光明面對面顧問式銷售術(shù)-資料下載頁
2025-05-13 16:41本頁面
【正文】 ★ 對待客戶的異議態(tài)度要誠懇 ★ 盡量保持換位思考，多站在客戶的角度講問題 從容面對和妥善解決客戶的各項異議，為第五式的最高境界！ “六脈神劍”第六式“促 /收”（促成銷售） 步驟 具體內(nèi)容 技巧運用 促單成交 準(zhǔn)確識別消費者的購買信號 ： 其不再發(fā)問時話題集中于某一品種時； 不斷點頭時開始詢問獲得贈品的細(xì)節(jié)時。 表情愉悅時成交方法： ★ 直接要求成交法 ：“就拿這種好嗎？” ★ 假設(shè)成交法 ：“您是拿兩盒還是三盒？”，“您是 拿金優(yōu)幼還是普優(yōu)幼”等動作訴求法； ★ 對于仍在猶豫的或仍未選定再次回來的消費者，再 次將產(chǎn)品熱情地遞到其手中，邀請他“您再看看好嗎？ ★ 最后機(jī)會成交法：利用促銷活動的時間限制促其抓住 時機(jī) 切忌為了成交隨意向消費者許諾我們做不到的事情 促成銷售的 三大原則： 主動、自信 、堅持； 成交關(guān)鍵 敢于成交 成交總在 五次拒絕后 只有 成交才能幫 助顧客（ 信 念很重要 ） 促成客戶購買就是硬道理！ “六脈神劍”收式“送”（歡送客戶） ★有好的開頭，也要有好的結(jié)尾，切忌“龍頭蛇尾” ★讓客 戶確認(rèn)產(chǎn)品好處后，提出轉(zhuǎn)介紹的意愿， 當(dāng)客戶的親戚和朋友有購買需求時便會優(yōu)先選擇； ★建立客戶檔案，發(fā)短信感謝客戶的購買， 告知客戶今后會有專業(yè)的售后服務(wù)指導(dǎo)； ★ 假如我不好好的關(guān)心客戶、服務(wù)客戶， 競爭對手樂意代勞！ 面對面顧問式銷售術(shù)在醫(yī)務(wù)的運用 面對面醫(yī)務(wù) VIP開拓 .xls 頂尖的銷售人員像水 什么樣的容器，都能進(jìn)入； 高溫下變成氣無處不在； 低溫下化成冰堅硬無比； 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛， 故男子征服天下，女人征服男人。 營銷快樂十點 腦筋活一點！ 肚量大一點！ 與你們共勉 脾氣小一點！ 理由少一點！ 微笑多一點！ 嘴巴甜一點！ 做事多一點！ 行動快一點！ 說話輕一點！ 效率高一點！ 感謝大家的聆聽 謝謝
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