【導(dǎo)讀】標(biāo)而成立的專業(yè)婚紗攝影工作機(jī)構(gòu)。清晰的認(rèn)識了解，并最終推動項目的成為現(xiàn)實。從1992年開始，在臺灣風(fēng)行已久的專業(yè)婚紗攝影技術(shù)漸漸被大陸吸收引進(jìn)。也逐漸在工作中顯現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在1997－2020年的時候，婚紗影樓的利潤相當(dāng)高，可。期，目前杭州市場的主流影樓正是從那時開始獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。妝容和攝影手法，使得婚紗照越來越缺乏個性，更多的是似曾相識。為主的新一代年輕人則崇尚的是個性的婚紗照。符合年輕人的潮流。城市據(jù)具有一定消費能力的年輕人都在向往個性充滿自我氣。息，有自己獨特記憶的婚紗照。目前杭州佳麗攝影、百合新娘和金夫人都有各自的工作室品牌，行業(yè)老大佳。存在大批發(fā)現(xiàn)象?；榧営皹怯泻芏嗟膬?nèi)景場地，傳統(tǒng)，莊重，容易被長輩接受。進(jìn)行雙方溝通，拍出的效果會比影樓更精湛。

　　

【正文】 團(tuán)隊 總 負(fù)責(zé)人 具有多年婚慶行業(yè)一線市場工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)過數(shù)個 10 人以上團(tuán)隊，曾任千人以上大型珠寶公司總監(jiān)職位。 對項目的財務(wù)運作、 市場營銷和團(tuán)隊管理有深刻的認(rèn)識，對年輕人為主的團(tuán)隊有較好的把控。 團(tuán)隊 市場總監(jiān) 具有杭州一線影樓五年以上市場推廣營業(yè)經(jīng)驗，帶領(lǐng)五人以上團(tuán)隊負(fù)責(zé)大型影樓市場推廣工作三年以上，具有較多的成功案例。 對于婚紗攝影的市場推廣、銷售指導(dǎo)有著豐富經(jīng)驗，對 婚紗攝影的整體流程有清晰的認(rèn)識。 團(tuán)隊 攝影 總監(jiān) 具有 攝影行業(yè) 10 年 以上的工作 生涯， 曾擔(dān)任 大型影樓的攝影總監(jiān)職位，對樣品開發(fā) 及現(xiàn)場拍攝有深刻了解。 攝影風(fēng)格比較時尚個性，符合眼下潮流， 有自己完整的 攝影理念。為人處事比較好溝通，攝影技術(shù)很好。 團(tuán)隊化妝總監(jiān) 具有 10 年以上 化妝 造型 生涯，擔(dān)任過 數(shù)家機(jī)構(gòu)的 化妝總監(jiān)，形設(shè)總監(jiān)等職位， 參與過 樣品開發(fā) 等全面工作 。追求個性時尚，開發(fā)主題攝影不在話下。 團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理 具有 5 年以 上網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，自學(xué)校始就擔(dān)任多個網(wǎng)絡(luò)論壇版主職位。曾任2 家以上珠寶公司網(wǎng)絡(luò)營銷主管、經(jīng)理之位。擁 有豐富的論壇營銷推廣經(jīng)驗，擁有數(shù)百個成熟的各大論壇 ID。 聯(lián)系 Q709604208 獲取 各階段 項目團(tuán)隊架構(gòu) 在項目初級階段 （ 1~3 個月內(nèi)） ，出于成本與風(fēng)險控制等元素考慮，公司組織架構(gòu)如下： 董事長： 1 名 總經(jīng)理： 1 名 市場總監(jiān)： 1 名 攝影 總監(jiān) ： 1 名 化妝總監(jiān)： 1 名 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理： 1 名 攝影師： 2 名 化妝師： 2 名 攝影助理： 2 名 化妝助理： 2 名 網(wǎng)絡(luò)營銷 兼 門市 ： 4 名 后期 數(shù)碼設(shè)計： 2 名 財務(wù)兼行政： 1 名 進(jìn)入項目成熟階段，公司組織架構(gòu) 可靈活調(diào)整 為： 董事長： 1 名 總經(jīng)理： 1 名 副總經(jīng)理： 1 名 市場總監(jiān)： 1 名 攝影 總監(jiān) ： 1 名 化妝總監(jiān)： 1 名 攝影師： 3 名 化妝師： 3 名 攝影助理： 3 名 聯(lián)系 Q709604208 獲取 化妝助理： 3 名 網(wǎng)絡(luò)營銷兼 門市 ： 6 名 數(shù)碼設(shè)計： 4 名 財務(wù)： 1 名 行政： 1 名 以上項目團(tuán)隊架構(gòu)為暫設(shè)架構(gòu)，具體人員職位與數(shù)量將根據(jù)需求適度調(diào)整。其中總監(jiān)職位為 管理及市場、產(chǎn)品研發(fā)為主 ，經(jīng)理及主管、專業(yè)負(fù)責(zé)具體執(zhí)行工作。 具有良好能動作用的 管理制度 在 “ 碧海情天 ”團(tuán)隊管理上，將積極提倡扁平化管理， 第一時間發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不高官僚制度。提倡學(xué)習(xí)型組織， 相互培訓(xùn)專業(yè) 知識，外聘培訓(xùn)各類知識，以員工為最寶貴的財富，員工滿意了，自然會給客戶帶來滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 在團(tuán)隊管理上，企業(yè)注重的是員工績效，員工在乎的是企業(yè)給予的薪酬。