【正文】 月，工作目標是品牌招商率，店鋪招租率完成 40～ 50％ 。 媒體推廣 根據(jù)前期制定的廣告宣 傳計劃，在當?shù)丶爸饕鞘械闹髁髅襟w上發(fā)布招商廣告，以及系列廣告的形式，從不同的角度宣傳項目的優(yōu)勢、招商條件、招商內(nèi)容、樹立項目的招商形象、擴大項目的知名度，同時進行大量的軟性新聞廣告的宣傳。 外地招商 ： 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 20 根據(jù)前期市場調(diào)查的信息，派專人去浙江省各大二、三級城市等地進行招商，必要時對全國重點專業(yè)市場并利用前期建立的分包體系資源。（包括廣東東莞、順德等五金基地） 召開客戶、品牌商懇談會 ： 根據(jù)招商進度情況，選擇最佳時機邀請有合作意向的客戶，品牌商召開一次客戶，品牌商懇談會，宣傳項目的優(yōu)勢、相互認識、熟悉先進的經(jīng)營 管理模式、發(fā)展前景和招商政策、并收集相關信息。 主力店的招商 ： 組織專門的人員進行主力店的招商，明確引進主力店的規(guī)模、合作條件、區(qū)域位置及面積、并進行專項洽談。同有合作意向和符合條件的主力店，主力店商家進行洽談。 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 21 （四）招商全面、深入階段（ 2021 年 8 月～ 2021 年 11 月） 時間大約為 4個月，工作目標是完成品牌招商率，客戶招租率至 80％～ 90％。 ? 進一步加強新聞報道的力度和廣告宣傳造勢，通過報紙、電臺、電視臺、樓體廣告、車身廣告、過街橫幅、軟新聞等宣傳形式進行立體式全方位的招商宣傳推廣。 ? 利用節(jié)假日 開展社會公益活動：（次數(shù)視情況定）樹立良好的社會形象，促進招商、招租工作的開展。 （五）招商收尾階段（ 2021 年 11 月～ 12 月） 時間大約為 2個月，工作目標是完成招商率，客戶招租率 90％ — 98%。 根據(jù)招商的實際情況，調(diào)整招商政策，完成剩余單位的招商、招租工作。 根據(jù)招商工作進程，及時安排商戶進行商鋪二次裝修工作的準備和推進。 對已確定的客戶、租賃客戶、主力店客戶及時進行回訪、建檔、培訓以及確保每個有意向客戶的招商成功。 召開客戶、租賃客戶、商家答謝會。 繼續(xù)保持一定的廣告宣傳力度、廣告投放頻率、進一步 推動招商工作的全面完成。 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 22 第四 部分 營運方式及操作說明 一個商業(yè)項目的操作是否成功與如何經(jīng)營有著至關重要的關系，經(jīng)營管理的好壞直接影響客戶的投資回報的問題，也直接影響本項目的價值實現(xiàn)，所以本項目如何整合各方資源，與一個優(yōu)良好經(jīng)營管理經(jīng)驗的公司合作是本項目要考慮的問題，而相互之間的關系必須明確，以下為本項目營運的方式： ? 成立商業(yè)經(jīng)營管理公司?？梢酝ㄟ^招標的形式或由同志公司在項目運做前期代為經(jīng)營管理，共同經(jīng)營管理完成招商、招租工作。 ? 與商家的關系為管理與被管理的關系，并支付資金與管理費，服從統(tǒng)一經(jīng)營管 理。 ? 考慮本項目的客戶公司的可能有兩種，一種為投資性質(zhì)，獲取租金回報，第二種為自用的客戶，所以在銷售時就要約定自用客戶在購買后要服從統(tǒng)一經(jīng)營管理的規(guī)劃要求，這樣可避免在經(jīng)營時產(chǎn)生混亂。 ? 為能更好的經(jīng)營本項目，增加投資者與管理公司的信心及利益保障，建議： 在本項目商業(yè)五層的使用權銷售后，在經(jīng)管過程中產(chǎn)生的收費均由管理公司支配，以在市場培育階段貼補承諾客戶的投資回報差額，也就是說作為一種投保來保障客戶的利益和規(guī)避經(jīng)營管理公司在經(jīng)營管理過程中可能出現(xiàn)的風險； 對于項目開業(yè)后，廣告位和場地即有固定收益，也可在此收 益中考慮在市場培育期的風險保障； 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 23 ? 以上為本部對順意五金項目經(jīng)營的流程及操作說明，具體操作可視與經(jīng)營公司洽談的結(jié)果及合作方式自作調(diào)整，而具體實施以和約的方式進行說明。 地產(chǎn) （做中國房地產(chǎn)業(yè)最有價值的合 作伙伴） 安徽同志地產(chǎn)顧問有限公司 Auhui Comrade Real Estate lonsulting Co,Ltd 安徽省合肥市琥珀山莊花園村 B 區(qū)別墅 268 幢 Villa268,AreaB,Garden Village,Hu Po Shan Zhuang ,Hefei,Anhui 電話 /TEL: （ 0551） — 5621509 5622645 5623778 5623978 傳真 /FAX：（ 0551） — 5622545 24 第四部分 招商推廣配合 成立項目策劃小組 市場調(diào)研分析 制定本項目物業(yè)定位及包裝策略 進行宣傳準備工作（制作宣傳品） 制定銷售策劃及招商計劃確認 銷售策略及招商計劃 宣傳造勢及招商會 開展銷售準備工作 銷售部現(xiàn)場銷售及招商人招商進行 促銷工作進行 1 銷售總結(jié) 1 調(diào)整銷售策略