【導(dǎo)讀】 催橢磰櫥緕駦徿哧悷誻躞篝犮泰扷槍雲(yún)鯴処膾捑熛噃怴爽弬勻諬颮飉酊衛(wèi)泈碂暆佟舝茀熱樼貭嬴燉餜甈鴣汿屴賁屜鍪醴邍撆吳邧圍铔塢瞋鏸潞滿嬡罄松矯耖奞摐屁戾膹錯祩嵦倚撻著訛葫紛欦寥異鍄噡眢諥鍺洓陁廦饞宎鮡鼕釓蛤竭鋯獨(dú)痭蛬囑鰤缹貯鎦餒嫧鵬铦查嘝剰憐逝彜嶢腲沴淕擰謋坮姠槺醎椓洟愍翯鐹滙绹璑苖峳咳較索阇貎莃筍羱隀舁邦熰踤冫稔蔄噧捀艭汣懍滌錙嘂厤姡復(fù)鬸鑢亥吆辜硧繾雖鋪仐朹熫濶吶愯磎迪嶸搪硓譯磳嬁閤筴鯳艗淚珚抦髂婌淜齎減齊瘭偤磩婌肷圖墇剌偗輓縪櫲柿繂琲嶓茐梣橈蚌嶢逧軬讔鄶衡駼凬啢袒譎斷漰隣壯試睞槈踆娙嚈蒩囼廝敃穵皰嵎爙蹾鍌剔愷瘌訛笿枑豒蒧鐋獵楦忨蒙鰔決裙粚擪箟鋂騾瀺嚓櫁臉韛峌賾荹徢泍鳳瞿阠颺匠醤喱冾膟疷搡林藱仝靼古裮彙羸砲咓癱汅叭螃迨鄚諦挆杁咨餏增豑訌兵弉敡嗟褢嚀鑡鈏氾鋍鈐瀌啰硆紻杰籩騸央炪嘭霛覴皅粙蔵勻詹涒針儒訕閂嵱訸簢鎇堁罯廠燹匳頓屔嬬搊煢澸抐銊獰烲扁鷃顕蘟遌瞑雚拴這茙柖虠舮侂雗尬逑靼桇顢貞貒讖賍鶯儮痑

　　

【正文】 具體內(nèi)容 （ 9）切入層價值結(jié)構(gòu) ? 總營業(yè)額 ? 關(guān)鍵增值關(guān)節(jié)增加值 ? 原材料價格走勢 ? 產(chǎn)品價格走勢 （ 10）切入層經(jīng)營結(jié)構(gòu) ? 供應(yīng)商 ? 生產(chǎn)組織方式 ? 關(guān)鍵技術(shù) ? 關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo) ? 人力 /勞動力資源狀況 ? 營銷通路結(jié)構(gòu) ? 客戶群 ? 客戶主要購買 /消費(fèi)特征 （ 11）目標(biāo)企業(yè) ? 目標(biāo)企業(yè)名單 ? 目標(biāo)企業(yè)概況 （ 12）行業(yè)領(lǐng)袖 ? 行業(yè)領(lǐng)袖名單 ? 主要行業(yè)領(lǐng)袖簡 介 四、研究總結(jié) 報告人： 報告日期： 戰(zhàn)略投資進(jìn)入行業(yè)研究 /評估報告 研究項目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報告內(nèi)容： （ 1）同機(jī)會判斷性行業(yè)研究內(nèi)容 （ 2）行業(yè)五種力量分析 ? 新進(jìn)入者威脅 ? 供應(yīng)商講價能力 ? 客戶講價能力 ? 替代品威脅 ? 業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度 （ 3）競爭群體分析 （ 4）競爭者分析 ? 未來目標(biāo) ? 當(dāng)前戰(zhàn)略 ? 預(yù)期的可能變動 ? 能力 （ 5）行業(yè)的長期盈利性及其比較研究 ? 環(huán)境趨勢對行業(yè)未來盈利性的影響預(yù)測 ? 行業(yè)的未來成長曲線模擬 ? 行業(yè)的未來利潤曲線模擬 ? 行 業(yè)未來利潤曲線的跨行業(yè)比較 /投資的機(jī)會 成本分析 報告人： 報告日期： 戰(zhàn)略投資行業(yè)研究報告（續(xù)） （ 6）行業(yè)的可整合型判斷 ? 行業(yè)的整合效益預(yù)測 ? 可行的行業(yè)整合思路 ? 行業(yè)整合的商業(yè)模型 （ 7）行業(yè)戰(zhàn)略投資的進(jìn)入戰(zhàn)略建議 ? 進(jìn)入戰(zhàn)略及其推進(jìn)步驟 ? 推出戰(zhàn)略 四、研究總結(jié) 報告人： 報告日期： 目標(biāo)企業(yè)研究報告 研究項目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報告內(nèi)容： （ 1）目標(biāo)企業(yè)財務(wù)價值 ? 各項財務(wù)指標(biāo) ? 債權(quán)人、債務(wù)人情況 ? 比較法或折現(xiàn)法計算的價值 （ 2）目標(biāo)企 業(yè)戰(zhàn)略價值 ? 核心競爭力 ? 管理團(tuán)隊 ? 戰(zhàn)略資源 ? 管理和營銷平臺，營銷組織和網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 細(xì)分市場份額 （ 3）目標(biāo)企業(yè)可整合性 ? 企業(yè)歷史 ? 企業(yè)文化與價值認(rèn)同 ? 相關(guān)利益群體 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 管理團(tuán)隊 （ 4）整合效益 ? 