而薪酬與績效在人力資源管理中，是兩個密不可分的環(huán)節(jié)。 在設(shè)定薪酬時，一般已將薪酬分解為固定工資和績效工資，績效工資正是通過績效予以體現(xiàn)，而對員工進(jìn)行績效考核也必須要表現(xiàn)在薪酬上，否則績效和薪酬都失去了激勵的作用。 在薪酬上，公司將確保員工工資不低于行業(yè)平均水平，并適當(dāng)降低自身利潤率，將其投入到員工薪酬中，以實現(xiàn)員工充分發(fā)揮自身所長的前提下 ，實現(xiàn)薪酬超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的可能。 公司將著重制定網(wǎng)絡(luò)營銷兼門市人員的績效考核制度，將 其每單所獲提成提升到較高的幅度，結(jié)合年輕員工特有的沖勁，力圖完全激發(fā)其業(yè)務(wù)熱情，帶給公司充足的客源。 此外，公司還將為員工提供休假、集體活動等福利， 關(guān)心其日常生活。 公司管理團(tuán)隊將為員工提供充分的發(fā)展空間和完整的晉升渠道， 一名普通專聯(lián)系 Q709604208 獲取 業(yè)，可以發(fā)展為主管、經(jīng)理、總監(jiān)，確實有出色表現(xiàn)者，可以考慮選拔為未來分店或者分公司負(fù)責(zé)人，享受分紅乃至股份。 在滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的情況下， “ 碧海情天 ”婚紗攝影工作室將在每年農(nóng)歷年底分紅，分紅與再 生產(chǎn)投入資金占全年利潤的比率由公司管理層商議決定，保證公司發(fā)展與員工收入。 公司將在公司擁有者的股份中提取部分比率， 讓團(tuán)隊，尤其是核心人員共同享受公司分紅，實現(xiàn)其個人價值，共同提升企業(yè)榮譽(yù)與個人榮譽(yù)。 分紅比率以當(dāng)年分紅總額的 10%為基礎(chǔ)，每 5%為一檔，根據(jù)全年業(yè)務(wù)完成總量調(diào)配。 以職位結(jié)合貢獻(xiàn)考量。 八 、 碧海情天 項目 資金需求及運作方案 項目資金需求及明細(xì) 事項 名稱 資金需求 說明 辦公場地 20 萬元 300 平方米左右 聯(lián)系 Q709604208 獲取 裝修費用 20 萬元 軟裝及辦公家具 辦公設(shè)備 10 萬元 電腦 及現(xiàn)場展示終端 攝影器材和道具 30 萬元 相機(jī)、燈光等設(shè)備 前期樣照開 發(fā) 5 萬元 之后可 由 客照代替 2020 年度市場推廣費用 50 萬元 婚博會與廣告投入 日常開支 3 萬元 水電網(wǎng)絡(luò)與報銷等 共計 138 萬元 此外， 2020 年人員工資平均每月為 10 萬元左右；初級業(yè)務(wù)量較少，需要車輛時可采用租賃的方式，如業(yè)務(wù)增長迅速，可考慮購買 10 萬元左右 MPV 一輛。 以上資金中， 約 90 萬元需要前期一次性投入， 包括場地、裝修 、辦公設(shè)備購買、部分?jǐn)z影器材和道具購買、樣照開發(fā)和部分市場推廣費用。 其余資金可按發(fā)展進(jìn)程 投入。 項目 產(chǎn)出及盈利周期 時間 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 投入 100 12 12 12 12 20 15 12 20 單數(shù) 20 30 40 40 40 50 60 70 90 產(chǎn)出 8 12 16 16 16 20 24 28 36 盈虧 92 92 88 84 80 80 71 65 49 時間 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 投入 30 20 18 15 15 20 單數(shù) 80 80 90 100 120 120 產(chǎn)出 32 32 36 40 48 48 盈虧 47 35 17 8 41 69 聯(lián)系 Q709604208 獲取 注：以上金額均為萬元，平均每單按照 4000 元計算 從以上數(shù)據(jù)可見， 在不出現(xiàn)突發(fā)不可預(yù)測的事件的前提下， 本項目將在經(jīng)營 3 個月內(nèi)保持 自負(fù)盈虧 ，在 6 個月內(nèi)，即 2020 年底實現(xiàn)一定的盈利能力，收回全部成本則需要一年時間。 預(yù)計到 2020 年年底， 項目將實現(xiàn)盈利 150 萬 ~200萬元 左右，迎來第一個收獲的春節(jié)！ 項目未來發(fā)展規(guī)劃 項目預(yù)計將 以開設(shè)分公司和發(fā)展加盟等多種方式實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模最大化，不斷提升品牌調(diào)性 與員工快樂指數(shù) 將是企業(yè) 不懈追求的目標(biāo)。 此外，公司將抓住 IT 時代的一切發(fā)展計劃，爭取在行業(yè)模式發(fā)生變化的時機(jī)，努力成為行業(yè)領(lǐng)先者。 “ 碧海情天 ”婚紗攝影工作室主策劃 張青松 2020/3/8 聯(lián)系 Q709604208 獲取 聯(lián)系 Q709604208 獲取