南巖美墅推廣方案-資料下載頁
2025-05-13 12:07本頁面
【正文】 3. 第三戰(zhàn)：公關活動 活動 1：南巖美墅夏日音樂會 杭州瑞豐廣告有限公司 23 《夏日的主旋律》 目的： 通過音樂會讓南巖美墅的業(yè)主和準業(yè)主們更深一層感受生活的高尚及高尚的人生境界，也為社區(qū)文化的形成做鋪墊。 時間： 春夏之交 地點： 南巖美墅會所（擬定） 過程： 邀請湖北省交響樂團演奏世界著名交響樂，圍繞著“夏日”主題，讓曼妙的音樂融進南巖美墅、融進準 業(yè)主們。 所需物料： 背景板、展架、飄幅、展示臺、背光、邀請卡、手提袋、紀念品、海報、宣傳單張、節(jié)目單、飄帶 活動 2：南巖美墅上放飛和平鴿 《熱愛和平 熱愛生命》 目的：展現(xiàn)南巖美墅各業(yè)主和準業(yè)主們熱愛和平、珍惜生命的高尚情操，為社區(qū)文化的形成做鋪墊。 時間： 2021 年 5 月 1 日 地點： 南巖美墅附近綠地 過程： 邀請新昌市政府、新昌市委、新昌市、兒童基金會、新昌市和平協(xié)會及新昌、市各界媒體共同參與。并進行系列和平宣講。 所需物料： 海報、宣傳單張、夾報、邀請卡、宣傳臺、橫幅、背景板、紀念品、手提袋 、和平宣言冊。 其他配合推廣方式 在項目目標人群經(jīng)常出入的公共場所里，派發(fā)項目的海報、夾報、 杭州瑞豐廣告有限公司 24 宣傳單張、樓書等，進行線下傳播。 第八部分 媒介策略建議及現(xiàn)場包裝 一 . 媒介策略建議 媒介策略是企業(yè)與傳媒建立良好的社會關系以達到企業(yè)與項目的輔助性宣傳效果。媒介是新聞傳媒單位，和媒介建立關系就是和記者、編輯們建立關系。媒介關系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時報道某企業(yè)的業(yè)績佳、信譽好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。 有計劃地 邀請一些新聞單位的記者、編輯到本企業(yè)或工地去參觀采訪，或者在某些特定日子（奠基、開盤、封頂?shù)龋┭堄浾?、編輯們來參加座談會、茶話會或者一起舉辦聯(lián)誼活動等等。新聞界是重視新聞的，凡是有報道價值的人與事，各新聞單位都會有興趣去了解、采訪和報道。要善于向新聞媒介提供新聞稿件，而且應該有針對性地從多層次多角度撰寫企業(yè)和項目具有報道價值的新聞稿件或專業(yè)性論述文章。在項目的前期推廣中，新聞稿和一些軟性報道是常用的重要手段。要善于“制造新聞”，制造新聞有一個原則，那就是決不能弄虛作假，它應該是建立在真實的基礎之上，經(jīng)過策 劃者的巧妙挖掘，經(jīng)由記者采訪報道并在各大媒體上進一步推廣。 二 . 現(xiàn)場包裝 杭州瑞豐廣告有限公司 25 （一）． 硬性銷售包裝 1. 市中心售樓處和現(xiàn)場售展中心： 市中心售樓處和現(xiàn)場售展中心 是銷售活動的重要場所，是物業(yè)展示的窗口，是引導客戶認識樓盤的重要表現(xiàn)形式，它的設置藝術是樓盤的形象代表和物業(yè)價值的體現(xiàn)。因此，在售樓部和售展中心的設置上要引起充分注意。 市中心售樓處的展示空間應力求最大限度地突出樓盤品位和特點，簡潔大氣，給人已強烈的視覺沖擊感，以期吸引客戶。 現(xiàn)場售展中心的設置應 結合樣板組團，增加參與性，給人以親身感受的空間。建議請專業(yè)人士專門設計。 2. 工地 現(xiàn)場： 從外部來說，現(xiàn)場的指示系統(tǒng)應當建立起來。我司建議首先將新昌高速入口處的三花集團高炮廣告（三面）內(nèi)容改成南巖美墅的項目形象廣告，加大項目的宣傳力度，迅速提升知名度；如若不可行，亦可考慮旁邊位置吃下一個雙面高炮。同時，建議將 104 國道從嵊州方向通往現(xiàn)場路段的沿路燈箱全部吃下（約 60 個左右），增強樓盤的領域感，而且也能起到很好的道路指示作用。現(xiàn)場售展中心、樣板組團應該馬上著手建設，后期推廣工作展開時，吸引客戶到現(xiàn)場，身臨其境體驗生活。 3. 模型： 模型的說服力是有目共睹的，但目前的模型過于簡單，所以應從新制作 模型。模型可以做兩個。一是項目區(qū)域配套規(guī)劃模型，將周邊的道路，河流，特別是南巖區(qū)域政府的規(guī)劃和本項目結合在一起，做 杭州瑞豐廣告有限公司 26 一個區(qū)域的規(guī)劃模型。二是樓盤總平模型，由于本項目作為獨立別墅，其密度還是偏高的，所以我們在做總平模型時應突出山體、水體景觀，盡可能地將建筑單體視覺比例縮小，以山體的自然形態(tài)來說服客戶，建筑縮小則是為了提高感覺上的別墅空曠性。 （二）． 軟性銷售包裝： 1. 發(fā)展商實力與形象的包裝 買家進行物業(yè)選擇時，除了對樓盤的質(zhì)素及價格有要求之外，發(fā)展商的背景和誠信度是一個十分重要的影響因素，對歷史、業(yè)績和知名度不高的發(fā)展 商，則需花費更多的時間、人力物力、財力才能從市場上得到買家的信任，顯然發(fā)展商品牌形象的樹立，不僅直接影響項目的推廣銷售，而且是今后再開發(fā)的天然資本和無形資產(chǎn)。利用本項目開發(fā)過程，加以大力推廣。 1) 設計、撰寫及制作專業(yè)性的公司簡介，再配合辦公現(xiàn)場的裝修及員工服飾、素質(zhì)、態(tài)度等間接表現(xiàn)，務求能予外界一種專業(yè)嚴謹?shù)男蜗蟆? 2) 長期循序漸進的軟性攻勢，宣傳貴司的企業(yè)形象，并將之逐步融入目標銷售市場之內(nèi)。通過介紹訪問貴司的主要負責人，提高企業(yè)親切度和熟悉度。 3) 項目發(fā)展與貴司形象宣傳相配合。通過項目的開發(fā)建設提高發(fā)展商的知名 度，同時又以發(fā)展商的知名度促進項目銷售。 2. 物業(yè)管理品牌包裝： 杭州瑞豐廣告有限公司 27 物業(yè)管理品牌效應應主要體現(xiàn)在對銷售的促進作用上，能給物業(yè)、發(fā)展商帶來良好的形象。在銷售過程中，名聲大、口碑好的物業(yè)管理公司會使客戶對所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心的重要因素之一，物業(yè)管理主要體現(xiàn)在三個方面：收費標準、服務內(nèi)容和管理水平。由于本項目分期發(fā)售，那么小區(qū)在前期的環(huán)境還沒有完善，勢必影響物業(yè)管理的開展，同時買家也會對未來小區(qū)的管理水平提出問題，因此，可考慮在銷售過程中選定一家知名度較高的物業(yè)管理公司，或者組建一支精英管理小組。
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