【正文】 則設(shè) 置 ? 客 戶(hù) 支付 50%首付款， 擁 有 100%的 產(chǎn)權(quán) 。 ? 在酒店 經(jīng)營(yíng) 期限 內(nèi) ， 給 予客 戶(hù)遞 增的年投 資 回 報(bào) 率（ 數(shù)額 待定）。 ? 用酒店 經(jīng)營(yíng) 收入 為 客 戶(hù) 支付按揭款。 ? 業(yè) 主每年有一定天 數(shù) 免 費(fèi) 下榻自己的酒店。 成立酒店管理公司 酒店管理公司 負(fù)責(zé) 代 業(yè) 主 經(jīng)營(yíng)該 酒店， 并 在委托期 內(nèi) 按期足 額 向業(yè) 主提供回 報(bào) 。酒店管理公司通 過(guò) 提高出租率和物 業(yè) 升 值 ，形成良好的循 環(huán) ，以保 證開(kāi)發(fā) 商和 業(yè) 主 獲 得良好的 經(jīng)濟(jì) 效益。 同 時(shí) 必 須 有擔(dān)保公司 為 投 資 回 報(bào) 承 諾 提供擔(dān)保。 成立酒店 業(yè) 主委 員會(huì) 這 是一 個(gè) 由酒店全體 業(yè) 主 參與 的公司。 該 公司代表 業(yè) 主 監(jiān) 督酒店管理公司 對(duì) 酒店的 經(jīng)營(yíng) 管理， 溝 通 業(yè) 主 與 酒店的 關(guān) 系， 匯報(bào) 酒店 經(jīng)營(yíng)狀況 ，移交 業(yè) 主的 應(yīng) 得回 報(bào) 。 21 世紀(jì)不動(dòng) 產(chǎn) 20 第四章、 營(yíng) 銷(xiāo) 組 織 本 項(xiàng) 目的客 戶(hù)將來(lái) 自泉州地 區(qū) 、港澳臺(tái)、 東 南 亞 、 國(guó)內(nèi) 其他地 區(qū) ，如此分散的 區(qū) 域， 對(duì)營(yíng)銷(xiāo) 渠道提出了新的要求。采用 傳統(tǒng) 的 銷(xiāo) 售模式，在 銷(xiāo) 售成本、效率、 異 地 銷(xiāo) 售管理方面 將遠(yuǎn)遠(yuǎn) 落后 與項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo) 的需要，顯 然不能解 決問(wèn)題 。因此，建立能 夠 直接 與異 地客 戶(hù) 有效 溝 通的 銷(xiāo) 售網(wǎng)絡(luò)將 是本 項(xiàng) 目 運(yùn) 作成功的 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。 建立各 區(qū) 域 營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò) 閩 南 區(qū) 域 目前 c21已在廈 門(mén) 地 區(qū) 建 設(shè) 了近 30個(gè) 營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng) 點(diǎn)， 組 建了一 個(gè) 覆蓋廈 門(mén) 、 泉州、漳州、 龍 巖 區(qū) 域的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ，在新 樓盤(pán)銷(xiāo) 售上已充分 顯 示了強(qiáng)大的 優(yōu)勢(shì) ，在 銷(xiāo) 售速度、化解 項(xiàng) 目 風(fēng)險(xiǎn) 、降低推廣成本等方面 遙遙領(lǐng) 先。 港澳臺(tái)地 區(qū) 區(qū)總 部 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 點(diǎn) 經(jīng)紀(jì) 人 臺(tái) 灣 88 842 香港 41 310 東 南 亞 地 區(qū) 區(qū)總 部 店 數(shù) 經(jīng)紀(jì) 人 21 世紀(jì)不動(dòng) 產(chǎn) 21 日本 386 2070 菲律 賓 23 44 印尼 20 356 韓國(guó) 102 918 新加坡 10 200 國(guó)內(nèi) 其他地 區(qū) 目前 CENTURY 2121世 紀(jì) 中 國(guó) 不 動(dòng)產(chǎn) 已 在上海、北京、廣州、廈 門(mén) 、 溫 州、寧波、 天津、武 漢 、深 圳 、大 連 、沈 陽(yáng) 、重 慶 、成都、青島 及中 國(guó) 其他城市 設(shè) 立 不 動(dòng)產(chǎn) 銷(xiāo) 售 系 統(tǒng) 。 銷(xiāo) 售 網(wǎng)絡(luò) 中各 銷(xiāo) 售 區(qū) 域的合作 21 世紀(jì)不動(dòng) 產(chǎn) 22 各 銷(xiāo) 售 區(qū) 域不 僅 完成本 區(qū) 域的 銷(xiāo) 售行 為 ， 還 可 為銷(xiāo) 售 網(wǎng)絡(luò) 中其他銷(xiāo) 售 區(qū) 域推薦客 戶(hù) ，享受 c21系 統(tǒng) 中已有的“客 戶(hù) 推薦 報(bào) 酬制度”。 