法。 【 例 】 某企業(yè)預(yù)測明年商品零售額為 1258萬元，而批發(fā)與零售的比例一 般為 :1，因而預(yù)測批發(fā)銷售額為 1573萬元，商品銷售總額為 2831萬元。 2．相關(guān)性比例法 是利用有關(guān)現(xiàn)象之間的相關(guān)關(guān)系形成的比例，從已知現(xiàn)象數(shù)值推測另一現(xiàn)象 數(shù)值的一種預(yù)測方法。 【 例 】 某市國內(nèi)生產(chǎn)總值與社會(huì)商品零售額的關(guān)系很密切，二者的比例 一般為 1:— 1: , 據(jù)預(yù)測明年國內(nèi)生產(chǎn)總值可達(dá) 。據(jù)此推 算明年社會(huì)商品零售額為 — 。 又如，某地汽油、柴油、潤滑油的銷售比例一般為 :1:，而預(yù)測明年 柴油銷售量為 53180噸，據(jù)此可推算 : 汽油銷售量 =53180 =79770(噸 ) 潤滑油銷售量 =53180 =(噸 ) 3．比例聯(lián)測法 比例聯(lián)測法是以某地市場需求觀測為基礎(chǔ)，運(yùn)用比例法推算其 他地區(qū)的市場需求量的一種預(yù)測方法。推算公式為 : 【 例 】 本年度甲地汽車銷售量為 43880輛，乙地銷售量為 41379輛，丙地銷售量為 37520輛。據(jù)預(yù)測明年甲地汽車銷售量為 46250輛，用比例聯(lián)測法預(yù)測乙、丙兩地明年汽車銷售量為 : 消耗水平推算法 消耗水平推算法，主要是利用工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中某些生產(chǎn)資料的單 位消耗量來推算預(yù)測期的生產(chǎn)資料需求量。 【 例 】 根據(jù)預(yù)測期棉紗生產(chǎn)和重點(diǎn)紡織企業(yè)的棉紗單位耗 棉量，可推算預(yù)測期的棉花需求量。根據(jù)預(yù)測期原煤生產(chǎn)總量和重 點(diǎn)煤炭企業(yè)的單位原煤的坑木、火藥、鋼材、電力的消耗量，推算 原煤生產(chǎn)所需的各種生產(chǎn)資料。如某棉紡企業(yè)擁有棉紡機(jī) 180臺(tái)， 每臺(tái) 410錠，棉紡錠設(shè)備利用率 95%，設(shè)備日工作 16小時(shí)，年工作 300天，每千錠時(shí)平均產(chǎn)紗量 ，每噸棉紗用棉量為 1080公 斤。預(yù)測期設(shè)備總數(shù)不變，但設(shè)備利用率可提高到 96%，每噸棉紗 用棉量可降低到 1070公斤。據(jù)此可預(yù)測 : 平衡推算法 平衡推算法是利用有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的平衡關(guān)系，來推算所 要預(yù)測的指標(biāo)數(shù)值。一般程序是先搜集和整理有關(guān)指標(biāo)的數(shù)值編 制平衡表。然后根據(jù)所編制的平衡表及其平衡關(guān)系，由已知指標(biāo) 的數(shù)據(jù)來預(yù)測所需的指標(biāo)數(shù)值。 【 例 】 某大型超市年末商品存貨為 1880萬元，經(jīng)分析存貨 規(guī)模過大，要求今年壓縮存貨 380萬元，即各月月末存貨控制在 1500萬元左右；上年度商品銷售利潤率為 %，預(yù)計(jì)今年保持不 變；目標(biāo)利潤今年定為 980萬元。另據(jù)測算上年度商品綜合進(jìn)銷差 率（毛利率）為 %，今年亦維持不變，要求預(yù)測 今年的商品銷 售額和商品采購額。 年商品采購額＝年末存貨額＋商品銷售額（ 1－綜合毛利率） －年初儲(chǔ)存額 . 案例分析 案例 9—1 某地彩電市場需求預(yù)測分析 設(shè)某地有關(guān)彩色電視機(jī)市場需求的有關(guān)資料見教材，要求先對(duì) 明年的彩電市場需求進(jìn)行預(yù)測分析，然后編寫 —篇有關(guān)彩色電視機(jī) 市場需求的預(yù)測報(bào)告。 案例 9—2 某市食品市場需求預(yù)測分析 設(shè)某市近 8年的有關(guān)食品市場需求的統(tǒng)計(jì)資料見教材，要先作 預(yù)測分析，然后編寫一篇食品市場需求預(yù)測分析報(bào)告。 案例分析 提示 . . 、層次分明、結(jié)論正確、圖 表規(guī)范、表達(dá)充分、歸納概括中肯、模型構(gòu)建科學(xué)合理。