chp7第七章創(chuàng)業(yè)規(guī)劃分析-資料下載頁
2025-05-14 22:12本頁面
【正文】 ， 準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點 ， 以及出現(xiàn)后 ， 將如何逐步的改變 。 ? 討論平衡點是很容易還是很困難的達到 ， 包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量 ， 毛利潤的范圍以及隨之變化的價格 。 還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后 ， 平衡點將要下降 。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 51 ? 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） ? 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源等。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 52 （九）風(fēng)險因素及對策 ? 詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 53 風(fēng)險與對策 ? 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的 ， 它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點 ， 也是各方面的人所關(guān)注的一點 。 ? 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險 ， 我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為 …… 。 我們將通過綜合的研究 ， 或者和同一個了解市場的更大的公司合作 。 我們將會集中精力 …… ， 用于解決在市場 、產(chǎn)品 、 管理等方面的問題 。 ? 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險 ， 我們就將在 …… 特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢 ， 成為行業(yè)的主要力量 。 我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識 ， 在 …… 年內(nèi) ， 我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo) 。 ? 特別是我們 …… 的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在 …… 領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展 、 影響人們的生活狀態(tài) 、 提高性能 。 我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域 …… 國際市場 /不同發(fā)展階段的市場 。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 54 （十）投資者退出方式 ? 股票上市： 依照創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。 ? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。 ? 股權(quán)回購：公司可以實施股權(quán)回購計劃，使投資者收回投資。 ? 利潤分紅：投資者可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 55 （十一）附件 ? 附上能夠證實前述各項計劃的資料 ? 附上詳細(xì)的制造流程及技術(shù)方面的資料 ? 技術(shù)的獲獎證明、專利權(quán)證書、技術(shù)授權(quán)或轉(zhuǎn)讓證明等 ? 附上各種具有公信力來源的佐證資料 ? 政府的特許經(jīng)營許可證復(fù)印件、有關(guān)訴訟的法律裁定書復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照等 ? 附上創(chuàng)業(yè)家的詳細(xì)經(jīng)歷與介紹 ? 創(chuàng)業(yè)者的學(xué)歷證明 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 56 附件 ? A. 產(chǎn)品彩頁介紹 ? B. 銷售記錄文件 ? C. 媒體報道 ? D. 主要人員簡歷 ? E. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書 ? F. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片 ? G. 公司網(wǎng)頁 ? H. 有關(guān)信件 ? I. 供應(yīng)商的報價單 ? J. 市場研究數(shù)據(jù) ? K. 協(xié)議或合同 ? L. 專業(yè)術(shù)語介紹 ? M. 補充數(shù)據(jù)說明表單 ? N. 行業(yè)刊物綜述 ? O. 其它資料 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 57 二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)注意的幾個問題 ? １ .自身定位 ? ２ .調(diào)查研究 ? ３ .理清思路 ? ４ .寫好摘要 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 58 ▲ 階段定位 —— 種子期（研發(fā)） 成長期（中試） 擴張期（商業(yè)化） ▲ 市場定位 —— 國外 國內(nèi) 區(qū)域 ▲ 特色定位 —— 核心優(yōu)勢 主要劣勢 １ .自身定位 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 59 ? 重點 —— ? ▲ 競爭對手：工藝、成本、營銷狀況 ? ▲ 消費者群 :現(xiàn)行結(jié)構(gòu)、心理、未來趨勢 ? ▲ 市場活力與風(fēng)險 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 60 ? 回答三個基本問題： ? 去過哪里？ ? 將去哪里？（長期、短期） ? 如何到達那里 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 61 （ 2021字左右） ? 不可缺項 ? ▲ 要突出重點、亮 （ 2021字左右）點 ? ▲ 使投資人相信 —— 肯定賺錢 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 62 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查 ? (1) 是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗 ? (2) 是否顯示了你有能力償還借款 ? (3) 是否顯示出你已進行過完整的市場分析 ? (4) 是否容易被投資者所領(lǐng)會 ? (5) 是否有計劃摘要并放在了最前面 ? (6) 是否在文法上全部正確 ? (7) 能否打消投資者對產(chǎn)品／服務(wù)的疑慮 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 63 例 ?創(chuàng)業(yè)計劃書樣本 ?GPS商業(yè)計劃書 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 64 思考題 ? 1． 如何設(shè)計一份管理咨詢類公司的創(chuàng)業(yè)計劃書 ? ? 2． 如何成立一家商業(yè)信息服務(wù)公司 ?撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃書 。 ? 4． 如何成立一家獵頭公司 ?撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃書 。 ? 5．如何進行風(fēng)險投資計劃評估 ?基本方法與程序如何 ? 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 65
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