chenxin新服裝品牌企劃書-資料下載頁
2025-05-15 00:47本頁面
【正文】 及渠道策略 銷售渠道的拓展 . TRACY目前已建立起比較完整的分銷渠道體系，通過培訓和優(yōu)勝劣汰確保每一個 終端的健康發(fā)展。 .每年推出的逾千款時尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會，源源不斷向銷售 商提供零距離欣賞 TRACY 、加大進占市場的機會。 . TRACY注重品牌的生產(chǎn)和銷量 從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司，專賣店是維護品 牌、發(fā)展品牌強有力的方式。超市、大賣場和多品牌店是擴大銷量的強有力的 方式。 .以零售專賣店為銷售通路，建立廣大的銷售網(wǎng)絡，直接從消費者的購買 取得最新的市場訊息，緊貼市場脈搏。同時從研發(fā)、營銷兩方面著手， 在消費群中建立品牌形象。 銷售渠道激勵手段的確立 （目標激勵，渠道獎勵，工作設計） ▲ 對總代理、總經(jīng)銷進行促銷激勵 年銷售目標獎勵 事先設定一個銷售目標，如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)達到了這個目標，則 按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷能力，可分設不同等級的 銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。 階段性促銷獎勵 如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進貨，給予一定的優(yōu)惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷，以得到最大的市場份額。 ▲ 對終端售點進行促銷激勵 激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進場費、貨架費、堆箱陳列費、 POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店 DM的贊助等等。為了吸引消費者的注意，還應借助于售點服務人員、營業(yè)員的主動推薦和推銷，以達成并擴大消費者的購買數(shù)量。另外，有計劃地把促銷產(chǎn)品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數(shù)量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施。 ▲ 配合開展對消費者的促銷活動 促銷手段的確立 1打折。貴賓卡，記分卡，換季卡其實都是一種打折的方式當 然目的都是為了促進消費。 2買贈。也是一種刺激消費的手段，目前已經(jīng)在市場上廣泛的應用。 例如： 元旦 無一 中秋 國慶 新店開張，周年慶等等特殊的日子全場 35折，或者限時一折搶購，或者買一送一，或者購買達到 100送精美禮品。 ，凡在活動期間到店內(nèi)一次性購買 100元貨品（ 8折以上，含 8折）可一次性獲得贈送的價值 20元的抵用卷 5張，累計共計 100元。 每張抵用卷限單次消費，且 20元課現(xiàn)場消費，不設找零（詳細使用方法， 見抵用卷說明）。 一個好的服務態(tài)度，能給顧客一個好的心情去選購商品。一個商品，即使再好，但因服務態(tài)度差，終究是得不到消費者的光顧的。因此 TRACY的服務導購員都是本著禮貌熱情的對待每一位顧客，專業(yè)的服飾知識和端莊的樣貌讓顧客走進我們的店心情都是愉悅的。 成長與發(fā)展 ? 深圳軒其服飾有限公司對現(xiàn)有財務狀況的分析、財務預算、未來財務狀況的預測。公司對新品牌投入 200萬的流動資金，在期間，現(xiàn)對這一季的開發(fā)產(chǎn)品預算如下： ? 590件 /月。這個月的銷售額 。銷售利潤達到 20%。 ? 該指標反應企業(yè)短期償債能力，而在已證實的財務危機預警研究中認為現(xiàn)金流量 /債務指標表現(xiàn)最好，所以選擇現(xiàn)金流動負債比這一反映企業(yè)短期償債能力的指標，結合應收賬款周轉率，現(xiàn)金流動負債比率越高，企業(yè)發(fā)生危機的可能性就越?。簇撓嚓P），短期償債能力越強；但也應注意該指標過高，流動資金利用不充分，收益能力不強。
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