大學生期末復習之第十四講大學生創(chuàng)業(yè)教育-資料下載頁
2025-05-14 23:39本頁面
【正文】 （營銷策略） ?什么行業(yè)？（ PEST、容量、增長率） ?如何競爭？（成本領(lǐng)先、差異化） 有何優(yōu)勢（經(jīng)營模式） ?什么技術(shù)？如何建廠？（選址、生產(chǎn)運營） 哪來物料？（供應鏈） ?如何融資？（融資策略） ?如何避險？（風險對策） 有何回報？（財務分析） 45 創(chuàng)業(yè)的一般過程 ? 第一步驟：從三百六十行中選擇你的最愛 ? 第二步驟：持續(xù)自我成長與學習 ? 第三步驟：慎選你的品牌或公司名稱 ? 第四步驟：決定公司的合法組織與法律架構(gòu) （獨資、合伙等） ? 第五步驟：評估一份具體的預算報告 ? 第六步驟：選對地址，事半功倍 ? 第七步驟：募集充足的創(chuàng)業(yè)資金 ? 第八步驟：完成公司登記及了解各種法律相關(guān)條文 ? 注冊步驟： 一、到市工商局（或當?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊登記相關(guān)表格、資料。 二、辦理名稱預先核準、取得 《 名稱預先核準通知書 》 。 三、以核準的名稱到銀行開設臨時賬戶，股東將入股資金劃入臨時賬戶。 四、到有資格的會計師事務所辦理驗資證明。 五、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審。 六、按約定時間到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，繳納注冊登記費。 七、到報紙上發(fā)布公告。 46 創(chuàng)業(yè)計劃書 基本內(nèi)容包括以下八個部分： ① 創(chuàng)業(yè)計劃摘要 ② 市場分析 ③ 營銷分析 ④ 競爭分析 ⑤ 組織與管理 ⑥ 財務計劃與投資報酬分析 ⑦ 風險評估 ⑧ 附件 47 一、創(chuàng)業(yè)計劃摘要 ? 1 經(jīng)營理念 ? 2 公司概述 ? 3 擬投資規(guī)模、資金來源、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配 ? 4 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及未來 3——5年各年可實現(xiàn)的銷售和利潤等 二、市場分析 ? 1 產(chǎn)品的差異性 ? 2 市場的機會 ? 3 目標市場的分析 ? 4 市場容量和趨勢預測分析 ? 5 未來的市場的占有率等 三、營銷分析 ? 旨在分析怎樣去占領(lǐng)選定的目標市場。主要說明以下幾個方面： ? 1 針對市場顧客需求，確定產(chǎn)品或服務的市場定位 ? 2 詳細介紹產(chǎn)品或服務的特點、價格、營業(yè)地點、銷售渠道 ? 3 廣告策略和促銷方式 48 四、競爭分析 ? 了解競爭對手有利于提高自己的競爭力，它主要內(nèi)容應包括： ? 1 在產(chǎn)品、管理、價格、促銷手段、財務計劃上的主要競爭對手是誰 ? 2 通過電話黃頁、當?shù)貓D書館的行業(yè)目錄、在線的數(shù)據(jù)庫，了解其他公司的競爭力 ? 3 產(chǎn)品替代品的競爭對手 五、組織與管理 ? 1 企業(yè)的法律形態(tài) ? 2 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其各部門的主要職責 ? 3 創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營管理團隊的學歷、專長、組織管理能力與優(yōu)勢 ? 4 企業(yè)的人力資源發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)計劃摘要 六、財務計劃與投資報酬分析 ? 1 測算項目的啟動資金需要量 ? 2 測算項目的銷售額，成本與利潤，編制財務計劃 ? 3 根據(jù)編制的利潤計劃，分析說明投資者可獲得的投資報酬 ? 4 編制現(xiàn)金流量計劃 49 七、風險評估 ?1 列出項目可能存在的主要風險因素，并估計其嚴重性和發(fā)生的概率 ?2 用數(shù)據(jù)分析說明主要風險一旦發(fā)生，對擬投資項目的影響程度 ?3 提出應對各種可能風險因素的方法與策略 ?4 說明投資者回收投資的方式和回收時間 50 五、比較適宜大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè) 目前大學生創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)統(tǒng)計 ? 信息技術(shù)（ IT）業(yè)的近 4成 商業(yè)服務業(yè)近 2成 ? 農(nóng)（牧、漁）業(yè)和文化傳媒業(yè)的各占 1成 大學生創(chuàng)業(yè)比較容易成功的 4個方向 ? 方向一：高科技領(lǐng)域 ? 推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)等。 ? 方向二：智力服務領(lǐng)域 推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。 ? 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 ? 推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 ? 方向四：開店 ? 大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，因為認識同齡人的消費習慣，因此入門較為輕易。正因為走學生路線，因此要靠價廉物美來吸引顧客。 51 創(chuàng)業(yè)建議 工作的核心是什么 3 團隊組建與協(xié)作精神 4 犯錯與改正 5 只見冰山一角 2 激情不是全部 1 堅持就是勝利 6 52 ? 大學生創(chuàng)業(yè)，首要的原則是讓自己學有所用， “ 不熟不做 ” 。 ? 學自然科學的學生，如果在學習期間取得過科技創(chuàng)新成果，甚至融合過風險投資，可以憑借這點優(yōu)勢順利走上創(chuàng)業(yè)路。 ? 學管理或人文科學的畢業(yè)生若在學習期間進行了理念創(chuàng)新，在相關(guān)領(lǐng)域中形成了新的體系，也可作為創(chuàng)業(yè)初期的資本。 ? 而學藝術(shù)、設計、廣告等專業(yè)的畢業(yè)生，可以自由職業(yè)者的身份創(chuàng)業(yè)，但最好是幾人聯(lián)合。 ? 沒有以上成果可以作為創(chuàng)業(yè)資本的人可找一些物質(zhì)投入少、產(chǎn)出相對較高的行業(yè)起步，如針對高校生的中介服務、小規(guī)模的消費品經(jīng)營、利用網(wǎng)絡資源進行信息服務等。 ? 而 IT專業(yè)出身的大學畢業(yè)生，由于該行業(yè)行情的低迷，建議還是先求職，到較大的公司去熟悉、把握整個行業(yè)，不要輕易 “ 下水 ” 。 53 六、大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律政策 ? 近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。 ? (1)大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金 (本 )在 50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的 10％ (出資額不低于 3萬元 )， 1年內(nèi)實繳注冊資本追加到 50％以上，余款可在 3年內(nèi)分期到位。 ? (2)大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。 54 ?(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的 5倍，期限與貸款期限相同。 ?(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案 (包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù) )2年；提供免費查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費發(fā)布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。 ?以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的，具體在實施方面可能會有一定的差異
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