世紀(jì)贏家終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品介紹第6天下午(參考版)
2025-05-17 23:42本頁面
【正文】 仔細(xì)算一下，這項(xiàng)費(fèi)用其實(shí)并不高，尤其是平安推出的這款專門針對少兒的世紀(jì)贏家，初始費(fèi)用較成人版已有大幅度下降，所以更應(yīng)該趁著孩子年齡小的時(shí)候購買。您覺得是不是很劃算呢？” 常見異議五：為什么要扣除初始費(fèi)用？ “李先生，我舉一個(gè)簡單的例子，我們現(xiàn)在用的手機(jī)卡，每個(gè)月都要收取一定的月租費(fèi)；我們買基金、炒股票，也要收取一定比例的費(fèi)用，這些都是各個(gè)公司為了維持正常的管理、服務(wù)及運(yùn)作而產(chǎn)生的費(fèi)用。您是不是覺得很有必要？” 常見異議四：保費(fèi)太高 “李先生，據(jù)中國社科院 07年的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)孩子從幼兒園到大學(xué)所需的費(fèi)用平均為 20萬，再加上所需的生活成本，我們總共需要約 50萬元，如果考慮通貨膨脹的因素，這筆費(fèi)用還會(huì)更高。如果說我們給自己購買保險(xiǎn)，是因?yàn)閷胰说膼叟c責(zé)任，那么我們給孩子購買保險(xiǎn)則可以看成一份對未來的投資?？墒呛⒆硬荒芤?yàn)檫@些突發(fā)事情而不受教育啊。作為父母，如果不幸發(fā)生意外，失去了高額的收入，誰來照顧我們的孩子？如何保障孩子未來的教育與成長？提前為孩子購買一份保險(xiǎn)，無論我們在或者不在，我們的愛都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？” 常見異議及處理話術(shù) 常見異議二：已為孩子儲蓄教育金，不需要購買保險(xiǎn) “李先生，您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開始為他儲蓄教育金。 注：小交別的期交保費(fèi)按照對應(yīng)的年交保費(fèi)換算；豁免重疾 07的保費(fèi)小交別有比例系數(shù)；應(yīng)提醒客戶交費(fèi)方式的變化會(huì)影響保單價(jià)值的累積 常見異議一：父母收入高，不需要購買保險(xiǎn)！ “李先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承擔(dān)孩子未來成長所需要的高額費(fèi)用。 賣點(diǎn)五：部分領(lǐng)取，一舉多得 ? 客戶可根據(jù)需要部分領(lǐng)取保單價(jià)值，滿足生活、工作中的應(yīng)急開支，例如周轉(zhuǎn)金、醫(yī)療費(fèi)等（但應(yīng)提醒客戶會(huì)影響保單價(jià)值的累積）。 賣點(diǎn)三：一張保單，全面保障 賣點(diǎn)四：持續(xù)交費(fèi)，雙重獎(jiǎng)勵(lì) ? 如果客戶持續(xù)交費(fèi) 20年，自第六個(gè)保單年度開始每年獲得期交保費(fèi)的 2％作為基本持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)，可連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì) 15年； ? 如果客戶一直持續(xù)交費(fèi)，則第十五個(gè)保單年度可獲得期交保費(fèi)的 15％作為額外持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 %%3 . 0 0 %4 . 0 0 %5 . 0 0 %6 . 0 0 %202204 202204年結(jié)算利率? 注：以上保單價(jià)值測算均已扣除已經(jīng)領(lǐng)取的教育金 賣點(diǎn)二：教育養(yǎng)老，安心無憂 ? 1 1 16歲每年領(lǐng)取 1萬元做為高中教育金； ? 1 1 1 20歲每年領(lǐng)取 2萬元做為大學(xué)教育金； ? 25歲領(lǐng)取 4萬元做為創(chuàng)業(yè)金； ? 到 60周歲時(shí)，其保單價(jià)值累積已經(jīng)達(dá) 3152670元（按中等結(jié)算利率），可作為退休養(yǎng)老金。 案例： ?一份投資 穩(wěn)健增值 ?教育養(yǎng)老 安心無憂 ?一張保單 全面保障 ?持續(xù)交費(fèi) 雙重獎(jiǎng)勵(lì) ?部分領(lǐng)取 一舉多得 ?交費(fèi)靈活 緩解壓力 賣點(diǎn)一：一份投資，穩(wěn)健增值 ? 世紀(jì)贏家的保證年利率為 ％ ,但通過平安專業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，客戶有可能獲得更高收益； ? 初始費(fèi)用低， 2500元以上僅為 5％，持續(xù)交費(fèi) 20年，所扣除的初始費(fèi)用僅占所交總保費(fèi)的 ％； ? 客戶交納的保費(fèi)更多進(jìn)入保單價(jià)值，累積速度更快。 問題 4：若該客戶前 15個(gè)保單年度按期支付保險(xiǎn)費(fèi)，則其自第幾年起能獲得持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)？每年能獲得多少？ 雙重獎(jiǎng)勵(lì)好！ 問題 5：若客戶按時(shí)交納保費(fèi)，則該保單價(jià)值將有何變化？ 答：在按時(shí)交費(fèi)的前提下，以中檔結(jié)算利率為例，客戶 20年累計(jì)所交保費(fèi)為 （含豁免重疾的保費(fèi)） ? 在第 20個(gè)保單年度，保單價(jià)值為 420223元 ； （期間領(lǐng)取了共 11萬元教育金） ? 在第 30個(gè)保單年度，保單價(jià)值為 656610元 ； （期間領(lǐng)取了共 4萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金） ?
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