【正文】 聯(lián)系 Q709604208 獲取 碧海情天 婚紗攝影工作室 項目計劃書 目錄 前言 一、 婚紗攝影工作室簡介 婚紗攝影工作室的興起 工作室與傳統(tǒng)影樓的區(qū)別 婚紗攝影工作室的 發(fā)展前景 二、 婚紗攝影 行業(yè) 市場分析 1. 國內(nèi) 婚 慶 市場分析 2. 杭州 婚紗攝影市場分析 3. 杭州 婚紗攝影工作室市場分析 三、 碧海情天 婚紗攝影工作室介紹 項目成立背景 項目成立條件 四、 碧海情天 項目 亮 點 1. 以高品質(zhì)、具有競爭力的價格為 市場切入點 2. 以低投入、高產(chǎn)出的網(wǎng)絡(luò)營銷作為客戶來源手段 3. 以緊追潮流、 不斷創(chuàng)新的 新套系研發(fā)為 產(chǎn)品打造準(zhǔn)則 五、 碧海情天 項目 分析 項目優(yōu)勢及機會分 析 項目不足及風(fēng)險分析 結(jié)論 聯(lián)系 Q709604208 獲取 六、 碧海情天 項目市場營銷方案 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 2. 異業(yè)合作客源互換 3. 互聯(lián)網(wǎng)及常規(guī)渠道廣告 4. 線下活動及婚博會 七、 碧海情天 項目團隊架構(gòu)及績效方案 1. 項目團隊主要人員介紹 2. 各階段項目團隊架構(gòu) 3. 具有良好能動作用的績效 八、 碧海情天 項目資金需求及運作方案 1. 項目資金需求及明細(xì) 2. 項目產(chǎn)出及盈利周期 3. 項目未來發(fā)展規(guī)劃 前言 本項目 —— “ 碧海情天 ”婚紗攝影工作室是由具有豐富 婚紗攝影及婚慶行業(yè)經(jīng)驗的精英團隊，由可靠的資金投入和區(qū)域社會脈絡(luò)為 基 石 ， 憑借先進的團隊管理和市場推廣手段， 以打造區(qū)域最具實力和 最為時尚潮流的婚紗攝影品牌為目標(biāo)而成立的專業(yè)婚紗攝影工作機構(gòu)。 本項目計劃書旨在通過對婚紗攝影工作室行業(yè)背景 、 “ 碧海情天 ” 項目 內(nèi)容、 核心競爭優(yōu)勢與 團隊架構(gòu)、投入產(chǎn)出周期等內(nèi)容的詳細(xì)分析， 讓投資人與團隊成員對 “ 碧海情天 ” 成為區(qū)域具有競爭力的婚紗攝影品牌 這一 目標(biāo)與過程有聯(lián)系 Q709604208 獲取 清晰的認(rèn)識了解，并最終推動項目的 成為現(xiàn)實 。 一、婚紗攝影工作室簡介 婚紗攝影工作室的興起 從 1992 年開始，在臺灣風(fēng)行已久的專業(yè)婚紗攝影技術(shù)漸漸被大陸吸收引進。1994 年，國內(nèi)最早的婚紗攝影店 已經(jīng)開始吸引人們 眼球，這時的影樓不僅引進了專業(yè) 攝影器材，也吸收和培養(yǎng)了一 批專職 攝影人才，較為專業(yè)的婚紗攝影服務(wù)也逐漸在工作中顯現(xiàn) 。 逐漸，婚紗攝影 已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件 。據(jù) 業(yè)內(nèi)人士透露，在 1997－ 2020 年的時候，婚紗影樓的利潤相當(dāng)高，可達(dá)到 70％左右，這既是從業(yè)者挖到第一桶金的時代，也是婚紗影樓 產(chǎn)業(yè) 的積累期 ，目前杭州市場的主流影樓正是從那時開始 獲得 了突飛猛進的發(fā)展 。 眼下， 婚紗攝影由影樓現(xiàn)在已經(jīng)逐漸在向工作室轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)影樓的流水線作業(yè)，一個攝影師一個化妝師一天拍幾對客人，相同的背景，相同的主題，相同的妝容和攝影手法 ， 使得婚紗照越來越缺乏個性，更多的是似曾相識。而以 80 后為主的新一代年輕人則崇尚的是個性的婚紗照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。 城市據(jù)具有一定消費能力 的年輕人都在向往個性充滿自我氣息，有自己獨特記憶的婚紗照。而 婚紗攝影 工作室一個攝影師一個化妝師一個商務(wù)車一個外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想。 同時， 一批 具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優(yōu)勢， 使用 一定 資金成立 規(guī)?；墓ぷ魇?，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡。 目前杭州佳麗攝影、百合新娘和金夫人都有各自的工作室品 牌，行業(yè)老大佳麗攝影更是把經(jīng)營十年的高端品牌“巴黎春天”整體改造成了高端工作室 ，目前取得了不錯的市場效果 。 