關于降息影響的分析-資料下載頁
2025-05-12 07:29本頁面
【正文】 而改變已有的投保策略，可以說投保行為不會有大的變化 降息對銷售的影響 1. 定價利率與市場利率差距增大使得現(xiàn)有產品更有說服力，談判籌碼加大，有助于提升銷售人員的信心 2. 短期內對長期險業(yè)務拓展有正面影響 3. 從長期來說，利率的持續(xù)低迷會影響銷售，且公司經營會受到影響 降息對公司的影響 ? 產品結構 1. 去年在市場競爭的壓力下，團險推出了保證利率 %的分紅產品。降息后市場和客戶對定價利率的壓力會相應降低 2. 目前團險長期險險種的險種結構明朗，短期不會有變動 3. 業(yè)務收入可能更加集中到個別險種中 4. 利潤 5. 市場利率下降導致新產品利差部分減少 6. 老的高利率產品的利差損壓力進一步擴大 7. 客戶講價能力相對減弱，在洽談業(yè)務時有助于提高管理費比例，增加費差 8. 投資 9. 團險長險產品均是投資型產品，投資業(yè)績對產品的銷售影響巨大，這也使得壓力增大 10. 今后的利率走勢對整體經營有一定影響 對策 ? 正確地引導銷售人員，以積極健康的銷售理念推銷公司產品 ?由于利率仍有下調空間，將設想各種可能性針對長期險做相關準備 ?大力拓展短期險，盡量降低業(yè)務收入對利率調整的敏感度，增強抵御利率風險的能力 ?近期已經在上報一批短期險種 ?積極收集市場信息，敏銳應對政策及市場變化 19 99 .6. 1020 02 . 2 .21存款利率平均降幅 5各檔次利率為：1. 活期 9 22. 整存整取定期3 個月 8 1半年 6 91 年 5 82 年 3 53 年 0 25 年 8 93. 整存整取、存本取息、整存零取1 年 8 13 年 6 95 年 5 84. 定活兩便 按一年以內整存整取同檔次利率打 6 折5. 通知存款1 天 5 87 天 9 2利率變動情況 6. 協(xié)定存款貸款利率平均降幅1. 短期貨利率 6 個月以下 （含 6 個月） 6 個月至 1 年 ( 含 1 年 )2. 中長期貸款利率1 至 3 年 ( 含 3 年 )3 至 5 年 ( 含 5 年 )5 年以上3. 票據貼現(xiàn)在再貼現(xiàn)利率基礎上按不超過同期貸款利率 （含浮動）加點中國人民銀行對金融機構存、貸款利率1. 存款準備金備付金存款2. 再貸款： 20 天以內3 個月以內6 個月以內1 年期3. 再貼現(xiàn)利率變動情況（續(xù)）
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