金融營(yíng)銷007金融產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-05-12 21:39本頁(yè)面
【正文】 否需要該類型的產(chǎn)品或服務(wù) ?如不需要，您認(rèn)為誰(shuí)會(huì)需要這類產(chǎn)品或服務(wù) ? 您對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格有何看法 ? ?對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)，您是肯定購(gòu)買呢 ?還是可能購(gòu)買，亦或可能不購(gòu)買，或肯定不購(gòu)買？請(qǐng)說明理由。 ?您認(rèn)為該如何改進(jìn)該產(chǎn)品或服務(wù) ?對(duì)改進(jìn)后的產(chǎn)品或服務(wù)您愿意付多少錢 ? 產(chǎn)品構(gòu)思 向市場(chǎng)提供的一種可能產(chǎn)品的主意 產(chǎn)品概念 用有意義的客戶術(shù)語(yǔ)對(duì)構(gòu)思的詳盡描述 產(chǎn)品形象 客戶觀察實(shí)際產(chǎn)品的方式 49/58 估計(jì)市場(chǎng)需求 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 目標(biāo)市場(chǎng) 潛在的市場(chǎng)總值 預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率 營(yíng)銷成本 調(diào)研成本 人員費(fèi)用 產(chǎn)品或服務(wù)特征 年 份 一 二 三 四賬戶數(shù)目 1,363 1,499 1,469 1,814平均數(shù)額 5,500 6,325 7,274 8,365投資額 4,400 5,060 5,819 6,692賬戶年均經(jīng)營(yíng)成本36 36 36 36平均資產(chǎn)收益率12% 13% 13% 13%減去負(fù)債收益率% % % %凈利息毛收益率% % % %基金的平均值222 256 294 338... ... ... ... ...新產(chǎn)品損益計(jì)算表商業(yè)分析 制定市場(chǎng)策略 市場(chǎng)潛在總量 目前或預(yù)期市場(chǎng)份額 類似產(chǎn)品或服務(wù)銷售量 對(duì)新客戶的吸引力 對(duì)老客戶交叉銷售能力 50/58 產(chǎn)品制作 滿足和刺激消費(fèi)小需求，性能特色應(yīng)該傳達(dá)心理特征；同時(shí)生產(chǎn)成本較低，時(shí)間較短 產(chǎn)品構(gòu)思發(fā)展成實(shí)體產(chǎn)品階段 借助藍(lán)圖方法進(jìn)行流程設(shè)計(jì)和有形展示設(shè)計(jì) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門一體化和協(xié)調(diào)化 管理 方法 樣品 /方案比較 51/58 測(cè)試 調(diào)查 個(gè)別面談 電話訪問 確保安全 確保有效 投放市場(chǎng)試銷 由客戶做判斷 調(diào)查問卷方式 獲得新產(chǎn)品或服務(wù)試用率和購(gòu)買意向方面的詳盡信息；檢查商業(yè)分析中的預(yù)測(cè)銷售量合理與否。根據(jù)新的調(diào)查數(shù)據(jù)重新編制新的損益表，或修改新產(chǎn)品或服務(wù) 客戶測(cè)試 市場(chǎng)測(cè)試 性能測(cè)試 52/58 商品化 推出程序 目標(biāo)描述 產(chǎn)品 背景 管理目標(biāo) 工作流程 行動(dòng)計(jì)劃 WETHER 是否上市 WHEN 何時(shí)上市 WHERE 哪里上市 決策 關(guān)鍵點(diǎn) 53/58 行動(dòng)計(jì)劃舉例 行 動(dòng) 項(xiàng) 目 到期日 責(zé) 任 地 位指定產(chǎn)品經(jīng)理審察產(chǎn)品形象產(chǎn)品合法性審察明確目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)大小、潛力估計(jì)初步利潤(rùn)分析遞交主管決定是否繼續(xù)提出操作系統(tǒng)建議或成本提出管理或銷售建議給主管提供參考建議并獲得必要批準(zhǔn)提出包括培訓(xùn)在內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目：新產(chǎn)品開發(fā)54/58 例：金融新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?擴(kuò)充策略：儲(chǔ)蓄帳戶多功能，如 “ 薪加薪 ” 、理財(cái)金帳戶、金葵花等 ?分解策略：通常按客戶細(xì)分 ?附屬產(chǎn)品策略：信用卡主卡和附卡 ?改造策略：信用卡由借記卡改貸記卡，或增加付費(fèi)功能，或增加聯(lián)行功能 ?延伸功能：普通信用卡延伸白金卡、金卡、銀卡 ?創(chuàng)新策略： ?移植策略： 考慮因素：開發(fā)成本、客戶關(guān)系、市場(chǎng)認(rèn)可 55/58 第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 ? 產(chǎn)品生命周期概念 ? 投入期策略 ? 成長(zhǎng)期策略 ? 成熟期策略 ? 衰退期策略 ? 其他營(yíng)銷策略 56/58 一、金融產(chǎn)品生命周期概念 收入與利潤(rùn) 虧損與投資 57/58 產(chǎn)品接受快慢者分類 0%10%20%30%40%創(chuàng)新者早期接受者早期多數(shù) 晚期多數(shù)落伍者58/58 二、產(chǎn)品生命期策略 ?導(dǎo)入期 ?快速撇脂策略 ?緩慢撇脂策略 ?快速滲透策略 ?緩慢滲透策略 ?成長(zhǎng)期 ?改善產(chǎn)品品質(zhì) ?尋找新子市場(chǎng) ?改變廣告重點(diǎn) ?適時(shí)降價(jià) ?成熟期 ?產(chǎn)品改革策略 ?市場(chǎng)再開發(fā)策略 ?營(yíng)銷因素重組策略 ?衰退期 ?收縮策略 ?維持策略 ?撤退策略 ?重新定位策略
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