如何準(zhǔn)備一份令投資人青睞的商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-15 00:37本頁面
【正文】 ?專利與商標(biāo) ?企業(yè)與公眾關(guān)系 ?主要合作伙伴 產(chǎn)品應(yīng)該突出創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢和市場導(dǎo)向性 ： — 產(chǎn)品與服務(wù)是什么：簡明扼要地講清楚，不必太多介紹技術(shù)原理，技術(shù)內(nèi)容。 — 性能和特征：應(yīng)該是市場化特點(diǎn)，帶來市場價(jià)值特點(diǎn)。 — 產(chǎn)品所處的生命周期 — 產(chǎn)品的市場競爭力。如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值：定價(jià)決策，個(gè)性化設(shè)計(jì)，與產(chǎn)品匹配的服務(wù)。 — 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 — 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 — 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 — 產(chǎn)品的品牌和專利 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) ? 管理團(tuán)隊(duì) 人是最重要的 ? 管理團(tuán)隊(duì)主要成員展示：教育背景、工作背景和業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)、弱點(diǎn)、整體特點(diǎn)。 ? 管理團(tuán)隊(duì)的四種人：管理、技術(shù)、市場、融資，建立互補(bǔ)的人才結(jié)構(gòu)。 ? 公司外腦：律師、財(cái)務(wù)顧問、管理顧問、市場營銷顧問、產(chǎn)業(yè)專家 ? 人力資源管理：人力現(xiàn)狀、人才吸收計(jì)劃。 激勵機(jī)制：分紅，股票期權(quán)，工作環(huán)境與升遷，方式（個(gè)人激勵和團(tuán)隊(duì)激勵） ? 組織結(jié)構(gòu) ? 直線制 職能制 直線職能制 矩陣制 事業(yè)部制 ? 組織結(jié)構(gòu)：董事會的權(quán)力與公司治理結(jié)構(gòu)要交代清楚。 營銷策略（ 4PS） ? 產(chǎn)品定位策略 —品牌：品牌確定 → 品牌定位 → 培育品牌。 ? 確定產(chǎn)品的整體概念 ? 產(chǎn)品的品牌和包裝策略 ? 價(jià)格定位策略 — 制定好你的價(jià)格：正確定價(jià)和價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略。 ? 分銷渠道策略 — 客戶類型與市場細(xì)分，精確選擇目標(biāo)市場。 ? 促銷組合策略 —營銷計(jì)劃和營銷手段。 ? 營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) —協(xié)作和管理。 生產(chǎn)運(yùn)營與研發(fā) ? 生產(chǎn)過程 — 質(zhì)量是企業(yè)的生命 – 工藝流程 – 廠房、設(shè)備、勞動力、原材料采購、供應(yīng)（設(shè)施介紹、生產(chǎn)過程組織、勞動人事和原料、庫存控制） – 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量體系和保證，質(zhì)量檢驗(yàn) – 生產(chǎn)規(guī)?；蛲獍? – 職員情況 – 信息技術(shù) ? 研究與開發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 – 核心能力培育和發(fā)展（核心技術(shù)，核心競爭力）。 – 研發(fā)計(jì)劃與研發(fā)人員，研發(fā)設(shè)備。 – 技術(shù)管理，產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)的注冊，技術(shù)人員管理，技術(shù)檔案管理，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂和推廣。 – 合作單位，合作方式。 財(cái)務(wù)狀況和融資計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)測假設(shè) 財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)計(jì)劃分析 資產(chǎn)及負(fù)債、收入利潤、現(xiàn)金流預(yù)測 財(cái)務(wù)分析－良好的現(xiàn)金流 — 財(cái)務(wù)模型：對中小企業(yè)來說，特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流量。 — 目前的財(cái)務(wù)狀況：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。 — 三年財(cái)務(wù)預(yù)測：假設(shè)的條件必須客觀，符合實(shí)際，計(jì)算必須嚴(yán)謹(jǐn)。 — 融資計(jì)劃：確定資金需求 → 選擇融資工具 → 融資決策 — 資金投向：要向投資者講清楚資金使用計(jì)劃。 — 退出方式：公開上市、兼并收購、償付協(xié)議 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 風(fēng)險(xiǎn)控制 — 競爭優(yōu)勢分析： SWOT分析，優(yōu)勢 ( Strength ) 、劣勢 ( Weakness ) 、機(jī)會 ( Opportunity )、成功 ( Threat )。 — 風(fēng)險(xiǎn)分析：把技術(shù)、市場、資金、管理、 行業(yè)（ PEST) 等各種風(fēng)險(xiǎn)都考慮進(jìn)去。 — 風(fēng)險(xiǎn)的控制與對策。 附錄部分 ? 附錄同樣是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要部分。一些表格、個(gè)人簡歷、市場調(diào)查結(jié)果、相關(guān)的輔助證明材料都應(yīng)放在附錄中 ? 撰寫原則 ? 與商業(yè)計(jì)劃書分開 ? 為商業(yè)計(jì)劃書提供必要的補(bǔ)充資料 ? 正文沒有提到的信息 ? 盡量短，不可超過正文的長度 站在讀者角度，換位思考 在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的全過程中 ， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在 VC的角度對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評估 ， 并就以下的問題進(jìn)行分析： 投資者的預(yù)期財(cái)務(wù)回報(bào)？ 投資者將可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？如政策風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等 項(xiàng)目的運(yùn)作過程中可能會出現(xiàn)那些重大的變化，對公司的運(yùn)作與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響？ 投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出？公開上市或購并的退出戰(zhàn)略 ？ 這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商 /產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目(portfolio)能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力？ 技巧補(bǔ)充 ? 簡明易讀，重點(diǎn)突出。 ? 格式恰當(dāng)，排版圖表醒目但不花哨。 ? 較詳盡的資料，可分割于主文之外，以附件的形式呈現(xiàn)。 ? 數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。 ? 商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)刊報(bào)道。 ? 有必要要求 VC簽 NDA（保密協(xié)定）嗎？ ? 財(cái)務(wù)報(bào)表需要詳盡到什么程度？（假設(shè)、歷史、預(yù)測） 示例 ? 商業(yè)計(jì)劃書示例 ? 簡明商業(yè)計(jì)劃書－近似于摘要 ? 路演 PPT(10－ 15分鐘） ? 普通商業(yè)計(jì)劃書 ? 普遍存在的問題 ? 要素殘缺； ? 內(nèi)容冗長； ? 主次不分 ? 堆砌技術(shù) ? 財(cái)務(wù)虛擬 ? 版本單一 深圳懷新企業(yè)投資顧問有限公司 ?股權(quán)投資 ?上市研究 ?財(cái)務(wù)顧問 ?財(cái)經(jīng)公關(guān) 謝 謝！
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