產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教程第六章-資料下載頁
2025-05-13 13:16本頁面
【正文】 末至 90年代前期，以罐裝機(jī)銷售為其主要實(shí)現(xiàn)盈利模式。然后上世紀(jì) 90年 代中期起，在中國建立了包裝材料工廠，逐漸將實(shí)現(xiàn)盈利模式從罐裝機(jī)轉(zhuǎn) 化到包裝材料領(lǐng)域。這使得客戶在合同約定的期限內(nèi)無權(quán)選擇其他包裝材 料公司，并迫使罐裝機(jī)客長期以來使用該公司的包裝材料，從而達(dá)到了排 斥其他競爭對(duì)手的目的。同時(shí)，該公司還在其罐裝機(jī)與包裝材料上分別建 案例 瑞典利樂公司的捆綁銷售策略 干春暉 博士 教授 博導(dǎo) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師 立識(shí)別該公司包裝材料的特殊裝置與標(biāo)識(shí)，以人為設(shè)置障礙的方式，排除 其他競爭對(duì)手進(jìn)市場；并以停止、限制供應(yīng)罐裝機(jī)零部件相威脅，迫使客 戶不敢與其他競爭對(duì)手訂購物美價(jià)廉的包裝材料等。 案例 瑞典利樂公司的捆綁銷售策略 干春暉 博士 教授 博導(dǎo) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師 ? 提高對(duì)手成本的策略 （ 1）提高工資和其他投入品的價(jià)格； （ 2）配件生產(chǎn)； （ 3）提高轉(zhuǎn)換成本； （ 4）利用政府管制等。 ? 對(duì)跟隨廠商利潤的影響 （ 1）成本提高，利潤降低； （ 2）領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)選擇一個(gè)新產(chǎn)出價(jià)格，跟隨廠商利潤受到更深影響。 第五節(jié) 提高對(duì)手成本 干春暉 博士 教授 博導(dǎo) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師 ? 理論發(fā)展概述 ? 生產(chǎn)能力投資模型的基本結(jié)論 ? 斯賓塞模型：過度生產(chǎn)能力投資是一種有效的進(jìn)入遏制策略，之所以如此，主要是因?yàn)樵谖粡S商的過度生產(chǎn)能力投資是一種不可逆的事先承諾。該結(jié)論是建立在嚴(yán)格的假定基礎(chǔ)之上的，即潛在進(jìn)入廠商預(yù)期在位廠商對(duì)于進(jìn)入的反應(yīng)是將產(chǎn)出維持在進(jìn)入前的生產(chǎn)能力水平，而不管這種生產(chǎn)能力水平的高低。 第六節(jié) 過度生產(chǎn)能力投資 干春暉 博士 教授 博導(dǎo) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師 ? 迪克西特：在納什博弈規(guī)則下，在位廠商維持過度生產(chǎn)能力投資的假定是不可置信的，但是，在位廠商的不可改變的投資承諾在進(jìn)入遏制中的作用，可以通過有利于在位廠商的方式改變進(jìn)入后博弈的初始狀態(tài)而實(shí)現(xiàn)。在位廠商作為斯塔克爾伯格領(lǐng)導(dǎo)者，它可以通過對(duì)生產(chǎn)能力投資的選擇，把均衡維持在有利于自己的水平，在位廠商沒有必要維持過度生產(chǎn)能力 。 ? 生產(chǎn)能力投資理論的擴(kuò)展 第六節(jié) 過度生產(chǎn)能力投資 干春暉 博士 教授 博導(dǎo) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師 ?通過案例解釋預(yù)告產(chǎn)品信息的策略。 ?什么是轉(zhuǎn)換成本？它包括哪些內(nèi)容？ ?捆綁銷售與搭配銷售的異同點(diǎn)是什么？ ?提高對(duì)手成本的途徑有哪些？ ?試舉例說明以上策略在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的使用情況。 思考與練習(xí)題 干春暉 博士 教授 博導(dǎo) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)
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