20xx年定制家具成都銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)施方案(完整版)
【正文】 公司 —— ******牌。 帶領(lǐng)組成員全力以赴達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。（根據(jù)回訪記錄表考核） 設(shè)計(jì)師和安裝工帶來(lái)的二次銷(xiāo)售（必須與備案登記記錄符合的）按簽定合同金額 %提成。 推廣組成員職責(zé)： 開(kāi)展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開(kāi)發(fā)建議，整理后呈交組長(zhǎng)； 對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行 公關(guān)，建立良好合作關(guān)系； 負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)的宣傳和客戶接待工作； 跟隨安裝工入戶拜訪及相關(guān)群帶關(guān)系戶的挖掘，跟蹤并滿足客戶的需求； 負(fù)責(zé)客戶到店參加的相關(guān)工作 負(fù)責(zé)小區(qū)的售后服務(wù)工作； 小區(qū)推廣激勵(lì)方案制定 推廣人員的工資體系：底薪 1000 元 +銷(xiāo)售提成 2%+超標(biāo)提成（即在超出公司指導(dǎo)價(jià)格的部份按 20%提成） 交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，以公車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn) 外出做小區(qū)內(nèi)擺臺(tái)宣傳活動(dòng)每人每天 30 元補(bǔ)助 以收集準(zhǔn)客戶信息量及 VIP邀請(qǐng)函回收率為考核依據(jù)，實(shí)施排名獎(jiǎng)勵(lì)； 其它各項(xiàng)不作一一說(shuō)明，由小區(qū)推廣組長(zhǎng)制定。 形 成良好的市場(chǎng)形象 良好的口碑 對(duì)這個(gè)小區(qū)做更全面的推廣 （我們可以帶一點(diǎn)小小的禮品 或者 為顧客做一頓可口的飯菜 主動(dòng)了解我們的產(chǎn)品是否有什么不足的地方 是否需要我們?yōu)轭櫩吞峁┠姆矫娴姆?wù) —— 產(chǎn)品需要維護(hù)類似的） 為 ******牌收集第一手 的市場(chǎng)信息 5. 讓 VIP 客戶成為我們的宣傳人員 為我們宣傳產(chǎn)品 帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益 實(shí)際操作方法 1. 選擇禮品 確定積分換購(gòu)的等級(jí) 電話聯(lián)系客戶 為其辦理 VIP 卡 2. 到顧客家里再次講解我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 強(qiáng)調(diào) VIP卡能帶來(lái)的便利（以后每個(gè)成都的經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店都要同步 VIP 資料 帶上
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