商務談判人員的基本能力實訓-資料下載頁
2025-05-13 19:02本頁面
【正文】 ? 5．假如我們都堅持不讓的話，我們就談不下去了。 ? 6．讓我們各讓一半。 ? 7．我很贊賞您為我們爭取達成一致所做出的努力，但是你們的讓步太小了。 ? 8．依此價格，談判幾乎不可能往前推進。 ? 9．假如能保證給我們提早發(fā)貨，我們接受你們的報價。 ? 10．這是我們第三次談判了，我們必須解決價格問題。 ? 11．其他的供貨商給我們的價格更好。 ? 12．您能介紹一下你們公司和產(chǎn)品嗎？ 五、討價還價階段 ——賣方 ? 1．您能接受比這低的價格嗎？ ? 2．能接受 10%的折扣嗎？ ? 3．價格取決于質(zhì)量，質(zhì)量與價格不可分割。 ? 4．以此價格交易，我們會虧本。 ? 5．我們的政策是一般不給打折。 ? 6．恐怕這是最后一次出價。 ? 7．看在我們長期合作的分上，我們降價 5%。 ? 8．我們覺得不能接受你們的還價，因為我們的出價很實在。 ? 9．我們決定再降價 2%，期望有助于你們促銷我們的產(chǎn)品。 ? 10．我們愿意本著平等、互利和各取所需的精神，和你們建立業(yè)務關系。 六、付款方式的探討 ——進口方 ? 1．希望貴方能給我們報一個優(yōu)惠的付款方式。 ? 2．貴方付款的條件是什么？ ? 3．請告訴我方付款條件好嗎？ ? 4．貴方一般采取什么樣的支付方式？ ? 5．如果貴方接受付款交單，那就幫了我們的大忙。 ? 6．由于這次購貨量大，我方希望貴方采用分期付款的方式。 ? 7．為了做成這筆交易，我希望雙方都做一些讓步。50%按付款交單，其他按承兌交單如何？ ? 8．希望貴方能采取靈活的付款方式。 七、付款方式的探討 ——出口方 ? 1．我方只接受保兌、不可撤消的、憑裝船單據(jù)付款的信用證。 ? 2．我方只接受即期信用證。 ? 3．僅僅這筆交易，我們接受承兌交單。 ? 4．我們希望第一次的訂貨能預先付款。 ? 5．貴方一定要在交貨期前 20天將信用證開給我方。 ? 6．為了今后的業(yè)務，這一次我們同意承兌交單。 ? 7．我們同意分期付款的方式，但要求 30%的頭期付款。 ? 8．貴方可以分 8個月來分期付款。 八、買方提出索賠 ? 1．我們有充分的證據(jù)提出索賠。 ? 2．既然如此，我方不得不保留向貴方索賠的權利。 ? 3．我們對友好地解決這一問題感到高興。 ? 4．看來情況已十分清楚，我方希望貴方能設法盡快理賠。 九、賣方接受索賠 ? 1．貴方盡管放心，如果我方出錯，我們一定會改正。 ? 2．鑒于我們雙方的友好關系，我們準備接受索賠。 ? 3．我們能理解貴方不便之處。 ? 4．貴方盡可放心，這件事將得到公平合理的解決。 ? 5．我們提議賠償你方總金額的 5%。 十、賣方拒絕理賠 ? 1．很遺憾，我們不能接受貴方索賠。 ? 2．我們很遺憾地告訴貴方，貴方的索賠不能被受理，因為它已遠遠超過合同規(guī)定的索賠期限。 ? 3．很顯然，該索賠應屬于保險公司的責任范圍。 ? 4．我方認為損壞肯定是在運輸途中發(fā)生的。 十一、談判之后賣方常用語句 ? 1．請您先看一遍合同，看看是否一切妥當。 ? 2．您還有什么建議提出來，我們可以再討論？ ? 3．我們的原則是重合同、守信用。 ? 4．要考慮我們發(fā)展長期合作關系這件事，恐怕為時尚早。 ? 5．傳統(tǒng)的中國結是送朋友的禮物，也是對朋友良好的祝福。 十二、談判之后買方常用語句 ? 1．請在這里加一句話，這很重要。這句話表示如果一方不守合同，另一方有權終止合同，由此造成的損失由違約方承擔。 ? 2．合同基本上把我們談判的內(nèi)容都寫了進去，我方?jīng)]有問題了。 ? 3．都說你們的信譽好，不知我們能否發(fā)展長期合作關系。 ? 4．由于有幾筆業(yè)務成交，我認為到了我們考慮長期協(xié)議的時候了。
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