20xx年定制家具成都銷售目標(biāo)實施方案-資料下載頁
2025-05-11 15:33本頁面
【正文】 “借用別人的魚塘捕魚”，裝飾公司及設(shè)計師之間的合作，也是我們今年銷售增長的一個重要環(huán)節(jié)，在家具的購買過程中裝飾公司和設(shè)計師的引導(dǎo)作用是非常重要的，所以建立良好的合作共贏關(guān)系，是大成都整體銷售目標(biāo)達(dá)成所不可或缺一步，但對于我們成都直營部門來講這確是從無到有的一種嘗試，前期的工作重點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)： 收集裝飾公司及設(shè)計師資料（現(xiàn)掌握 500 家裝飾公司及100 名設(shè)計師聯(lián)系方式） 以短信及投遞資料等方式建立初步印象 由小區(qū)業(yè)務(wù)員直接拜訪公關(guān)建立初步合作意向 由小區(qū)推廣隊伍在小區(qū)推廣過程中與裝飾 公司建立互利合作關(guān)系 在購買或收集的準(zhǔn)客戶信息資料與裝飾公司互換建立合作共贏關(guān)系； 注：裝飾公司及設(shè)計師的返點(diǎn)基本在 10%至 20%之間。 六、 設(shè)計和安裝過程中的銷售 “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。利益可以創(chuàng)造更大的利益，在設(shè)計和安裝過程中的二次銷售往往都是容易被忽略，而安裝過程中的銷售確可以帶來整體家具購買金額的 10%至 20%，之所以被忽視就是因為沒有很好的利益關(guān)系去創(chuàng)造更多的利益出來，所以對設(shè)計師及安裝工建立合理的利益獎勵機(jī)制是很有必要的。 設(shè)計人員及安裝人員的職責(zé)： 參與公司的產(chǎn)品銷售知識的相 關(guān)培訓(xùn)； 攜帶促銷及宣傳手冊，并有意識的投遞 設(shè)計人員測量后及安裝人員安裝完畢后需做 35分鐘的品牌及產(chǎn)品宣傳 及時呈報銷售信息與門店備案，沒有備案的不計提提成。 配合小區(qū)推廣人員做小區(qū)內(nèi)市場拓展宣傳 設(shè)計人員及安裝員的獎勵機(jī)制如下： 保質(zhì)完成全部職責(zé)獎勵每人每月 200 元。（根據(jù)回訪記錄表考核） 設(shè)計師和安裝工帶來的二次銷售（必須與備案登記記錄符合的）按簽定合同金額 %
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