【導(dǎo)讀】浙江武義牛頭山國(guó)家森林公園旅游項(xiàng)目策劃方案浙江旅游職業(yè)學(xué)院。周國(guó)忠曹云兵沈建龍項(xiàng)目成員：周國(guó)忠曹云兵沈建龍郎富平章筧

　　

【正文】 近，基本上都在 3～ 4小時(shí)交通圈內(nèi)，只要堅(jiān)持錯(cuò)位發(fā)展，打響 浙中第一山 和 華東第游市場(chǎng)；以山水獵奇、鄉(xiāng)村度假、休閑養(yǎng)生、生態(tài)科考等為主要吸引點(diǎn)，全面開發(fā)和拓展多層一谷 的品牌，開發(fā)特色休閑項(xiàng)目，中遠(yuǎn)期占有率可達(dá) 35～ 45%。 次客源旅游市場(chǎng)。 （ 3）入境市場(chǎng) 1．山水獵奇市場(chǎng) 由于現(xiàn)代交通的迅速發(fā)展，以及世界旅游格局的轉(zhuǎn)變（亞太地 晌 糜畏 ⒄ 棺釵 桿俚奈 韭 糜吻 鬧匾 馱詞諧 Ｒ越鴰 臼屑爸鼙呤邢氐木用裎 氐悖 ⑼ 卣溝秸惚薄 ⒄ 隳稀 ⒌ 厙 唬 泄 娜刖陳糜問(wèn)諧〗 改瓿士燜僭齔さ那魘疲 芷溆跋歟ぜ圃謚性鍍?cè)?適諧》莩と 恰 ⑺ 漳稀 ⒚ 霰奔爸榻 侵薜厙 額可達(dá) 5%左右。 9 浙江武義 牛頭山國(guó)家森林公園旅游項(xiàng)目策劃方案 浙江旅游職業(yè)學(xué)院 2．按年齡結(jié)構(gòu)劃分 （ 4）自駕車族 （ 1）青少年市場(chǎng) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有車族的比例越來(lái)越高。根據(jù)《 2020年浙江省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公該群體旅游活力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)性，有固定的春假、秋假、寒暑期，家長(zhǎng)為了孩子的全面成報(bào)》統(tǒng)計(jì)資料顯示： 2020年浙江省每百戶城鎮(zhèn)居民汽車擁有量為 11輛，比去年同期增長(zhǎng) %，長(zhǎng)也愿意投資，牛頭山國(guó)家森林公園內(nèi)的野外獵奇、探險(xiǎn)、生態(tài)科考等對(duì)該群體都有強(qiáng)烈的吸是增 長(zhǎng)幅度最大的一種耐用消費(fèi)品。 引力，應(yīng)著力開拓。 交通工具的改善為有車族的駕車旅游提供了便利條件，工作之余駕車到郊區(qū)鄉(xiāng)村放松身心成（ 2）成年市場(chǎng) 為了一種需求。預(yù)計(jì)這一特定市場(chǎng)可占整個(gè)客源市場(chǎng)的 2030%。 成年人所受的影響因素較多，所承受的各方面的壓力也特別大，在經(jīng)歷了一段時(shí)間高效率、 4．按散客和團(tuán)隊(duì)的劃分 快節(jié)奏的工作之后，需要利用閑暇時(shí)間休息，以彌補(bǔ)消耗，得到心靈和精神上的放松，而牛頭（ 1）團(tuán)隊(duì) 山國(guó)家森林公園內(nèi)清秀的山水，清新的空氣和怡人的環(huán)境為他們提供休閑度假、康健娛樂(lè)和放團(tuán)隊(duì)具有客流量大、行動(dòng) 統(tǒng)一的特點(diǎn)。目前來(lái)武義縣旅游的游客就以團(tuán)隊(duì)為主，隨著牛頭山松心情的一個(gè)平臺(tái)，市場(chǎng)潛力較大。 國(guó)家森林公園品牌的樹立，影響力的不斷增大，越來(lái)越多的旅行社會(huì)將其列入行程之內(nèi)，旅游區(qū)（ 3）銀發(fā)市場(chǎng) 應(yīng)提高相關(guān)從業(yè)人員的素質(zhì)，為團(tuán)隊(duì)游客提供更好的服務(wù)。 隨著人口進(jìn)入老年化社會(huì)，這一比重會(huì)不斷增加。該市場(chǎng)具有消費(fèi)穩(wěn)定、更關(guān)注生態(tài)環(huán)境、（ 2）散客 休養(yǎng)健身和歷史懷舊等特點(diǎn)。