平狄克微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第七版課件第11章有市場勢力的定價-資料下載頁
2025-05-12 11:06本頁面
【正文】 Slide 57 捆綁銷售 ?如果兩部電影成套捆綁銷售 : ?A愿意支付 $16,000 ?B愿意支付 $13,000 ?因此，無論是搭售，或分開銷售，兩部電影所能產(chǎn)生的收益都是$26000。搭售并不能產(chǎn)生更多的利潤。 Chapter 11 Slide 58 捆綁銷售 ?捆綁銷售的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ?假設(shè)：有兩種不同的商品和許多消費者 ?每個消費者對每一種商品都有不同的保留價格。 Chapter 11 Slide 59 圖 保留價格 r2 r1 $5 $10 $5 $10 $6 $ $ $ 消費者 A 消費者 C 消費者 B 不同的消費者對于 不同的商品都有自己 的最高保留價格。 Chapter 11 Slide 60 圖 兩商品分開銷售時的消費決策 r2 r1 P2 II 消費者只購買商品 2 2211PRPR??P1 根據(jù)消費者對兩種商品的 保留價格，消費者將落入 四個不同的區(qū)域，代表著 不同的消費決策 I 消費者同時購買兩種商品 2211PRPR??III 消費者不購買任何商品 2211PRPR??IV 消費者只購買商品 1 2211PRPR??Chapter 11 Slide 61 圖 產(chǎn)品捆綁銷售的消費決策 r2 r1 當(dāng) r1 + r2 PB時，消費者購買搭 售商品（ PB =搭售價格 ). PB = r1 + r2 或 r2 = PB r1 區(qū)域 I: r PB 區(qū)域 II: r PB r2 = PB r1 I II 消費者購買 搭售商品 (r PB) 消費者不購買 搭售商品 (r PB) Chapter 11 Slide 62 ?捆綁銷售的效果取決于不同商品需求的負(fù)相關(guān)性的程度。 ?當(dāng)消費者對于一種商品具有較高的保留價格，而對另一種商品具有較低的保留價格，此時，捆綁銷售是最有效的。 捆綁銷售 Chapter 11 Slide 63 圖 保留價格 r2 r1 P2 P1 如果需求是完全正相關(guān)，那么， 搭售無法產(chǎn)生更多的收益。 Chapter 11 Slide 64 圖 保留價格 r2 r1 如果需求是負(fù)相關(guān)，捆綁銷售 就是理想的銷售策略。 PB PB Chapter 11 Slide 65 圖 電影的例子 r2 r1 由于需求是負(fù)相關(guān)的，因此， 捆綁銷售就有利可圖。 （飄） （吉蒂） 5,000 14,000 10,000 5,000 10,000 12,000 4,000 3,000 B A Chapter 11 Slide 66 * 廣告 ?這一節(jié)分析廠商如何作出廣告決策以實現(xiàn)利潤最大化，以及這些決策是如何取決于廠商對產(chǎn)品的需求特征。 ?假設(shè) ?廠商只制定一個價格 ?廠商明白需求量取決于價格與廣告，即 Q(P,A)。 Chapter 11 Slide 67 Q0 0?P0 Q1 1?P1 AR MR AR和 MR是廠商不作廣告時 的平均收益與邊際收益。 MC 如果廠商做廣告，則 AR與 MR 都向右移動，但 MC保持不變。 AR’ MR’ AC’ 圖 廣告的效果 數(shù)量 美元 /數(shù)量 AC Chapter 11 Slide 68 廣告 ?如何確定價格與廣告費：其原則仍然是邊際收益與邊際成本相等。即最后 1美元的廣告費所產(chǎn)生的邊際收益等于最后 1美元的廣告費所產(chǎn)生的邊際成本（這個邊際成本既包括 1美元的廣告費，也包括由于銷售量的增加而引起的邊際生產(chǎn)成本）。 Chapter 11 Slide 69 廣告 ?π =PQ(P,A) C(Q) – A ?上述式子對 A求偏導(dǎo)，令導(dǎo)數(shù)為 0，即可求得： MRAds=1+MCΔ Q/Δ A Chapter 11 Slide 70 廣告 ?廣告的簡單法則 A/PQ = （ EA/EP） ?EA代表需求的廣告彈性， EP代表需求的價格彈性。 Chapter 11 Slide 71 廣告 ?廣告的簡單法則 ?當(dāng)需求的廣告彈性較大時（即需求對廣告很敏感），或需求缺乏價格彈性時，廠商應(yīng)該加大廣告費的支出。
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