ka作業(yè)規(guī)范(新店和價(jià)格)-資料下載頁
2025-05-11 22:29本頁面
【正文】 ； – 競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，在報(bào)批事業(yè)部后 – 賣場(chǎng)單方面所為。 ? 詳見附表 KA價(jià)格控管作業(yè)規(guī)范 ? 遵守事業(yè)部對(duì)產(chǎn)品售價(jià)的規(guī)范 ， 按各 KA的特性提供 合理 的正常供貨價(jià)和促銷供貨價(jià) 。 ? 促銷談判時(shí)，必須明確建議促銷零售價(jià)和規(guī)定最低限價(jià)，低于我司最低限價(jià)時(shí)，我司有權(quán)停止供貨，并在相應(yīng)的 促銷協(xié)議 上注明。 KA價(jià)格控管作業(yè)規(guī)范 ? 促銷執(zhí)行時(shí) ， 若賣場(chǎng)單方面違規(guī) ， 我司應(yīng)及時(shí)勸阻 （ 口頭 +書面 ） 令其修正售價(jià)；若對(duì)方不予修正 ， 我方有權(quán)限量供貨或停止供貨 ， 情節(jié)嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)價(jià)盤的 ， 我司有必要去賣場(chǎng)全部買回庫存商品 ， 并書面向客戶的高層表示抗議 。 KA價(jià)格控管作業(yè)規(guī)范 ? 跨區(qū)域 KA價(jià)格違規(guī)時(shí) ， 當(dāng)區(qū)營(yíng)業(yè)所之業(yè)務(wù)主管應(yīng)第一時(shí)間向經(jīng)營(yíng)該客戶的營(yíng)業(yè)所 （ 窗口所 ）主管及特販課反映 ， 并協(xié)助窗口所進(jìn)行分店價(jià)格的協(xié)調(diào)和追蹤；窗口所應(yīng)及時(shí)與客戶總部采購和分店主管取得聯(lián)系 ， 并采取有效措施制止價(jià)格違規(guī) ， 同時(shí)將處理結(jié)果知會(huì)當(dāng)區(qū)營(yíng)業(yè)所和特販課；特販課負(fù)責(zé)兩營(yíng)業(yè)所間的協(xié)調(diào) ,并會(huì)知事業(yè)部 。 未來的 KA價(jià)格策略 ? 方向：按 KA業(yè)態(tài)不同的價(jià)格政策 ,細(xì)分供貨價(jià)格 ,從而使零售價(jià)趨于合理。 建議供貨價(jià) 最低供貨價(jià) 最高供貨價(jià) 量販 大賣場(chǎng) 超市 CVS KA的貨款管理 KA的貨款管理 ? KA的沖帳原則 : – 按客戶的 實(shí)際付款 明細(xì)沖帳 ? 時(shí)間、部門 (面 \飲料 )、分店 – 切忌沖 “ 流水帳 ” KA的異常帳款產(chǎn)生之主要原因 ? 未按時(shí)收款 – 業(yè)務(wù)對(duì)帳或送發(fā)票不及時(shí) – 客戶拖欠 ? 我司應(yīng)收帳款與客戶應(yīng)付帳款出現(xiàn)差異 – 單價(jià)差異 數(shù)量差異 ? 客戶扣款 – 未取得扣款發(fā)票 – 扣款發(fā)票未及時(shí)報(bào)銷和沖帳 – 扣款誤差 KA費(fèi)用報(bào)銷 ? 清楚注明費(fèi)用明細(xì) – 促銷費(fèi)用 ? 時(shí)間 /客戶 /分店 /品項(xiàng) /何促銷 /何費(fèi)用 ? 6/106/25好又多天利店 TP冰紅茶閃亮之星促銷堆頭費(fèi)用 3000元 – 合同促銷 ? 2021年 5月新一佳珠海店飲料年傭 38888*1%= ? 合理化的憑證 – 發(fā)票 – 發(fā)票與內(nèi)容不符單 – 實(shí)際扣款的原始憑證 – 活動(dòng)協(xié)議 /總結(jié) /相片 (尤其報(bào)銷現(xiàn)金時(shí) ) KA費(fèi)用報(bào)銷 ? 季計(jì)劃或簽呈編號(hào) ? 加蓋 “ KA費(fèi)用 ” 專用章 ? 即日起，所有 KA的年傭和返利均要求客戶開發(fā)票為 “ 獎(jiǎng)勵(lì)金 ” ! 以上報(bào)告，謝謝！
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