任務5了解顧客追求效用最大化-資料下載頁
2025-05-12 00:29本頁面
【正文】 余 價格下降會增加消費者剩余，主要來自兩個部分：一部分來自原來的消費者由于現(xiàn)在支付減少，從而帶來的消費者剩余增加。另一部分來自在較低的價格下吸引新的消費者（或購買量的增加）而帶來消費者剩余增加。通過購買打折、特價等低價商品，增加消費者剩余。 因此，商家經(jīng)常進行一些類似的特價、大跌價、大甩賣等促銷手段對消費者來說的確具有較大的吸引力。 2．完全價格歧視減少消費者剩余 什么是完全價格歧視？ 完全價格歧視是指商品的定價完全是按消費者的需求價格（即消費者愿意購買的最高價格）來銷售。 通常是消費者對于該產(chǎn)品的市場行情無法取得完整信息，如買古董、陶瓷、字畫等這類商品，市場的價格不固定的，隨個人的愛好不同，出價也不同，賣主自然可以按照買家心中所愿意購買的最高價格出售，不會產(chǎn)生消費者剩余。 在壟斷的情況下，壟斷者提高物價，這就減少了消費者剩余，即減少了消費者的福利，使得消費者剩余完全被廠商剝削。 追求企業(yè)產(chǎn)品與服務的不斷創(chuàng)新 新款產(chǎn)品與邊際效用 1．新款產(chǎn)品可以阻止邊際效用遞減 邊際效用遞減規(guī)律告訴我們，首次消費的邊際效用最大，也就是滿足程度最大。這要求企業(yè)應迎合消費者的效用傾向，按消費者的喜好組織生產(chǎn)，注重產(chǎn)品和服務的不斷創(chuàng)新，推出符合消費者需要的新產(chǎn)品或提供多樣化的服務來阻止邊際效用遞減。 顧客是上帝，如果企業(yè)只追求產(chǎn)品數(shù)量的增加，而不在款式、性能等方面作文章，引起邊際效用遞減，哪能有市場呢？ 2．新款產(chǎn)品能賣高價格 新款產(chǎn)品對于消費者來說是首次消費，消費的滿足程度高，邊際效用大，消費者喜歡自然出的價格就比較高。商品價格的高低與邊際效用的大小成正比，新款產(chǎn)品消費者滿意，廠商又可獲得更多的利潤。 例 517， 普通的電視機售價 1000元左右，普通的手機售價幾百元，可新款的液晶電視機因超薄多功能可賣到幾千元，甚至上萬元；新款手機的售價也高得許多；新款衣服也稱時裝，它的售價同樣也很高。 1．了解生產(chǎn)者剩余 什么是生產(chǎn)者剩余 ?生產(chǎn)者剩余是指生產(chǎn)者出售一種商品所得到的收入減去成本的剩余部分。 生產(chǎn)者剩余其實就是企業(yè)賺取的利潤。生產(chǎn)者剩余與消費者剩余是一個相對的概念，兩者是既有矛盾而又有所不同，生產(chǎn)者剩余的增加，意味著消費者剩余的減少，但是生產(chǎn)者剩余是實實在在的收入，而消費者剩余則是主觀感受。 新款產(chǎn)品與生產(chǎn)者剩余 2．新款產(chǎn)品能增加生產(chǎn)者剩余 新款產(chǎn)品可以賣出高價格，在成本和市場價格變化不大的情況下，收入與成本的差額變大了，所以，企業(yè)的利潤增加也就增加了生產(chǎn)者剩余。 閱讀與思考 57 “消費者剩余”和“生產(chǎn)者剩余” 一件只值 1000元的皮衣，標價 2021元之后再打 出售，每件只收消費者 1500元，那么到底是誰賺了 500元呢？說得好聽些賣家和買家都賺了，只是收益的形態(tài)不同而已，賣家賺了實實在在的 500元鈔票，消費者賺到了看不見、摸不著，但是可以折算為 500元的心理享受。 在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中，商家對“消費者剩余”和“生產(chǎn)者剩余”自覺或不自覺的運用。
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