本旅游區(qū)優(yōu)良的休療生態(tài)環(huán)境、特色的健身、康復(fù)項(xiàng)目設(shè)施以及散客具有較強(qiáng)的自主性和靈活性?，F(xiàn)代通訊、交通的不斷發(fā)展，和 有車族 人數(shù)的日益增多，山野小屋 等很適合這一市場(chǎng)群體，因重點(diǎn)加以開拓。 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)束縛的單獨(dú)或小團(tuán)體旅游將會(huì)成為今后國(guó)內(nèi)短線游的主流。因此旅游區(qū)應(yīng)進(jìn)一步完善面3．按職業(yè)和收入劃分 向散客的配套設(shè)施，特別是游客服務(wù)中心的建設(shè)和運(yùn)行，以適應(yīng) 自助游 、 旅游自由人 等群體的（ 1）工薪職工群體 需要。 自從實(shí)行每周 5天工作制以來(lái)，工薪族的自由支配時(shí)間明顯增加，給近距離旅游創(chuàng)造了很好 的條件。隨著交通狀況的不斷改善，城鎮(zhèn)上班族在周末走出城鎮(zhèn)、放飛心情已經(jīng)成為一種時(shí)尚。三、客源市場(chǎng)需求與消費(fèi)特征分析 為迎合這一潮流所做的山水觀光旅游、鄉(xiāng)村度假旅游開發(fā) ，勢(shì)必有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。這部牛頭山國(guó)家森林公園接近 85%的游客來(lái)自于長(zhǎng)三角地區(qū)，而該地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的區(qū)分客源的出游，大多數(shù)是單位組織或以同學(xué)、朋友聚會(huì)的方式，通常數(shù)量較大，但消費(fèi)不高，域之一。經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)使得其旅游、文化、保健等精神性、享受性消費(fèi)支出比重顯著提高。以上海應(yīng)根據(jù)這一特點(diǎn)，推出經(jīng)濟(jì)型、多樣型服務(wù)，開拓這一市場(chǎng)。 為例，上海市民從未外出旅行過(guò)的不到 7%，出游率極高。上海市民曾經(jīng)去過(guò)的目的地遍及全國(guó)各（ 2）高收入群體 省市，并較為集中在周邊的華東地區(qū)各省市，其中浙江是上海游客最密集的出游目 的地，比例高這些人主要包括：個(gè)體業(yè)主、企業(yè)家、商人等。在大部分情況下，這些相對(duì)比較富裕的游達(dá) 33%。 客群體，其出游的目的除了放松身心外，往往還伴有商貿(mào)會(huì)議、項(xiàng)目洽談、聯(lián)絡(luò)感情等用意。長(zhǎng)三角地區(qū)的居民不僅出游率高，且人均花費(fèi)也較高。仍以上海為例， 2020年北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)在出游形式上，這部分客人大多擁有私家車，經(jīng)濟(jì)寬裕。針對(duì)這一情況，旅游區(qū)可在入口處適院的師生曾對(duì)上海外出度假（休閑旅游）的人群做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果表明，上海人外出休閑度假當(dāng)開發(fā)度假區(qū)、養(yǎng)生院和休閑中心等高端旅游產(chǎn)品，以吸引這部分游客。 人均花費(fèi)在 2500元左右，遠(yuǎn)高于全國(guó)的其他地區(qū)（見表 41）。 （ 3）以家庭為單位的出游群體 此外，在一項(xiàng)針對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)出游者的問(wèn)卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：長(zhǎng)三角地區(qū)出游者的旅游趨向：收入水平對(duì)人們的出游能力有著直接的影響，隨著社會(huì)的發(fā)展，大部分家庭逐漸步入小康，蘇州、無(wú)錫、上海、杭州（長(zhǎng)三角地區(qū)） %；今后最向往的旅游點(diǎn)：黃山、北京、桂林 65%；有了較高的消費(fèi)能力，周末和假期出門旅游逐漸成為其生活內(nèi)容的一部分。