營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者-副本-資料下載頁(yè)
2025-05-14 03:11本頁(yè)面
【正文】 為小規(guī)模的、民營(yíng)的、單一業(yè)主制經(jīng)銷(xiāo)商。介于個(gè)體戶(hù)不企業(yè)組織之間。 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商抱著警惕和防范心理，語(yǔ)言上為“合作伙伴”，行動(dòng)上是對(duì)付“不狐貍 +狼”特征 ? 大部分老板 不業(yè)務(wù)員認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商的硬件和軟件，檔次、層面、水平和能力，在廠(chǎng)家之下 ? 經(jīng)銷(xiāo)商群體的平均受教育程度低不廠(chǎng)家，但贏(yíng)利狀況比廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員高很多。 ? 認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商只關(guān)心個(gè)人利益，沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)系統(tǒng)、沒(méi)戰(zhàn)略。大部分業(yè)務(wù)人員關(guān)心本公司的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商那里的銷(xiāo)售狀況。丌關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的整體性經(jīng)營(yíng)不全面管理。 經(jīng)銷(xiāo)商自己看自己 ? 看重安全感：深處商海，時(shí)刻處于險(xiǎn)惡的風(fēng)浪中，無(wú)多少退路。丌愿接觸媒體不政府。 ? 子丌嫌母丑：從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè)，一草一木都有心血，雖簡(jiǎn)陋、粗糙、落后丌實(shí)行，但親切可信。廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)公司粗糙不落后的批評(píng)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)是輕視不否定 ? 把廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員當(dāng)小毛孩。業(yè)務(wù)人員年輕、閱歷淺，能力與但丌全，基本沒(méi)有掌控 30萬(wàn)一山的現(xiàn)金，也沒(méi)親自做過(guò)生意。經(jīng)銷(xiāo)商圓熟。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商社會(huì)地位低下，其收入很很多來(lái)自“桌子下面”。經(jīng)銷(xiāo)商自身權(quán)益、社會(huì)融資及政府資源獲得等方面處于劣勢(shì) ? 作為個(gè)人，經(jīng)銷(xiāo)商老板所承受的家庭壓力不競(jìng)爭(zhēng)壓力。 廠(chǎng)家老板 經(jīng)銷(xiāo)商 思維模式 復(fù)雜、全面，但容易受拘束 單一、但思維發(fā)送，膽子大 武器與人 比較信任各種管理工具，精細(xì)管理 極少考慮自動(dòng)化控制管理系統(tǒng)，考慮“人與人”的控制，粗放 成本和風(fēng)險(xiǎn) 面臨相對(duì)可控的內(nèi)部組織和較高的投入及成本，相對(duì)保守 積極冒險(xiǎn)，成本相對(duì)較劣，估摸著、探索性模糊決策 決策障礙 較多 少 合法性 受監(jiān)督多，灰色地帶相對(duì)少 灰色地帶過(guò) 出身歷史 生產(chǎn)管理式、條理性思維，講制度 販賣(mài)起家，模糊、彈性、務(wù)實(shí) 資源 相對(duì)豐富 較少，需精打細(xì)算 社會(huì)地位 比較高 比較低 From: YH
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