聯(lián)系 Q709604208 獲取 在工作室之后， 一些大型的婚紗攝影樓 已經(jīng)開始 為消費者提供 個性的私人愛情電影，讓 新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來審美 指導(dǎo) 。 婚紗攝影行業(yè)將在數(shù)碼技術(shù)的普及中和年輕群體的個性化要求中，獲得不斷的突破和發(fā)展。 工作室與傳統(tǒng)影樓的區(qū)別 作為 順應(yīng) 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)時代和年輕人個性化潮流的產(chǎn)物，婚紗攝影工作室與傳統(tǒng)影樓有著迥異的區(qū)別。 傳統(tǒng) 婚紗影樓 主要 特點： 大批量、流水化操作，一天要拍十幾對，如 果想攝影師和化妝師一對一服務(wù)，至少得花六千元以上。 模塊化 拍攝 ，場景和姿勢都是攝影師要求拍好的，缺乏個性化。 雖然起價 靈活多變 ，但二次消費高， 層層設(shè)置布下周密的消費陷阱 ，最后拍下來都是最初訂價的二倍。 化妝及造型千人一律， 重施粉黛，發(fā)型則 要不盤頭要不打大卷。 婚紗攝影工作室 主要 特點： 個性化和一對一服務(wù)，化妝師和攝影師可以跟 新人 一天 甚至數(shù)天 ，想去哪拍就去哪拍， 并 以外景取勝。 收費透明，是否有 二次消費 可由顧客自己決定 。 后期制作精細(xì) 、自然 。 化妝和造型前衛(wèi)、個性。 兩者之間的區(qū)別 規(guī)模上的不同 婚紗影樓一般地理位置較優(yōu)越，在場地 和規(guī)模 上較大，一般都是幾層樓。 攝影工作室地理位置一般不會處于商業(yè)繁華地段，場地都對較小，有可能是一間房。不過現(xiàn)在部分工作室的發(fā)展規(guī)模壯大，也越來越靠近婚紗影樓。 服裝上的不同 影樓的服裝較多，可按照套系將婚紗服裝分為不同的區(qū)域和等級，比如精品區(qū)、貴賓區(qū)、 VIP 區(qū)、出租區(qū)等，在很多普通價位的套系中，所列舉的精品區(qū)和聯(lián)系 Q709604208 獲取 貴賓區(qū)，新人們基本上選不到什么合適的衣服，漂亮的、時尚的婚紗，影樓都將它們放在 VIP 區(qū)，所以，想穿那些漂亮婚紗拍照的 MM，不得不 額外 掏腰包 。 工作室的婚紗，基本都是免費隨意挑選，婚紗的款式、樣式可能與影樓相比，比較時尚一些，不是太大眾化，穿在身上跟拍攝出來的效果會存在不同，照片拍出來總是好看的。 妝束上的不同 婚紗影樓在化妝、服飾選擇、拍攝上走流水式操作。這就造就了他們的專業(yè)性，技術(shù)也是很有水準(zhǔn)的。但存在一個現(xiàn)象就是，很多影樓會向顧客推薦安瓶，讓消費者掏腰包。很多時候，消費者會很無奈，不用他們的安瓶，又怕他們不好好給你化裝。但他們的安瓶確實不便宜， 100 塊錢一瓶 (市場購買稍好些的也不是很貴 )用個四，五支的也不少錢。 工作室，不用考慮他們會 利用安瓶賺你的錢，他們可能會建議你自己去買安瓶，市場上最便宜的安瓶 10 塊錢也夠用。但 工作室 的化妝技術(shù)，和影樓的專業(yè)化裝師和造型師相比會更專業(yè)些，因為工作室的 核心 命脈就是技術(shù)， 包括攝影、化妝和后期。再加上 顧客 在初級相對不密集 ，所以在服務(wù)上肯定比影樓好，不會存在大批發(fā)現(xiàn)象。 拍攝上的不同 婚紗影樓有很多的內(nèi)景場地，傳統(tǒng)，莊重，容易被長輩接受。拍攝時多采用流水模式，不同套系有不同攝影師，一個攝影師只對一種或者幾種套系進行拍攝，具備豐富的經(jīng)驗，在角度和姿勢上都有比較好的把握。但是拍攝出來比較單一，如果在旺季，會 有一個攝影師給三四對新人拍照的雷同現(xiàn)象。 工作室多為外景拍攝，更注重創(chuàng)意個性的拍攝手法，拍攝時采用一對一的服務(wù)，一天只拍攝一對新人。攝影師會根據(jù)新人特點進行量身定做，這就具備時間進行雙方溝通，拍出的效果會比影樓更精湛。 消費上的不同 婚紗影樓選擇價位套系后，對入冊張數(shù)方面進行了限制，在后期方面會促使你二次消費。譬如說購買剩下的照片，一般一張在 60 左右，買多的話可能會送相冊之類的。 工作室是在前期消費，因為套系入冊本來就很多，同時還全部贈送底片，這聯(lián)系 Q709604208 獲取 就不存在后期購買照片進行二次消費的問題。 后期制作的不 同 婚紗影樓和攝影工作室在后期制作上的技術(shù)雷同，都是精細(xì)秀出完美照片的設(shè)計為理念。 攝影工作室更偏重氣氛、背景、燈光等方面的制作，修 片 更加個性化。 婚紗攝影工作室發(fā)展前景 隨著 婚紗攝影 產(chǎn)業(yè) 的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在已漸入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)在市場中洗了幾次牌，許多影樓已經(jīng)漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。但在市場分額的爭奪上，永遠(yuǎn)是