此類游客受廣告宣最主要的旅游動(dòng)機(jī)：觀賞山水名勝 61%；最大宗旅游消費(fèi)：用于交通住宿 40%；出游者最慣用方傳的影響 較大，只要本旅游區(qū)注重品牌宣傳，提高軟硬件服務(wù)質(zhì)量，必將吸引此類游客。 10 浙江武義 牛頭山國(guó)家森林公園旅游項(xiàng)目策劃方案 浙江旅游職業(yè)學(xué)院 式：自行結(jié)伴游覽 72%；逗 留期最長(zhǎng)的游客：教師和學(xué)生 。 （二）中期（全面推進(jìn)期）： 2020－ 2020年 全面推進(jìn)期，二期的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和相應(yīng)接待設(shè)施已基本到位，旅游主要項(xiàng)目已形成，表 4－ 1上海人外出旅游人均花費(fèi) 消費(fèi)進(jìn)入全面接待階段，游客量仍將由以下兩部分市場(chǎng)構(gòu)成： 500～ 1001～ 2020～ 3001～ 水準(zhǔn) 1000元 2020元 3000元 4000元 4000元以上 1．金華市區(qū)居民 百分比 2020年市區(qū)城鎮(zhèn)人口約 ，預(yù)計(jì)到 2020年為 100萬(wàn)人，平均出游率以58%估算，其中（％） 到牛頭山旅游以 10%計(jì)，則年游客量約為 。 從以上的分析中我們不難看出，作為浙江武義牛頭山國(guó)家森林公園主要客源地的長(zhǎng)三角地 2．其他地區(qū) 區(qū)，人們出游具有以下特點(diǎn)：出游率高，人均花費(fèi)高，逗留時(shí)間長(zhǎng)，出游動(dòng)機(jī)以觀賞山水名勝來(lái)金華的國(guó)內(nèi)旅游者中，客源市場(chǎng)的地域構(gòu)成基本保持不變，但游客量到 2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到和休閑度假為主。 4000萬(wàn)人次，浙、蘇、申三地游客合計(jì)約為 2200萬(wàn)人次，其中到牛頭山旅游以 5 計(jì)，則預(yù)計(jì)有 11萬(wàn)人次。 四、客源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)以上二項(xiàng) 相加，到 2020年游客量約為 萬(wàn)人次。 2020～ 2020年的游客量將以 15%的速度遞增，預(yù)計(jì)到 2020年將達(dá) 人次。 對(duì)上述目標(biāo)客源市場(chǎng)取一定的到游率，參比相關(guān)旅游區(qū)的增長(zhǎng)實(shí)際和規(guī)劃方案，預(yù)測(cè)得出 近期游客量，在此基礎(chǔ)上不同時(shí)期再取不同的增長(zhǎng)率，推算測(cè)定中、遠(yuǎn)期游客量。 （三）遠(yuǎn)期（調(diào)整充實(shí)期）： 2020－ 2020年 （一）初期（起步發(fā)展期）： 2020－ 2020年 景區(qū)接待設(shè)施不斷完善，管理上水平、上檔次，游客量將會(huì)在原有的基礎(chǔ)上平穩(wěn)增加，暫取起步發(fā)展期，牛頭山國(guó)家森林公園總體處于啟動(dòng)階段 ，一期建設(shè)預(yù)計(jì)在 2020年 十一黃金周 10%的年增長(zhǎng)率，計(jì)算得期末游客量約為 萬(wàn)人次。 前完工并試營(yíng)業(yè)。從 2020年起公園正式對(duì)外開放（ 2020年按 1/3計(jì)算），其游客基本上由兩部分表 4－ 2 武義牛頭山國(guó)家森林公園游客量預(yù)測(cè)規(guī)模表 組成： 分期 年份 游客規(guī)模（萬(wàn)人次） 同比增長(zhǎng)（ %） 2020 － 1．