【正文】 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 項(xiàng)目開發(fā)是臨潼區(qū)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，壯大旅游產(chǎn)業(yè)鏈的需要，建成后勢(shì)必為臨潼區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。 項(xiàng)目開發(fā)是陜西旅游業(yè)重修廟宇再塑金身、探索新的發(fā)展模式的需要，為陜西乃至全國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代產(chǎn)生深遠(yuǎn)意義。 招商階段劃分 1）、招商階段 ： 整個(gè)招商推廣的過程可以分為招商前（籌備期）、招商期（實(shí)施期）、開業(yè)期（管理期）三個(gè)階段，在這三個(gè)階段中圍繞不同的側(cè)重點(diǎn)開展招商推廣工作。 2）、招商籌備期 ：的特點(diǎn)是熟悉 市場(chǎng)和收集資料階段。這個(gè)階段我們要盡可能的分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，取得市場(chǎng)一切可以取得的資料，盡可能的是我們掌握的信息和資料更加全面；同時(shí)也希望他們接受我們這個(gè)項(xiàng)目。在招商籌備階段這個(gè)過程中，我們?cè)谡猩逃谜Z上要含蓄懇切，具有一定的引導(dǎo)性和煽動(dòng)性。我們希望這個(gè)階段的推廣重點(diǎn)為“掌握市場(chǎng)”。 3）招商實(shí)施期 ：招商實(shí)施期的主要特點(diǎn)是重點(diǎn)攻擊和強(qiáng)招，需要通過一系列促銷手段和強(qiáng)招方式，促使經(jīng)營(yíng)者接受產(chǎn)品。這個(gè)過程中招商用語要霸氣十足，富有煽情性，做到一擊即中的效果，我們希望這個(gè)階段的推廣側(cè)重點(diǎn)為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 “掌握客戶”。 4）招商管 理期 ：項(xiàng)目開業(yè)期的主要特點(diǎn)是按照商業(yè)規(guī)劃布局進(jìn)行調(diào)整和管理。這個(gè)階段要通過管理機(jī)構(gòu)的具體介入，對(duì)市場(chǎng)大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，同時(shí)也是項(xiàng)目上也氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，形成項(xiàng)目未來商氣的“基調(diào)”。我們希望這個(gè)階段階段的推廣側(cè)重點(diǎn)為“掌握前景”。 二、招商周期 招商推廣周期 項(xiàng)目將在 2021 年 5 月 1 日前開業(yè)，因此招商任務(wù)特別緊張，為了不斷提升本案的招商效率，我們可以把整個(gè)招商周期劃分為若干個(gè)小周期，以保證項(xiàng)目招商工作有計(jì)劃、有條理的進(jìn)行。目前我們可以按照前面劃分的幾個(gè)階段區(qū)進(jìn)行細(xì)分 ,具體可以分為 :招商策略制定期 ,招商概念引導(dǎo)期、招商洽談期、招商攻堅(jiān)期、招商強(qiáng)勢(shì)售期五個(gè)階段。 表 51 招商推廣周期表 招商周期 時(shí)間安排 工作內(nèi)容 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 招商籌備期 租售文件、租售價(jià)格、招商手冊(cè)、招商英中文資料、商業(yè)規(guī)劃、招商指標(biāo)等 招商引導(dǎo)期 商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)確定、招商廣告片、確定招商城市、制定招商宣傳方案等 招商洽談期 物業(yè)管理服務(wù)手冊(cè)、商鋪?zhàn)赓U管理合同、確定主力店、制定促銷策略等 招商攻堅(jiān)期 大客戶、大品牌、重點(diǎn)行業(yè)供給策略等，招商節(jié) 奏感強(qiáng)化，拍賣商鋪、 招商強(qiáng)勢(shì)期 深度挖掘客戶資源，進(jìn)行異地市場(chǎng)招商、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待等 招商管理期 保持招商節(jié)奏、試營(yíng)業(yè)儀式、總結(jié)前期招商經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整招商重點(diǎn)等 招商宣傳方案 由于本案招商工作是一個(gè)千頭萬緒的工作，他所涉及的工作內(nèi)容很多，因此前期的招商推廣方案的制定是一項(xiàng)極為重要的工作，特別是宣傳方式是招商成敗的一個(gè)重要因素。本案的目標(biāo)客戶有好幾個(gè)層面，因此我們的宣傳策略、宣傳方式也是多樣的，不能停留在一種形式之上。 表 52 招商推廣階段宣傳重點(diǎn) 招商推廣 周期 宣傳重點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 招商主題 廣告 促銷 公共關(guān)系 招商籌備期 掌握市場(chǎng) 電視廣告、戶外廣告等 展銷會(huì) 新年音樂會(huì) 招商引導(dǎo)期 電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等 新聞發(fā)布會(huì) 招商洽談期 掌握客戶 電視廣告、戶外廣告、廣播廣告 客戶聯(lián)誼會(huì) 首屆秦文化藝術(shù)節(jié) 招商攻堅(jiān)期 電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告等 拍賣 招商強(qiáng)勢(shì)期 掌握前景 電視廣告、報(bào)紙廣告（密集） 試營(yíng)業(yè)儀式 世界遺產(chǎn)大會(huì)贊助單位 招商管理期 電視廣告 先租后買 三、招商推廣控制 招商推廣節(jié)奏 1）招商時(shí)機(jī)選擇 ：考慮到本案 要在短期內(nèi)推出大面積商鋪進(jìn)行招商的事實(shí)，這對(duì)招商工作勢(shì)必造成極大的挑戰(zhàn)，在一定程度上會(huì)加劇招商工作的難度，但同時(shí)我們不能因?yàn)檎猩坦ぷ魅蝿?wù)艱巨而倉促招商，不能打沒有準(zhǔn)備的仗，要做到一戰(zhàn)而勝，因此要對(duì)招商商鋪進(jìn)行有節(jié)奏的招商。