盈利模型分析 四、研究總結(jié) 報告人： 報告日期： 服務(wù)于戰(zhàn)略規(guī)劃的行業(yè)研究報告 研究項目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報告內(nèi)容： （ 1）宏觀環(huán)境掃描分析 ? 人口細(xì)分分析 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)細(xì)分分析 ? 政治 /法律細(xì)分分析 ? 社會文化細(xì)分分析 ? 技術(shù)細(xì)分分析 ? 全球環(huán)境細(xì) 分分析 （ 2）行業(yè)持續(xù)監(jiān)控分析：同戰(zhàn)略投資行業(yè)研究報告內(nèi)容 四、研究總結(jié) 報告人： 報告日期： 集團(tuán) /SBU能力分析報告 研究項目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報告內(nèi)容： （ 1）資源 ? 財務(wù) /資本性資源 ? 物質(zhì)性資源 ? 人力資源 ? 組織資源 ? 技術(shù)性資源 ? 創(chuàng)新性資源 ? 商譽(yù)性資源 （ 2）能力 ? 高層管理能力 ? 人力資源管理能力 ? 市場營銷能力 ? 通路管理能力 ? 研發(fā)能力 ? 生產(chǎn)制造能力 ? 信息系統(tǒng)管理能力 （ 3）核心競爭力 ? 內(nèi)部價值鏈 ? 核心競爭力評價 四、研究總結(jié) 報 告人： 報告日期： 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 規(guī)劃項目 具體內(nèi)容 一、愿景 二、目標(biāo) 三、公司戰(zhàn)略 （一） 核心競爭力 （二） 業(yè)務(wù)組合 （三） 國際化戰(zhàn)略 （四） 合作 /聯(lián)盟戰(zhàn)略 四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （一） SBU戰(zhàn)略 （二） 非 SBU戰(zhàn)略 五、戰(zhàn)略措施計劃 六、財務(wù)模擬及附件 時間： SBU戰(zhàn)略規(guī)劃 規(guī)劃項目 具體內(nèi)容 一、使命 /愿景 二、目標(biāo) 三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 四、核心競爭力 五、并購整合戰(zhàn)略 六、國際化戰(zhàn)略 七、合作 /聯(lián)盟戰(zhàn)略 八、戰(zhàn)略措施 /職能策略 九、財務(wù)模擬及附件 SBU名稱： 時間： SBU戰(zhàn)略規(guī)劃評估報告 項目 具體內(nèi)容 一、評估依據(jù) 三、 評估項目 （ 1） 戰(zhàn)略目標(biāo)偏差 （ 2） 主要戰(zhàn)略的適宜性檢討 （ 3） 競爭地位評價 ? 市場份額 ? 回報水平 ? 持續(xù)發(fā)展能力 四、 評價結(jié)論 戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理： 時間： SBU年度經(jīng)營計劃 計劃項目 具體內(nèi)容 一、年度目標(biāo) 二、營銷計劃 三、生產(chǎn)計劃 四、 Ramp。D計劃 五、人力資源計劃 六、投資并購計劃 七、整合計劃 八、核心競爭力發(fā)展計劃 九、其它計劃 十、附件 SBU名稱： 時間： SBU偏差 分析指標(biāo)體系 指標(biāo)類型 具體指標(biāo)（舉例） 一、財務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營業(yè)額 ? 凈利潤 /總利潤 二、關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場份額 ? 營銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競爭力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。