ka作業(yè)規(guī)范(新店和價格)-資料下載頁
2025-05-11 22:29本頁面
【正文】 ； – 競爭壓力極大，在報批事業(yè)部后 – 賣場單方面所為。 ? 詳見附表 KA價格控管作業(yè)規(guī)范 ? 遵守事業(yè)部對產(chǎn)品售價的規(guī)范 ， 按各 KA的特性提供 合理 的正常供貨價和促銷供貨價 。 ? 促銷談判時，必須明確建議促銷零售價和規(guī)定最低限價，低于我司最低限價時，我司有權停止供貨，并在相應的 促銷協(xié)議 上注明。 KA價格控管作業(yè)規(guī)范 ? 促銷執(zhí)行時 ， 若賣場單方面違規(guī) ， 我司應及時勸阻 （ 口頭 +書面 ） 令其修正售價；若對方不予修正 ， 我方有權限量供貨或停止供貨 ， 情節(jié)嚴重擾亂市場價盤的 ， 我司有必要去賣場全部買回庫存商品 ， 并書面向客戶的高層表示抗議 。 KA價格控管作業(yè)規(guī)范 ? 跨區(qū)域 KA價格違規(guī)時 ， 當區(qū)營業(yè)所之業(yè)務主管應第一時間向經(jīng)營該客戶的營業(yè)所 （ 窗口所 ）主管及特販課反映 ， 并協(xié)助窗口所進行分店價格的協(xié)調(diào)和追蹤；窗口所應及時與客戶總部采購和分店主管取得聯(lián)系 ， 并采取有效措施制止價格違規(guī) ， 同時將處理結果知會當區(qū)營業(yè)所和特販課；特販課負責兩營業(yè)所間的協(xié)調(diào) ,并會知事業(yè)部 。 未來的 KA價格策略 ? 方向：按 KA業(yè)態(tài)不同的價格政策 ,細分供貨價格 ,從而使零售價趨于合理。 建議供貨價 最低供貨價 最高供貨價 量販 大賣場 超市 CVS KA的貨款管理 KA的貨款管理 ? KA的沖帳原則 : – 按客戶的 實際付款 明細沖帳 ? 時間、部門 (面 \飲料 )、分店 – 切忌沖 “ 流水帳 ” KA的異常帳款產(chǎn)生之主要原因 ? 未按時收款 – 業(yè)務對帳或送發(fā)票不及時 – 客戶拖欠 ? 我司應收帳款與客戶應付帳款出現(xiàn)差異 – 單價差異 數(shù)量差異 ? 客戶扣款 – 未取得扣款發(fā)票 – 扣款發(fā)票未及時報銷和沖帳 – 扣款誤差 KA費用報銷 ? 清楚注明費用明細 – 促銷費用 ? 時間 /客戶 /分店 /品項 /何促銷 /何費用 ? 6/106/25好又多天利店 TP冰紅茶閃亮之星促銷堆頭費用 3000元 – 合同促銷 ? 2021年 5月新一佳珠海店飲料年傭 38888*1%= ? 合理化的憑證 – 發(fā)票 – 發(fā)票與內(nèi)容不符單 – 實際扣款的原始憑證 – 活動協(xié)議 /總結 /相片 (尤其報銷現(xiàn)金時 ) KA費用報銷 ? 季計劃或簽呈編號 ? 加蓋 “ KA費用 ” 專用章 ? 即日起，所有 KA的年傭和返利均要求客戶開發(fā)票為 “ 獎勵金 ” ! 以上報告，謝謝！
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