個人目標(biāo)市場的建立與分析-資料下載頁
2025-05-13 19:57本頁面
【正文】 蓄等 目標(biāo)市場開拓分析 — 公務(wù)員 ? 特征： – 大多有資金實力 ， 但流動性強(qiáng) 。 – 交際廣泛 ， 精于世故 ， 且自主性強(qiáng) 。 – 文化素質(zhì)參差不齊 ， 攀比心理較強(qiáng) 。 – 虛榮心較強(qiáng) ， 較注重人情 ， 好交朋友 。 – 競爭意識較強(qiáng) 。 – 善于運(yùn)用貸款 ， 超前消費(fèi)的意識比較強(qiáng) 。 – 大多數(shù)是家里的主要經(jīng)濟(jì)來源 – 注重返還 ， 保費(fèi)多少是次要的 – 對保險的認(rèn)識不夠 。 但一旦投保就是大數(shù)目且容易源源不斷加保 。 目標(biāo)市場開拓分析 — 私營小業(yè)主 ? 理財習(xí)慣： – 投資意識較強(qiáng) ， 愿承擔(dān)風(fēng)險 。 精于投資 ， 不見兔子不放鷹 。 資金主要用于擴(kuò)張自己的事業(yè)上。 ? 興趣愛好： – 為了應(yīng)酬 ， 經(jīng)常高檔消費(fèi)場所 。 收藏 ? 福利保障： – 給自己打工 ， 沒有任何福利保障 。 ? 保險需求： – 保障 +養(yǎng)老 +重疾 目標(biāo)市場開拓分析 — 私營小業(yè)主 ? 銷售策略 – 以家庭責(zé)任的話題開始銷售 ， 強(qiáng)調(diào)壽險的意義與功用 。 贊美他們的成就 ， 關(guān)心他們的健康 。 ? 準(zhǔn)備工作： – 了解其行業(yè)的特點 ， 找與其行業(yè)相關(guān)的話題進(jìn)行交流 。 最好能夠發(fā)現(xiàn)上下及的供銷合作者 。 ? 時間場所： – 生意不太忙時 ， 最好是在辦公室 。 ? 推薦險種： – 康健 +醫(yī)療 +萬能等 目標(biāo)市場開拓分析 — 私營小業(yè)主 ? 特征： – 有經(jīng)濟(jì)實力 ， 有地位 、 有原則 – 工作壓力大 ， 公務(wù)繁忙 – 長期超負(fù)荷工作 ， 身體透支較嚴(yán)重 – 注重誠信和服務(wù) 。 – 生活講究 ， 領(lǐng)先潮流 。 – 高消費(fèi) ， 交際費(fèi)用支出很大 。 – 精于投資 ， 非常理性 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打 ， 要求透明度高 。 – 熟悉國家政策法規(guī) ， 對經(jīng)濟(jì)市場的狀況也相當(dāng)敏感 。 – 對小保額根本不看中 ， 注重的是身價 。 目標(biāo)市場開拓分析 — 經(jīng)理人、老板 ? 理財習(xí)慣： – 本身精于投資 ， 承擔(dān)風(fēng)險的能力強(qiáng) 。 主要投資古玩字畫等的收藏 、 房地產(chǎn) 。 期貨和股票也是他們主要的投資方向 。 交通工具經(jīng)常更新?lián)Q代 。 ? 興趣愛好： – 收藏 、 奢華的消費(fèi)場所 、 境外旅游 ? 福利保障： – 國有企業(yè)的經(jīng)理人福利保障全面 ， 私企老板沒有福利保障 。 ? 保險需求： – 高額意外保障 +重疾 +養(yǎng)老 目標(biāo)市場開拓分析 — 經(jīng)理人、老板 ? 銷售策略 – 最好先交朋友 ， 定期做其忠實聽眾 ， 有機(jī)會一起娛樂 。買保險是順理成章的事 。 灌輸保險意識時注重從身價 、避稅和永保高品質(zhì)生活等方面入手 。 ? 準(zhǔn)備工作： – 了解其行業(yè)的特點及其本人的喜好 。 具備全方位的知識 ? 時間場所： – 難得清閑時 ， 休閑的場所 。 ? 推薦險種： – 康健險 +IPA+養(yǎng)老 +終身壽 目標(biāo)市場開拓分析 — 經(jīng)理人、老板
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