金華市區(qū)居民 近期 2020 － 2020年金華市市區(qū)人口為 ，按全國(guó)城鎮(zhèn)人口平均出游率 58%估算，其中到牛頭山（起步發(fā)展期） 2020 25 國(guó)家森林 公園旅游以5%計(jì)，則為 。 2020 25 2020 15 2．其他地區(qū) 來(lái)金華的國(guó)內(nèi)旅游者中，來(lái)自本省其他地區(qū)的約有 20%，其次是江蘇占 18中期 2020 15 .9%，上海占（全面推進(jìn)期） 2020 15 年到金華 %， 2020年金華國(guó)內(nèi)旅游者人數(shù)1646萬(wàn)人次，歷年平均增幅約 20%，則預(yù)計(jì) 20202020 14 旅游人數(shù)為 2020 14 2370萬(wàn)人次，而上述三地游客合計(jì)約為 1303萬(wàn)人次，其中到牛頭山旅游以 4 計(jì)，2020 10 則預(yù)計(jì)有 。 以上二項(xiàng)合計(jì)，則 2020年牛頭山國(guó)家森林公園的游客量約為遠(yuǎn)期 2017 10 。 （調(diào)整完善期） 2018 10 2019 10 2020 10 11 浙江武義 牛頭山國(guó)家森林公園旅游項(xiàng)目策劃方案 浙江旅游職業(yè)學(xué)院 第五章 開發(fā)總體定位與運(yùn)作模式策劃 一、開發(fā)思路 建立和健全公園管理機(jī)構(gòu)及相應(yīng)的投資開發(fā)機(jī)制，并制定有關(guān)資源保護(hù)、建設(shè)管理的地方以生態(tài)倫理學(xué)、景觀生態(tài)學(xué)、森林美學(xué)和可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)，以保護(hù)天然植被和生態(tài)條例，全面開展規(guī)劃實(shí)施與管理工作。 環(huán)境為前提，以長(zhǎng)三角地區(qū)的客源市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮牛頭山國(guó)家森林旅游資源的自 然 加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與建設(shè)，搞好重點(diǎn)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，以樹立公園對(duì)外的良好形象。 景觀優(yōu)勢(shì)，通過(guò)特色創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷，大力發(fā)展山水獵奇旅游、生態(tài)度假旅游、休閑養(yǎng)生旅游 成為武義乃至金華旅游的一張新名片，成為長(zhǎng)三角地區(qū)各高校的野外實(shí)習(xí)基地，并爭(zhēng)創(chuàng)成和野外科考旅游，重點(diǎn)培育以 “森林覽勝、親水游樂(lè) ”為基礎(chǔ)、以 “鄉(xiāng)野養(yǎng)生、會(huì)議度假、科為浙江省最負(fù)盛名的國(guó)家級(jí)森林公園 學(xué)考察、獵奇探險(xiǎn) ”為核心的生態(tài)休閑旅游品牌，成為浙江省生態(tài)旅游的標(biāo)竿，為武義生態(tài)立 期末游客接待人數(shù)約15萬(wàn)人次；解決 100～ 150人直接就業(yè)。 縣和旅游業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 2．全面推進(jìn)期（ 2020 2020年）目標(biāo) 進(jìn)一步加強(qiáng)公園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：提高入內(nèi)道路交通的等級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)，溝通園內(nèi)各景片（點(diǎn)）二、目標(biāo)定位 的環(huán)狀路網(wǎng)，以形成比較完整的車行、步行交通網(wǎng)絡(luò)；水、電、通訊等其他基礎(chǔ)設(shè)施也基本實(shí)現(xiàn)（一）總體目標(biāo)現(xiàn)代化。 