魅族產(chǎn)品智能手機(jī)mp3等產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書-資料下載頁
2025-05-18 19:23本頁面
【導(dǎo)讀】出了多款MP3及MP4播放器。20xx年魅族進(jìn)入軌道，三年的高速發(fā)展完成了。質(zhì)高價(jià)，國產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”一分為二的多媒體播放器市場格局。M8正式上市，標(biāo)志著魅族公司全面轉(zhuǎn)型成為智能手機(jī)廠商。此后魅族又分別在。群體少而精的產(chǎn)品路線。在國內(nèi)多媒體播放器市場，魅族保持著極高的關(guān)注度和。產(chǎn)銷量，并且在海外包括日韓歐美也逐步取得了優(yōu)異的成績。魅族的優(yōu)勢在于，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，價(jià)格合理，售后服務(wù)好，推出的三個(gè)月。包換政策讓人看到魅族的誠意。另一方面魅族手機(jī)質(zhì)量很過硬，外觀時(shí)尚簡單，了“讀者使用率領(lǐng)先品牌”，其實(shí)就是市場占用率第二。月，《微型計(jì)算機(jī)》揭曉20xx年度大型讀者調(diào)查結(jié)果，讀者首選品牌：，歷史上多個(gè)“第一”，成功得成為了國產(chǎn)MP3高品質(zhì)的代表，魅族是做MP3起家。魅族20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入全部的精力，致力開發(fā)高端智能手機(jī)。智能手機(jī)的用戶增長率雖有所下降，但是總體用戶規(guī)模仍在擴(kuò)大。年上半年，中國智能手機(jī)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到億人，環(huán)比增長%。
【正文】 價(jià)格的水平，這樣一方面可以將印度子公司的利潤轉(zhuǎn)移回國內(nèi)，另一方面也可以規(guī)避我國較高的手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅。而向印度子公司出口技術(shù)使用許可時(shí)，可以收取高于正常價(jià)格的許可費(fèi)，達(dá)到轉(zhuǎn)移利潤的目的。 六 、魅族營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 魅族手機(jī)進(jìn)入印度智能手機(jī)市場，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求， 對原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。 魅族 公司產(chǎn)品 策劃書 9 ? 根 據(jù)調(diào)查，魅族針對印度市場的手機(jī)款式應(yīng)做出以下設(shè)計(jì)改動(dòng)： ，迷你小巧型為輔 。 ，不生產(chǎn)黑白灰顏色的款式 。 7 或 9 的形狀 。 、防潮防塵防震的功能。 ，并且有收音機(jī)、地圖查詢等功能 。 ，充電方便，采用太陽能充電的高科技。 ? 針對不同的目標(biāo)群體，應(yīng)采取差異化策略，推出多款 低價(jià)機(jī)型。 需要注意的的是，低價(jià)手機(jī)應(yīng) 重新命名而不可使用魅 族的品名。 因?yàn)轺茸逶趪鴥?nèi)的市場定位屬于中高檔手機(jī)，若使用此品名推出低檔手機(jī)，會(huì)拉低魅族的品牌價(jià)值。同時(shí)，也要考慮印度高收入者對 手機(jī)各方面性能的要求，推出幾款高端機(jī)型。 ? 推出 帶有 NFC 和 3D 游戲等擴(kuò)展功能的智能手機(jī) 。 據(jù)調(diào)查 20xx 年， 此類手機(jī)比例可能呈現(xiàn)出 爆炸式增長。 推出此類手機(jī)可以更好地迎合消費(fèi)者的喜好。 ? 推出契合 印度文化和 風(fēng)俗習(xí)慣的智能手機(jī) ，以獲取廣大印度消費(fèi)者的喜好 。如推出使用印度語輸入法的智能手機(jī)。 （二） 價(jià)格策略 由于印度貧富差距較大 ，收入較低者所占人口比例較高，二 印度 8 億的農(nóng)村人口和城市里的低消費(fèi)人群是主要的消費(fèi)人群。 某些 400 美元的國際品牌智能手機(jī) 對于人口總數(shù) 12 億、 42%的人每天收入不足 美元的印度市場來說過于昂貴了。 因此魅族在印度推出的大部分手機(jī)的定價(jià)應(yīng)較低。 谷歌印度產(chǎn)品主管戈?duì)枺?Vinay Goel）說，本地生產(chǎn)商已經(jīng)有了很多創(chuàng)新。他說 400 美元以上的 Android手機(jī)僅能占據(jù)印度的小眾市場，要進(jìn)入主流市場，價(jià)格必須在 100 美元到 200美元之間，越接近 100 美元越好。 針對少數(shù)高薪階層，可以推出少數(shù)幾款高端機(jī)， 定價(jià)適當(dāng)?shù)母咝?，以快速撇脂的方式迅速獲取高額利潤。 （三）渠道策略 印 度在手機(jī)銷售渠道方面，目前主要分為兩種： 運(yùn)營商渠道和社會(huì)渠道。 魅族 公司產(chǎn)品 策劃書 10 其中社會(huì)渠道以手機(jī)獨(dú)立店為主，而大型手機(jī)連鎖 零售和網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有形成氣候。據(jù)了解，運(yùn)營商渠道僅占印度手機(jī)市場三成左右，剩下的都是社會(huì)渠道商，任何一個(gè)山寨廠家在印度只要找好一個(gè)或幾個(gè)社會(huì)渠道商，就能打開一個(gè)市場。除了中興、華為、酷派等幾家大的國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)，中國手機(jī)軍團(tuán)主要集中在社會(huì)渠道。據(jù)中國大陸的手機(jī)芯片公司展訊通信有限公司對印度的手機(jī)渠道闡述，每年 9 月至 12 月是印度手機(jī)市場的旺季 ,銷量占全年銷售量的 2/3 左右。 針對這種情況，魅族應(yīng)采取的策略如下： 與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商聯(lián)合推出合約機(jī) 選擇有能力的經(jīng)銷商，建立有效的分銷渠道。 在東道國生產(chǎn)的分銷渠道： 1) 在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售產(chǎn)品 2) 將產(chǎn)品回銷母國 （四）促銷策略 提供優(yōu)惠條件，開展促銷活動(dòng)，如定期贈(zèng)送農(nóng)業(yè)雜志，提供優(yōu)惠的手機(jī)維修活動(dòng)等 加大廣告宣傳力度 。 通過電視、廣播、報(bào)紙等媒體擴(kuò) 大知名度 。 （五）品牌競爭策略 目前魅族 競爭者 包括諾基亞、三星等一流選手；其次則是印度的本土品牌，如 Micromax， 其產(chǎn)品不僅有特色，而且廣告攻勢兇猛；最后一類則是以低價(jià)、仿制跟隨的中國山寨廠商。 1. 對于國際品牌 ， 推出針對當(dāng)?shù)厥袌龅募?xì)分產(chǎn)品，以低于對手 30%甚至更多的價(jià)格主打性價(jià)比； 2. 對于當(dāng)?shù)仄放?， 與之犬牙交錯(cuò)直接競爭； 3. 針對低價(jià)選手 ，創(chuàng)建一個(gè)名稱不同的 低價(jià)副品牌 。
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