ack麥肯錫降低成本的一些分析方法-資料下載頁(yè)
2025-05-11 16:12本頁(yè)面
【正文】 各部門(mén)根據(jù)確認(rèn)的 2021年指標(biāo)分解其 2021年季度監(jiān)測(cè)指標(biāo)和主要措施方案 ? 確定業(yè)績(jī)合同的全部?jī)?nèi)容，包括評(píng)分方法和主要獎(jiǎng)懲方案 ? 制做待簽業(yè)績(jī)合同等相關(guān)文件 ? 文件簽署 簽定業(yè)績(jī)合同 19 使用業(yè)績(jī)合同將成本控制指標(biāo)落實(shí)到具體部門(mén) 舉 例 20 使用業(yè)績(jī)合同將成本控制指標(biāo)落實(shí)到具體部門(mén) (續(xù) ) 舉 例 21 通過(guò)減員提高效益，改變企業(yè)文化 銷(xiāo)售人員 非銷(xiāo)售人員 9047535212074321751,080 960 953 2021平均人數(shù) 目前編制 2021編制目標(biāo) 減 151人 17% 減 232人 31% 銷(xiāo)售共增員257人 ? 非銷(xiāo)售減員 383人，降幅 42%，直接增加效益1,260萬(wàn)元 ? 推動(dòng)業(yè)績(jī)至上的企業(yè)文化 ? 資源向銷(xiāo)售傾斜 22 深度挖潛可能的方向 努力方向 舉措說(shuō)明 主要困難 生產(chǎn)工藝 ?改變糧耗中大米與麥芽的比例 ?采用高濃稀釋方法 ?產(chǎn)品配方的調(diào)整 生產(chǎn)效率 ?生產(chǎn)人員的多技能化 ?設(shè)備改造、減少能耗，如鍋爐用低成本的重油做燃料 ?矮酒的利用 國(guó)產(chǎn)化替代 ?原輔材料部分進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?從生產(chǎn)角度來(lái)看，調(diào)整各品種比例和生產(chǎn)安排，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 ?生產(chǎn)工藝的改變很可能改變產(chǎn)品的風(fēng)格與口味，從而影響現(xiàn)有消費(fèi)群體 ?需要公司進(jìn)行一定的投入來(lái)培訓(xùn)人員和改造機(jī)器 ?可能面臨一定的外部壓力，如環(huán)保部門(mén)等 ?現(xiàn)有進(jìn)口設(shè)備的優(yōu)越性能使得國(guó)產(chǎn)原輔料難以適用 ?生產(chǎn)角度的優(yōu)化可能不適合市場(chǎng)要求；需綜合考慮 估計(jì)潛力有 1500萬(wàn)。實(shí)施中需要有充分的人力、資源投入及企業(yè)管理層的決心和管理力度 23 內(nèi)容 ?通過(guò)基準(zhǔn)衡量降低成本的潛力 ?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)深入分析降本潛力 ?通過(guò)全方位舉措改善潛力 24 項(xiàng)目總結(jié) ?某企業(yè)已照計(jì)劃開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)損耗、采購(gòu)、人員成本及銷(xiāo)售費(fèi)用等可控成本進(jìn)行壓縮，可望全年增加凈效益約 3,000萬(wàn)元；如今年銷(xiāo)量達(dá)到目標(biāo)并保持去年價(jià)位，銷(xiāo)售方面可再增加凈效益約 2,000萬(wàn)元；據(jù)此今年凈利潤(rùn)可望在去年約 5,000萬(wàn)的基礎(chǔ)上增加到 1億元；公司已開(kāi)始實(shí)施關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)系統(tǒng)，企業(yè)文化也已開(kāi)始有不可逆轉(zhuǎn)的變化 ?該企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃已明確；針對(duì)各地一批商層次的渠道重組工作已基本完成；城市 X及城市 Y深度渠道試點(diǎn)已為各種性質(zhì)的市場(chǎng)提供了銷(xiāo)售增長(zhǎng)的樣板；銷(xiāo)售及市場(chǎng)的主要骨干已到位；下一步的重點(diǎn)在于深化渠道試點(diǎn)的推廣，做到在銷(xiāo)售旺季之前實(shí)現(xiàn)對(duì)主體市場(chǎng)終端的管控 ?經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，麥肯錫建議該企業(yè)集中建立六種核心產(chǎn)品，包括重新定位的三種現(xiàn)有產(chǎn)品（產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 3）及推出三種新產(chǎn)品（產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 6）；對(duì)其他非核心產(chǎn)品該企業(yè)應(yīng)充分考慮消費(fèi)者過(guò)渡問(wèn)題，逐類(lèi)有計(jì)劃地調(diào)整；該企業(yè)下一步迫切需要建立一個(gè)有效的品牌及產(chǎn)品線管理系統(tǒng) 25 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善計(jì)劃 凈利潤(rùn) % 降低成本 * 示意 改善渠道 /增加銷(xiāo)售 2021年凈增利潤(rùn) 生產(chǎn)深度挖潛 進(jìn)一步改善渠道 /增加銷(xiāo)售 引入 新產(chǎn)品 2021/02年凈增利潤(rùn)總計(jì) * 包含生產(chǎn)、采購(gòu)、人員、銷(xiāo)售費(fèi)用的控制，但不計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用優(yōu)化 24% 15% 39% 11% 34% 16% 100
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