設(shè) 立 項(xiàng) 目管理服 務(wù) 中心 推廣 針對(duì) 本 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品高端化、客 戶(hù) 分散的特性， c21系 統(tǒng)將對(duì) 推廣 實(shí)行集中管理， 制定全 國(guó) 和地方的廣告 計(jì)劃 ，同 時(shí) 制定有 個(gè) 人特色的 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ， 對(duì) 各 銷(xiāo) 售 區(qū) 域采用的 報(bào) 媒、活 動(dòng) 等各 種 推廣方式 實(shí)行 統(tǒng) 一 審 核，由 項(xiàng) 目管理中心管理， 并 提供操作支持。 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略一 盤(pán) 期，也避免廣告 資 源浪 費(fèi) 。 項(xiàng) 目管理中心根據(jù) 項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo) 思路制定宣 傳 品及 項(xiàng) 目基本 資 料，按21 世紀(jì)不動(dòng) 產(chǎn) 23 照 項(xiàng) 目的展示要求，在各 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 點(diǎn) 設(shè) 置 賣(mài)場(chǎng) ，保 證營(yíng)銷(xiāo) 力量的持 續(xù) 性。 培 訓(xùn) 各 銷(xiāo) 售 網(wǎng) 點(diǎn) 銷(xiāo) 售代表接受 項(xiàng) 目管理中心 為 他 們 提供 的 實(shí)戰(zhàn) 在 崗 培 訓(xùn) ，由 銷(xiāo) 售 經(jīng) 理或 資 深 經(jīng)紀(jì) 人根據(jù) 項(xiàng) 目的 內(nèi) 容 對(duì)銷(xiāo) 售代表 進(jìn) 行 嚴(yán) 格的指 統(tǒng) 一的指 導(dǎo) 。 培 訓(xùn) 課 程包括本 項(xiàng) 目 應(yīng)當(dāng) 和必 須 掌握的 產(chǎn) 品、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo) 售技巧、市 場(chǎng) 、交易程序以及相 關(guān) 法律法 規(guī) 等知 識(shí) ，是一名 銷(xiāo) 售代表必 須 掌握的核心 課 程。 管理 項(xiàng) 目管理中心重點(diǎn) 對(duì) 各 銷(xiāo) 售 區(qū) 域的 客 戶(hù) 管理、房源管理、需求管理、成交 業(yè)績(jī) 管理、 各 銷(xiāo) 售 區(qū) 域客 戶(hù) 推薦 狀況 、 銷(xiāo) 售款 項(xiàng) 管理 等。 電 子商 務(wù) 系 統(tǒng) 針對(duì) 本 項(xiàng) 目的客 戶(hù) 特性， 先 進(jìn) 的 網(wǎng)絡(luò) 科技是支持我 們營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) 的 關(guān)鍵 。 21 世 紀(jì)擁 有的商 務(wù)網(wǎng)絡(luò) 分布在各 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 點(diǎn)， 數(shù) 以萬(wàn) 計(jì) 的 顧 客每分每秒都在點(diǎn) 擊 我 們 的商 務(wù)網(wǎng) 站。 銷(xiāo) 售信 息系 統(tǒng)軟 件分 為 二端， A 端和 B 端分 別 安裝本 項(xiàng)目管理服 務(wù) 中心和各 個(gè)銷(xiāo) 售 區(qū) 域分部。 A 端安裝于本 項(xiàng) 目管理服 務(wù) 中心（即泉州 項(xiàng) 目 處 ），主要用于 項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售 業(yè)務(wù) 中21 世紀(jì)不動(dòng) 產(chǎn) 24 的 銷(xiāo) 售管理，系 統(tǒng) 主要分 為 六大功能：客 戶(hù) 管理、房源管理、需求管理、成交 業(yè)績(jī) 管理、 網(wǎng) 站、 數(shù) 據(jù) 傳輸 等。 21世 紀(jì)銷(xiāo) 售信息系 統(tǒng) （ CENTURY 21 Sales Information System） 財(cái)務(wù) 管理 在 銷(xiāo) 售 進(jìn) 程中， 對(duì)項(xiàng) 目款 項(xiàng)監(jiān) 控 將 是重要的 環(huán)節(jié) 。原 則 上客 戶(hù)繳交的款 項(xiàng) 直接 匯進(jìn)開(kāi)發(fā) 商指定的 帳戶(hù) ，各 銷(xiāo) 售 區(qū) 域不得 經(jīng) 手。