【正文】 以建立良好的合作共贏關(guān)系，是大成都整體銷售目標(biāo)達(dá)成所不可或缺一步，但對于我們成都直營部門來講這確是從無到有的一種嘗試，前期的工作重點主要有以下幾點： 收集裝飾公司及設(shè)計師資料（現(xiàn)掌握 500 家裝飾公司及100 名設(shè)計師聯(lián)系方式） 以短信及投遞資料等方式建立初步印象 由小區(qū)業(yè)務(wù)員直接拜訪公關(guān)建立初步合作意向 由小區(qū)推廣隊伍在小區(qū)推廣過程中與裝飾 公司建立互利合作關(guān)系 在購買或收集的準(zhǔn)客戶信息資料與裝飾公司互換建立合作共贏關(guān)系； 注：裝飾公司及設(shè)計師的返點基本在 10%至 20%之間。 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)業(yè)務(wù)推廣策略。這六個方面的營銷手段主要由 店面的大型促銷活動、網(wǎng)絡(luò)營銷、 VIP 客戶群的建立和客戶推薦系統(tǒng)的建立、小區(qū)樓盤推廣、裝飾公司及設(shè)計師的合作、設(shè)計和安裝過程中的銷售 等手段來提升銷售業(yè)績，以下我們就具體的來分析一下這六方面的構(gòu)想。 六、 設(shè)計和安裝過程中的銷售 “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。 組長的主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立建全的部門管理制度。 一、 店面的大型促銷活動 以直營店為戰(zhàn)場配合公司市場部和富森商場做好年度內(nèi)各節(jié)假日的大型促銷活動，主要工作重點有以下幾點： 配合市場部制定大型促銷活動方案 以商場媒體及自發(fā)媒體（群發(fā)短信、小區(qū)廣告 、派發(fā)宣傳資料等）宣傳活動內(nèi)容，聚集人氣。利益可以創(chuàng)造更大的利益，在設(shè)計和安裝過程中的二次銷售往往都是容易被忽略，而安裝過程中的銷售確可以帶來整體家具購買金額的 10%至 20%，之所以被忽視就是因為沒有很好的利益關(guān)系去創(chuàng)造更多的利益出來，所以對設(shè)計師及安裝工建立合理的利益獎勵機制是很有必要的。 成都