國際商務基礎(chǔ)之5進入國際市場前的準備-資料下載頁
2025-05-13 20:44本頁面
【正文】 接渠道策略是通過中間商進行銷售 分銷決策 渠道長度策略 渠道越長，生產(chǎn)企業(yè)介入市場營銷活動的程度越小，但可以利用中間商在銷售渠道、經(jīng)驗、成本上的優(yōu)勢，把產(chǎn)品迅速銷往國際市場。 分銷決策 渠道寬度策略 獨家分銷策略 即生產(chǎn)廠家在該層次上僅選擇一家中間商專門經(jīng)銷其產(chǎn)品，雙方經(jīng)協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，中間商通常不得經(jīng)營第三方、特別是競爭對手的產(chǎn)品，同時在一定區(qū)域和時間內(nèi)享有該產(chǎn)品的專營權(quán)和出口企業(yè)提供的優(yōu)惠 廣泛分銷策略 又稱密集性分銷策略，即企業(yè)廣泛利用各種銷售渠道，盡可能多地選擇中間商 選擇分銷策略 即生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)精心挑選幾家最合適的中間商來經(jīng)銷其產(chǎn)品 分銷決策 分銷的強度（從密集的到獨占的） 多渠道 批發(fā)商和零售商的類型（折扣商，等等） 渠道的直接程度 促銷決策 人員推銷、廣告、經(jīng)銷商激勵與營業(yè)推廣的組合。 品牌 —— 家度還是個人。 預算。 所要傳遞的信息。 媒介。 4C理論 消費者（ Consumer） 成本（ Cost） 便利性（ Convenience） 溝通（ Communication） 4C理論則是以消費者為主體的營銷模式 4P理論是以企業(yè)為主體的營銷理論模式 其他問題 海 外 營 銷 部 內(nèi) 部 運 作 體 系 和 管 理 同 海 外 客 戶 溝 通 及 獲 取 信 任 的 幾 個 關(guān) 鍵 技 巧 參 加 展 覽 的 標 準 和 取 得 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 臨 門 一 腳，爭 取 客 戶 最 后 落 單 管 理 海 外 客 戶 的 詢 盤 獲 取 訂 單 的 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 術(shù) 應 用 接 待 客 戶 來 訪 的 注 意 事 項 中 國 外 銷 企 業(yè) 當 前 所 面 臨 的 問 題 和 挑 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 形 成 前 提 條 件 如 何 運 作 略 聯(lián) 盟 來 實 現(xiàn) 企 業(yè) 的 高 速 增 長 美 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 成 功 案 例 分 析 印度對于進口交易采取歧視性海關(guān)估價標準。2021年發(fā)布的估價程序允許海關(guān)可以拒絕申報的進口交易值，只要不是在“正常的完全競爭的情況下”或者涉及“低于正常的競爭價格”。據(jù)出口商反映，由于印度海關(guān)估價往往高于進出口交易的成交價，不能反映實際的交易值，事實上提高了實繳稅額，成為控制貿(mào)易進口的手段。而且，印度海關(guān)還有一些不合理的規(guī)定，如當外國產(chǎn)品運抵印度后不能退貨，除非原印度進口商出具“不反對退貨證明”。這給出口商處理商品帶來很大麻煩。 凡是進口屬于印度標準局 109種強制進口認證產(chǎn)品范圍內(nèi)的產(chǎn)品，外國生產(chǎn)商或印度進口商必須事先向印度標準局申請產(chǎn)品質(zhì)量認證，并獲得認證證書，海關(guān)方可對其進口產(chǎn)品予以放行。列人強制進口認證產(chǎn)品清單的109種產(chǎn)品主要包括食品防腐劑和添加劑、奶粉、嬰兒奶制品、某些特定型號的水泥、家用電器產(chǎn)品、高壓氣瓶及多功能干電池等。為進行認證，外國制造商除繳納申請費、檢驗組的所有旅途費用以及 300美元的檢驗費等費用外，還需再繳納一定數(shù)額的認證費及每年不少于2021美元的認證標志使用費。認證證書有效期為一年，期滿可申請延期。 印度進口強制檢驗制度下的外國生產(chǎn)商申請進口產(chǎn)品認證證書的程序復雜、費用昂貴、申請時間長，給外國生產(chǎn)商帶來了不合理的負擔。
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