我們希望將本案劃分為三部分漸次推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 2） 招商節(jié)奏控制： 在招商推廣工作中，招商節(jié)奏的控制很重要，我們一定要有重點(diǎn)有計(jì)劃有節(jié)奏的做作招商工作，很多客戶特別是一些大客戶往往會(huì)左右我們的招商政策，改變我們的招商計(jì)劃，因此我們要在商業(yè)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理上對(duì)招商加以控制。有節(jié)奏的招商，這樣會(huì)避免很多損 失，我們計(jì)劃分批推出商鋪，并依據(jù)的招商結(jié)果調(diào)整節(jié)奏。 表 53 招商節(jié)奏表 批次 位置 商鋪標(biāo)志 面積（萬 M2） 范圍 招商時(shí)機(jī) 第一部分 普通商鋪 S1 S2 S1 S16 大經(jīng)營(yíng)商 招商引導(dǎo)期 第二部分 特色商鋪 S S1 S20 廣大商家 招商攻堅(jiān)期 第三部分 精選商鋪 S S S S S S S1 S13 知名品牌 招商強(qiáng)勢(shì)期 說明：由于春節(jié)期間會(huì)造成招商的自然停滯，所以我將招商節(jié)奏控制在三個(gè)階段，同時(shí) 2021 年 5 月 1 日之前本案劃分為三個(gè)節(jié) 點(diǎn)進(jìn)行招商，即招商引到期、招商攻堅(jiān)期、招商強(qiáng)勢(shì)期。這三個(gè)部分可以使我們對(duì)招商工作有個(gè)明確的指導(dǎo)作用。 四、招商戰(zhàn)術(shù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 “雙百計(jì)劃” ： 1）第 1 個(gè)“ 100 天”：我們實(shí)施百日納親計(jì)劃，即在一百天之內(nèi)完成前期的招商任務(wù)。 2）第 2 個(gè)“ 100 天”：我們實(shí)施百日招親計(jì)劃，即在一百天之內(nèi)完成后期的招商任務(wù)。 招商組織 1）內(nèi)線組織：招商內(nèi)線以陜西省西安市為主，以陜西周遍二線城市為輔，實(shí)施省內(nèi)招商計(jì)劃。 2）外線組織：招商外線以“珠三角”、“長(zhǎng)三角”、“環(huán)渤海灣”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市為招商主攻陣地。 招商程序 1）程序一：實(shí)施“按內(nèi)招外”的程序，把最優(yōu)秀的省外經(jīng)營(yíng)商招納進(jìn)來，吸引和帶動(dòng)本地經(jīng)營(yíng)商戶。 2）程序二：實(shí)施“先大后小”的程序，對(duì)大經(jīng)營(yíng)商展開深入的招商活動(dòng)，吸引和帶動(dòng)小經(jīng)營(yíng)商加盟。 招商樣板 1）、樣板城市 （ 1）樣板城市確定：杭州（可作為招商工作開展的首站） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （ 2）杭州是我們國(guó)家著名的風(fēng)景旅游城市，不管是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平，杭州在我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展朝潮流中始終處于領(lǐng)先地位， 2021年杭州被中央電臺(tái)評(píng)為 2021年 ” “活力城市”。 （ 3）我們把杭州作為我們招商工作的首站，也是因?yàn)楹贾?人有比較成熟的投資和經(jīng)營(yíng)理念，而且喜歡去外地創(chuàng)業(yè)，和北方城市的經(jīng)營(yíng)者有著很大區(qū)別。 （ 4）通過把杭州作為一個(gè)招商樣板城市，可以使我們形成一個(gè)比較成熟的招商模式，也可以鍛煉一支招商隊(duì)伍。為后期招商工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。并以此為模塊，在其它城市進(jìn)行招商工作。 2）樣板行業(yè) （ 1）快餐樣板：肯德雞 （ 2）中餐樣板：西安飲食 （ 3）西北小吃：老孫家泡饃 （ 4）民間工藝：榮寶齋 （ 5）樣板速食：米旗蛋糕 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （ 6）前店后廠：兵馬俑仿制 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 后 記 兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)的招商工作已經(jīng)全面展開，我認(rèn) 為項(xiàng)目發(fā)展的基本理念可以用以概括為“文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲，分戶經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理”。英國(guó)國(guó)家組織在《世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》中提出“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”概念，它把電影、廣告、手工藝、旅游、廣播、設(shè)計(jì)、建筑、音樂等全部歸類為“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”。我認(rèn)為我們的項(xiàng)目非常符合“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”的特征和屬性，它的發(fā)展和傳統(tǒng)的工業(yè)發(fā)展模式完全不同，實(shí)際上是一種“智力思維”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。這個(gè)定性為我們項(xiàng)目發(fā)展可以提供一種新的思路。此外招商工作將對(duì)項(xiàng)目整體發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，項(xiàng)目品牌的可持續(xù)發(fā)展和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)都與前期的招商工作有著極為重要的關(guān)系。“招商先行，以 商文本”應(yīng)視為招商工作的原則。 陜西九州映紅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 2021 年 11月 22 日 張振