建立起初具特色的游賞系統(tǒng)，公園的旅游功能逐步得到顯現(xiàn)和加強(qiáng)。 通過(guò) 5年左右的努力，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，把握難得的發(fā)展機(jī)遇，調(diào)動(dòng)一切積極 完成各區(qū)塊的骨干工程，建成較為完善的旅游接待服務(wù)設(shè)施系統(tǒng)，形成一定的旅游接待能因 素，把牛頭山國(guó)家森林公園建設(shè)成為山水風(fēng)光秀麗、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、格調(diào)高雅、特色鮮明的力。 金華旅游新名片，浙江省最負(fù)盛名的國(guó)家級(jí)森林公園，國(guó)家級(jí)的高校學(xué)生野外實(shí)習(xí)基地，并爭(zhēng) 開發(fā)形成一、二個(gè)具有較大市場(chǎng)吸引力和富有特色的旅游項(xiàng)目或產(chǎn)品，提高其知名度，并創(chuàng)成為國(guó)家 4A或 5A級(jí)旅游區(qū)（點(diǎn)）。經(jīng)過(guò) 10年左右的持續(xù)發(fā)展與建設(shè)，將牛頭山國(guó)家森林公園建設(shè)成為長(zhǎng)三角地區(qū)游客森林度假休閑的首選目的地之一，國(guó)家森林度假養(yǎng)生第一品牌，國(guó)家形成品牌，使其成為全國(guó)著名的高校野外實(shí)習(xí)基地，并開始申報(bào)成為國(guó)家 4A級(jí)旅游區(qū)（點(diǎn)）。 期末實(shí)現(xiàn)年接待游客 30萬(wàn)人次左右，解決 300～ 400人直接就業(yè)。 5A級(jí)旅游區(qū)。 3．調(diào)整充實(shí)期（ 2020 2020年）目標(biāo) 按公園規(guī)劃要求，全面完成各區(qū)塊的各項(xiàng)建設(shè)，并不斷充實(shí)與完善。 （二）分期任務(wù)和目標(biāo) 公園由規(guī)模擴(kuò)張型開始向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境效益獲得同步和協(xié)調(diào)發(fā) 1．起步發(fā)展期（ 2020 2020年）目標(biāo) 展，年末實(shí)現(xiàn)年接待游客 40～ 45萬(wàn)人次，解決 500～ 600人直接就業(yè)。 大力搞好公園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)外部交通的可進(jìn)入性，內(nèi)部主要道路交通順暢，完善 狠抓旅游區(qū)（點(diǎn)） 質(zhì)量管理，以提高服務(wù)質(zhì)量為中心，嚴(yán)格環(huán)境保護(hù)與建設(shè)，建立質(zhì)量目公園游步道系統(tǒng)，電力、通訊、給排水基本配套。加強(qiáng)道路工程安全，建立專項(xiàng)基金。 標(biāo)責(zé)任制，爭(zhēng)取達(dá)到并進(jìn)入國(guó)家 5A級(jí)旅游區(qū)（點(diǎn)）行列。 建設(shè)完成主要區(qū)塊的建設(shè)項(xiàng)目，如下田服務(wù)管理區(qū)、上田山野度假區(qū)、九情灣親水游樂(lè)區(qū)、擎天柱探險(xiǎn)獵奇區(qū)等。三、區(qū)域發(fā)展定位 浙江武義牛頭山國(guó)家森林公園位于武義與遂昌、松陽(yáng)三縣交界處。從武義縣和金華市的角度 有計(jì)劃發(fā)展一批農(nóng)家飯店、星級(jí)酒店，初步形成一定的接待能力。 12 浙江武義 牛頭山國(guó)家森林公園旅游 項(xiàng)目策劃方案