【正文】 以建立良好的合作共贏關(guān)系，是大成都整體銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成所不可或缺一步，但對(duì)于我們成都直營(yíng)部門(mén)來(lái)講這確是從無(wú)到有的一種嘗試，前期的工作重點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)： 收集裝飾公司及設(shè)計(jì)師資料（現(xiàn)掌握 500 家裝飾公司及100 名設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式） 以短信及投遞資料等方式建立初步印象 由小區(qū)業(yè)務(wù)員直接拜訪(fǎng)公關(guān)建立初步合作意向 由小區(qū)推廣隊(duì)伍在小區(qū)推廣過(guò)程中與裝飾 公司建立互利合作關(guān)系 在購(gòu)買(mǎi)或收集的準(zhǔn)客戶(hù)信息資料與裝飾公司互換建立合作共贏關(guān)系； 注：裝飾公司及設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)基本在 10%至 20%之間。 開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制定小區(qū)業(yè)務(wù)推廣策略。這六個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)手段主要由 店面的大型促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、 VIP 客戶(hù)群的建立和客戶(hù)推薦系統(tǒng)的建立、小區(qū)樓盤(pán)推廣、裝飾公司及設(shè)計(jì)師的合作、設(shè)計(jì)和安裝過(guò)程中的銷(xiāo)售 等手段來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以下我們就具體的來(lái)分析一下這六方面的構(gòu)想。 六、 設(shè)計(jì)和安裝過(guò)程中的銷(xiāo)售 “天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”。 組長(zhǎng)的主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立建全的部門(mén)管理制度。 一、 店面的大型促銷(xiāo)活動(dòng) 以直營(yíng)店為戰(zhàn)場(chǎng)配合公司市場(chǎng)部和富森商場(chǎng)做好年度內(nèi)各節(jié)假日的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)： 配合市場(chǎng)部制定大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案 以商場(chǎng)媒體及自發(fā)媒體（群發(fā)短信、小區(qū)廣告 、派發(fā)宣傳資料等）宣傳活動(dòng)內(nèi)容，聚集人氣。利益可以創(chuàng)造更大的利益，在設(shè)計(jì)和安裝過(guò)程中的二次銷(xiāo)售往往都是容易被忽略，而安裝過(guò)程中的銷(xiāo)售確可以帶來(lái)整體家具購(gòu)買(mǎi)金額的 10%至 20%，之所以被忽視就是因?yàn)闆](méi)有很好的利益關(guān)系去創(chuàng)造更多的利益出來(lái)，所以對(duì)設(shè)計(jì)師及安裝工建立合理的利益獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是很有必要的。 成都