“btof”模式鋪開像國美一樣賣菜-資料下載頁
2025-05-14 22:45本頁面
【正文】 6 11 ? 東東超市已經(jīng)將“ B to F”模式盡可能細化。在付款方式上，東東超市采用了類似于“神州行電話卡”一樣的預(yù)付費方式。居民戶需要預(yù)先成為其會員，并預(yù)存一定的費用，每次訂購之后會直接從會員卡中扣除。此外，為了方便那些家里沒有網(wǎng)絡(luò)的居民戶，他們還在儲藏室里配備電腦和負責看管箱子的員工，以方便居民在線定菜。 在超市的二級配送中心，所有蔬菜已經(jīng)按照一定重量被標準化打包?！熬用駪粜枰捶葙徺I，每份的重量大概500克。雖然這需要一些人手，但是并不會讓我們的成本增加很多。我們只需要每斤蔬菜的價格增加幾分錢就完全可以抵消了?！迸私f。 “ B to F”模式看起來十分簡單，似乎很容易被別人模仿。但是，潘江并不擔心：“首先我們做得早，意味著我們可以擁有更多的用戶，一旦這樣的用戶多了，這個壁壘就建起來了。其次，放在儲藏室里的保鮮柜是我們獨有的專利產(chǎn)品，一段時間內(nèi)別人學(xué)不去?！? 2021/6/16 12 ? 看起來，“ B to F”的模式特征與國美、蘇寧等家電連鎖的模式非常相近?！扒罏橥跏巧虡I(yè)世界里的一條真理。我們也是在做渠道。對于國美、蘇寧來說，他們提供的產(chǎn)品是一種長期產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品服務(wù)則是一種消費品，一種標準化的產(chǎn)品。”潘江說。 潘江指出，一旦東東超市的“ B to F”模式鋪開之后，營業(yè)范圍將不僅僅局限在蔬菜配送方面，任何有著標準包裝的產(chǎn)品都可以通過這種渠道送達居民戶門口。事實上，在東東超市剛剛開業(yè)的時候，已經(jīng)有雙匯公司的銷售經(jīng)理找上門來。潘江稱：“他們愿意出冷藏設(shè)備，然后提供雙匯的產(chǎn)品。除此之外，與我們洽談過的還有燕京啤酒公司、北京電視周報報社等?！? 2021/6/16 13 思考 ? 請你為“ B TO F ”模式進行可行性分析 ? 請你為“ B TO F ”模式制定發(fā)展戰(zhàn)略
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