個人助業(yè)貸款信貸產(chǎn)品介紹(20xx年8月1日)-資料下載頁
2025-05-11 09:06本頁面
【正文】 還可營銷對公帳戶、企業(yè)網(wǎng)銀等對公產(chǎn)品。 20 中國建設(shè)銀行 住房金融與個人信貸部 信息技術(shù)管理部 十、營銷及辦理程序 獲取客戶意向 營銷人員 意向跟蹤確定 營銷人員 預(yù)約客戶受理資料 營銷人員 電話通知住房金融與個人信貸部 調(diào)查 評估 上報審批 簽訂合同 抵押登記 貸款發(fā)放 21 中國建設(shè)銀行 住房金融與個人信貸部 信息技術(shù)管理部 營業(yè)網(wǎng)點營銷案例 ? 劉茂魁，在虞城縣南關(guān)經(jīng)營虞城縣天茂食品貿(mào)易有限公司，經(jīng)營范圍：預(yù)包裝食品、散裝食品批發(fā)、零售。 ? 借款人于 2021年 1月 18號在我行貸款 50萬元，目前借款人經(jīng)營、還款正常。 ? 某日，九點一刻，客戶劉茂魁到虞城縣建行辦理匯款業(yè)務(wù)時，正巧碰上剛開完晨會的客戶經(jīng)理李占霞，就隨便打個招呼，劉老板給存點款唄，客戶說、現(xiàn)在不行，我現(xiàn)在正籌備貨款呢，我一會就去郵政儲蓄銀行辦理貸款，手續(xù)已經(jīng)送過去啦。李占霞馬上就向客戶詢問情況，并把我行的個人助業(yè)貸款的準(zhǔn)入條件、利率、年限、循環(huán)使用情況及審批時間向客戶進(jìn)行了詳細(xì)介紹，客戶聽后，感覺我行的個人助業(yè)貸款很靈活，特別是循環(huán)使用很方便。客戶隨即就抽回了郵政銀行的貸款手續(xù)，送到了我行。我們用了四個工作日為客戶辦完了調(diào)查、審批一切手續(xù)?？蛻魧ξ覀兊墓ぷ餍屎軡M意。貸款發(fā)放時并為客戶開通五種產(chǎn)品，目前客戶銷售款項在我行結(jié)算率達(dá)到 90%以上。 22 中國建設(shè)銀行 住房金融與個人信貸部 信息技術(shù)管理部 工業(yè)集聚區(qū)營銷案例 ? 背景：某行高度重視營銷個人助業(yè)貸款，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，走進(jìn)工業(yè)集聚約營銷中、小企業(yè)貸款時，發(fā)現(xiàn)某電動車廠產(chǎn)銷良好，決定上門營銷。 ? 營銷過程：某行客戶經(jīng)理小張上門同電動車廠李廠長進(jìn)行面談，介紹個人助業(yè)貸款的功能、特點和優(yōu)勢，李廠長聽了介紹后，很感興趣，并表示近期正好有資金需求。 ? 及時跟進(jìn)：我行客戶經(jīng)理二天后主動上門，進(jìn)行了解該廠經(jīng)營情況，該項廠有五年經(jīng)上的生產(chǎn)經(jīng)驗，主要經(jīng)營電動車及配件加工，注冊資金100萬元，全部由借款申請人出資，年銷售額 3000萬元左右，月均銷售額 250萬元左右。并有符合我行的抵押物，與李廠長與預(yù)約時間，受理資料。 ? 調(diào)查上報審批及時：我部三工作日完成調(diào)查、評估，一個工作日完成上報，一個工作日完成審批，二個工作日完成合同簽訂、抵押手續(xù)的辦理。 ? 成功營銷個人助業(yè)貸款 120萬元，額度期限 24 個月 。
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