天：世紀(jì)贏家賣點分析-資料下載頁
2025-05-15 01:49本頁面
【正文】 交獎：第 6個保單年度起每年 2% – 額外持交獎：第 15個保單年度額外給付 15% “ 相當(dāng)于”第 1115個保單年度的初始費用全部返還： 第 1115年初始費用率： 5*5%=25% 第 1115年獎勵比率： 5*2%+15%=25% 在銷售容易下再看傭金 年交 12021元 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年及以后 公司收取的初始費用 1725元 1100元 850元 725元 725元 600元 業(yè)務(wù)員的傭金 1200元 540元+594元 =1134元 360元 360元 360元 300元+240元 =540元 還有長期服務(wù)獎、各種競賽獎勵 …… 世紀(jì)贏家的銷售困惑 ? 傭金只有 10％，太低？ ? 老客戶不能加保，可選客戶范圍太窄？ ? 老客戶： – 已經(jīng)購買過沒有風(fēng)險保額限制的少兒險： 富貴、天使 – 已經(jīng)購買過成人保險，但還沒有購買少兒險 ? 新客戶 ? 同業(yè)的客戶，還沒有購買過少兒險 ? 同業(yè)的客戶，正考慮購買少兒險 客戶在哪里？ 世紀(jì)贏家是 “ 壟斷 ” 客戶的最佳選擇 ? 投保時保額 10萬元，一單鎖定客戶。 ? 保單生效滿 1年后即可調(diào)低保額，最低 1萬。不影響客戶加保其他新險種。 ? 保單優(yōu)勢突出，非常利于轉(zhuǎn)介紹。 ? 以最好促成的少兒險切入，持續(xù)深入開發(fā)家庭（家族）保單 ? ……
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