傳媒內(nèi)容產(chǎn)品的銷售(2)-資料下載頁
2025-05-12 03:23本頁面
【正文】 03年初：零售、贈送各１０萬。 ? ——認(rèn)為： 零售不如贈送 。 ？ ? 零售效果： ? 印刷成本２．５元／份，零售１０萬份銷售率一般７０％左右 —— ? 成本：２５萬 ? 收益：１０萬 ７０％ ０．８ 元＝５．６萬。 ? —— 每期虧損１９．４萬獲７萬左右讀者 —— 每讀者 /。 ? 每 ——“只可能知道他們的大致情況，但是不可能精確 的 知道他們每一個人是誰。 ” ? 定向贈送 : ? 國內(nèi)主流高校經(jīng)、管、新聞學(xué)院所有老師、北京各大部委司局級干部、國內(nèi)主要廣告公司負(fù)責(zé)人的名單 ——１０萬容量數(shù)據(jù)庫，定向贈閱。 ? ——受眾影響力大 （ “ 比如大學(xué)老師會影響他的學(xué)生購買 《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 ，著名的 《 商業(yè)周刊 》 就采用類似的策略 ” ） ? 成本：１０萬贈送，每份 (２．５元印刷費(fèi) +０．５元郵費(fèi) )——每讀者 /３元。 ? ——每 3元 高質(zhì)量、準(zhǔn)確詳細(xì)信息 讀者。 ? 《 經(jīng) 》 結(jié)論：贈送對于 吸附 廣告 效果好。 ? —— 結(jié)論： ? 理念： “ 一步做大 ” ；形式：重視贈送。 ? ——“反常規(guī)思維 ” 。 （三）零售渠道選擇 ? 《 經(jīng) 》 上市前， 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 》 采用 《 南方周末 》 銷售網(wǎng)絡(luò) ——《 南 》 發(fā)行量大，在全國各地有實力雄厚分銷商、發(fā)行站 ——“在當(dāng)?shù)貛缀跤?最強(qiáng)大 的銷售隊伍，有更多的投遞員、有更多的汽車、更良好的政府支持。 ” ? ？ ? 策略 ——直接去找 《 21》 代理商，用 更優(yōu)惠 的條件，讓他們 同時賣 《 經(jīng) 》 。 ? 《 21》 零售 2元，上海區(qū)總代理 1． 2元拿到， 1． 5元 給報攤 ——總代理賺 ，零售商賺 。 ? “ 我們考慮了一下，如果第一年期發(fā)量在 15萬份是顛峰狀態(tài)的話，全年 50期報紙，一共是 750萬份報紙。如果每份報紙少賺 4毛錢，我們在發(fā)行上就要多投入 300萬。 300萬換得的是什么呢？ 換得的是整個網(wǎng)絡(luò)對 《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 的支持 。 ” ? ——總代理 , 報攤 ——總代理賺 ；零售商賺 。 ——渠道喜歡。 ? 收獲 ——“藏報 ” （四）零售促銷手段： ? “ 神秘人 ” 活動 ? “ 詢問在同類報紙種哪一個賣得好 ” ? “ 超級售點 ” 計劃 ? 從滬四千多個報攤中選取零售量最大２００個報攤 ——每 期 （周）銷售 《 經(jīng) 》 量都在１００份以上，最高的有４００份 ——《 經(jīng) 》 ３０％銷售量 ——“超級售點 ” 。 ? 200個中， 100個銷售 《 經(jīng) 》 比同類報紙好， 100個差。 ? * 最終： ? “從初期的１０萬份節(jié)節(jié)上升，最高達(dá)到過１８萬，去年年末也穩(wěn)定在１５萬份左右。 ” ? ——2021年 《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 副總經(jīng)理李清飛在 “ 光線杯 ” 復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院第二屆研究生學(xué)術(shù)年會上的演講。 ? 中國黃金集團(tuán)上海黃金公司總經(jīng)理 總結(jié)： ? 四個亮點：反常規(guī)理念、反常規(guī)形式、巧選 “ 渠道 ” 、巧做 “ 促銷 ” 。 補(bǔ) 4： ? 了解實踐： ? 第二手資料： ? 年鑒： 《 中國新聞年鑒 》 、 《 廣播電視年鑒 》 ? 行政主管部門網(wǎng)站： 總署、總局、國新辦 ? 行業(yè)報紙： 《 中國新聞出版報 》 、 《 中華新聞報 》 ? 行業(yè)網(wǎng)站： 人民網(wǎng) —傳媒、新華網(wǎng) —傳媒 The New York Times Revenues(2021,thousands) ? Advertising:2153936/3289903—% ? Circulation:889722/3289903—% ? Other:246245/3289903—% ? license The New York Times Revenues(2021,thousands) ? Advertising:2047468/3195077—% ? Circulation:889882/3195077—% ? Other:257727/3195077—% ? license The New York Times Revenues_2,948,856(2021,thousands) ? Advertising:1,779,699/2,948,856—% ? Circulation:910,154/2,948,856—% ? Other:259,003/2,948,856—% ? license The New York Times operating costs_2,791,613(2021,thousands) ? Production costs: 1,315,120 ? Raw material:250,843/1,315,% ? Wages and benefits:622,% ? Other:441,% ? Selling,general and administrative costs:1,332,084 ? Depreciation and amortization:144,409
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