天：世紀(jì)贏家賣點(diǎn)分析(參考版)
2025-05-19 01:49本頁(yè)面
【正文】 ? 以最好促成的少兒險(xiǎn)切入，持續(xù)深入開發(fā)家庭（家族）保單 ? …… 。不影響客戶加保其他新險(xiǎn)種。 – 基本持交獎(jiǎng)：第 6個(gè)保單年度起每年 2% – 額外持交獎(jiǎng)：第 15個(gè)保單年度額外給付 15% “ 相當(dāng)于”第 1115個(gè)保單年度的初始費(fèi)用全部返還： 第 1115年初始費(fèi)用率： 5*5%=25% 第 1115年獎(jiǎng)勵(lì)比率： 5*2%+15%=25% 在銷售容易下再看傭金 年交 12021元 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年及以后 公司收取的初始費(fèi)用 1725元 1100元 850元 725元 725元 600元 業(yè)務(wù)員的傭金 1200元 540元+594元 =1134元 360元 360元 360元 300元+240元 =540元 還有長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)、各種競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì) …… 世紀(jì)贏家的銷售困惑 ? 傭金只有 10％，太低？ ? 老客戶不能加保，可選客戶范圍太窄？ ? 老客戶： – 已經(jīng)購(gòu)買過沒有風(fēng)險(xiǎn)保額限制的少兒險(xiǎn)： 富貴、天使 – 已經(jīng)購(gòu)買過成人保險(xiǎn)，但還沒有購(gòu)買少兒險(xiǎn) ? 新客戶 ? 同業(yè)的客戶，還沒有購(gòu)買過少兒險(xiǎn) ? 同業(yè)的客戶，正考慮購(gòu)買少兒險(xiǎn) 客戶在哪里？ 世紀(jì)贏家是 “ 壟斷 ” 客戶的最佳選擇 ? 投保時(shí)保額 10萬(wàn)元，一單鎖定客戶。 最易促成的少兒產(chǎn)品 ?交費(fèi)更靈活。 初始費(fèi)用 世紀(jì)贏家
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