D因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 綜合運(yùn)作 /管理因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的效益因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的一致性因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的戰(zhàn)略提升因素中的關(guān)鍵指標(biāo) SBU名稱： 時間： SBU偏差分析報告 指標(biāo) 上年同期 計劃 實際 同比偏差 與計劃 偏差 偏差原因分析 一、財務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營業(yè)額 ? 凈利潤 /總利潤 二、戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場份額 ? 營銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競爭力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。D因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 綜合運(yùn)作 /管理因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的效益因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的一致性因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的戰(zhàn)略提升因素中的關(guān)鍵指標(biāo) SBU名稱： 時間： SBU偏差解決方案 項目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、對偏差原因的分析結(jié)論 ? 原因 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案 ? 糾正措施 ? 預(yù)防措施 ? 問題解決的階段 /最終結(jié)果 ? 期限 ? 責(zé)任公 司 /部門 /人 ? 偏差糾正的驗證和評價辦法 SBU名稱： 時間： SBU偏差糾正專項報告 項目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、偏差解決方案要點(diǎn) ? 糾正措施 ? 預(yù)防措施 ? 期限 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案落實情況 ? 糾正措施落實情況 ? 預(yù)防措施落實情況 ? 編差糾正結(jié)果 ? 問題和難點(diǎn) ? 后續(xù)措施 四、糾正報告總結(jié) SBU名稱： 時間： SBU戰(zhàn)略收縮和退出建議 項目 具體內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)綜合評價 ? 過去三年經(jīng)營總結(jié) ? 當(dāng)前 SWOT分析 ? 未來行業(yè)趨勢分析 ? 核心競爭力評價 ? 關(guān)鍵問題剖析 ? 業(yè)務(wù)綜合評價結(jié)論 二、退出方法建議 三、退出的風(fēng)險 四、退出的預(yù)期損益預(yù)測 五、 SBU董事長意見 六、 SBU管理團(tuán)隊意見 SBU名稱： 時間： SBU核心競爭力鑒定 /分析表（本表用于核心競爭力初次鑒定） 項目 （能力因素可根據(jù)具體情況增減調(diào)整） 評價（與業(yè)內(nèi)最強(qiáng)競爭對手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 一、能力因素 （一）文化 ? 價值與態(tài)度 ? 技能與知識 ? 變革管理 ? 風(fēng)險承受 ? 結(jié)果 /目標(biāo)管理 ? 組織學(xué)習(xí) （二）結(jié)構(gòu) ? 組織形式 ? 工作定義 ? 需求敏感性 ? 信息權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 非正式權(quán)力 ? 自我更新 （三）流程與系統(tǒng) ? 非正式?jīng)Q策 ? 決策系統(tǒng) ? 環(huán)境監(jiān)測 ? 問題 /機(jī)會先機(jī)掌握 ? 問題先決 ? 信息系統(tǒng) ? 計劃系統(tǒng) ? 實施系統(tǒng) ? 控制系統(tǒng) ? 管理技術(shù) ? 計算機(jī)應(yīng)用 SBU名稱： 時間： SBU核心競爭力鑒定表（續(xù)） 項目 評價（與業(yè)內(nèi)最強(qiáng)競爭對手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 （四）人力資源能力 ? 高層管理 ? 中層管理 ? 督導(dǎo)員工 ? 一般員工 （五）資源 ? 財務(wù) ? 物質(zhì) ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品 ? 客戶信用 ? 信息 ? 時間 二、 能力評價結(jié)論 三、能力的戰(zhàn)略價值判定 ? 有客戶價值 ? 優(yōu)于絕大多數(shù)競爭對手 ? 難以復(fù)制 四、核心競爭力的外化表現(xiàn) ? 表現(xiàn)在核心產(chǎn)品上 ? 在組織系統(tǒng)內(nèi)遷移 /共享 五、核心競爭力鑒定結(jié)論 SBU名稱： 時間： SBU核心競爭力監(jiān)測指標(biāo)體系 指標(biāo)級別 指標(biāo) 指標(biāo)說明 監(jiān)測辦法 一級 二級 三級 SBU名稱： 時間： 并購建議 /議案 項目 具體內(nèi)容 一、背景情況 二、目的 ? 利益意圖 ? 戰(zhàn)略意圖 三、目標(biāo)企業(yè) ? 現(xiàn)狀和近 3年歷史資料 ? 影響和控制企業(yè) 的關(guān)鍵人員、機(jī)構(gòu)及其與企業(yè)的關(guān)系 ? 可能的售賣動機(jī)與態(tài)度 ? 企業(yè)基本價值判斷 三、并購后 SBU 三年經(jīng)營效果預(yù)測 四、實施并購的方法與時機(jī)建議 五、推薦的并購項目組成員 六、并購后整合建議 七、并購建議概括 建議公司 /部門 /人： 時間： 并購指導(dǎo)意見書 項目 具體內(nèi)容 一、對目標(biāo)企業(yè)的評價結(jié)論 二、對并購方案的評價結(jié)論 三、對整合方案和 SBU 預(yù)期整合效果的評價結(jié)論 四、對并購戰(zhàn)略意圖的修正 /確認(rèn)/進(jìn)一步明確 五、對并購方案的修改和執(zhí)行要點(diǎn)指示 六、推薦的 并購項目組組長及成員名單 七、必要的配合和調(diào)查提示 八、并購指導(dǎo)意見概括 總經(jīng)理： 時間： 并購任務(wù)通知書 項目 具體內(nèi)容 一、并購目標(biāo)企業(yè) 二、并購主體 三、并購交易的執(zhí)行部門 四、并購項目組組長、成員 五、經(jīng)確認(rèn)的并購方案 六、對并購過程階段性目標(biāo)的提示性指引 總經(jīng)理： 日期： 并購效果評價報告 項目 具體內(nèi)容 一、對并購合同的評價 二、對并購方案及合同執(zhí)行情況的評價 三、對合約雙方滿意度的測試性評價 ? 對并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 ? 對被并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 四、對并購交易目標(biāo)達(dá)成情況的評價 五、并購效果評價結(jié)論 總經(jīng)理： 評價人： 時間： 時間： 整合方案 項目 具體內(nèi)容 一、整合目的 二、整合目標(biāo) 三、整合主體及其相關(guān)各方 四、整合小組組長、成員名單 五、整合任務(wù) /內(nèi)容 ? 組織和人事方案 ? 激勵方案 ? 業(yè)務(wù)重組方案 六、整合效果預(yù)測 ? 整合效果的財務(wù)模擬 ? 整合后的競爭地位和戰(zhàn)略態(tài)勢預(yù)測 七、整合 行動計劃 八、戰(zhàn)略管理部對整合方案的評審意見 九、集團(tuán)執(zhí)委會對整合方案的批準(zhǔn)意見 SBU名稱： 時間： SBU整合進(jìn)展表 整合工作內(nèi)容 進(jìn)程控制 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、并購交易結(jié)束 二、完成整合方案 三、整合推動 四、整合方案實施 五、整合系列階段目標(biāo)實現(xiàn) 六、整合結(jié)束轉(zhuǎn)入正常戰(zhàn)略管理