【正文】 工資、獎(jiǎng)金 年度補(bǔ)差方法： （ 1）當(dāng)年工資 =當(dāng)年各月標(biāo)準(zhǔn)月薪之和當(dāng)年任務(wù)完成率 當(dāng)年各月已發(fā)工資。 （ 2）當(dāng)年獎(jiǎng)金 =當(dāng)年各月月提獎(jiǎng)金之和當(dāng)年任務(wù)完成率 當(dāng)年各月已發(fā)獎(jiǎng)金。 特別獎(jiǎng)： （ 1）完成年度銷售任務(wù)在 90%(含 )以上，費(fèi)用不超標(biāo)、補(bǔ)差發(fā)放全年月薪和月提獎(jiǎng)金，公司再發(fā)一個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)月薪和月提獎(jiǎng)金額予以獎(jiǎng)勵(lì)； （ 2） 完成年度銷售任務(wù)在 100%(含 )以上，費(fèi)用不超標(biāo)，補(bǔ)差發(fā)放全年月薪和月提獎(jiǎng)金，公司再發(fā)二個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)月薪和月提獎(jiǎng)金額予以獎(jiǎng)勵(lì)。 工資、獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部每月 15 日 前 打入各辦事處銷 售內(nèi)勤卡號(hào) ，由內(nèi)勤發(fā)放 。 ２．考核辦法 :（以客戶 、辦事處款到公司時(shí)間為準(zhǔn)。） 人員工資 、 獎(jiǎng)金 直接與其銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)掛鉤。同時(shí)加大對(duì)人員的能力考核權(quán)重，確定人員的晉升及淘汰制度，從根本上提高公司人員的綜合素質(zhì)。 （ 1）實(shí)施季度和年度綜合考評(píng)補(bǔ)差。即 : 按季度、年度考評(píng)完成銷售總額所 占比例，對(duì)月薪、獎(jiǎng)金全額補(bǔ)差。 （ 2）季度獎(jiǎng) 由 銷售副總負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷中心部門負(fù)責(zé)人考核，部門負(fù)責(zé)人對(duì)下級(jí)考核；按考核后比例發(fā)放。 （ 3）促銷員獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法按市場(chǎng)部制訂 《 促銷員管理辦法 》 執(zhí)行 。 3．費(fèi)用超、余的獎(jiǎng)懲： （ 1）當(dāng)月節(jié)余費(fèi)用可做為下月費(fèi)用使用，年度完成任務(wù)目標(biāo) 100%以上的費(fèi)用節(jié)余部分， 50%返還 營(yíng)銷中心 ，營(yíng)銷中心將返還部分 的 20%獎(jiǎng)勵(lì)全年完成任務(wù)突出者，其余費(fèi)用納入營(yíng)銷中心下年 度 費(fèi)用。 2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 16 （ 2）費(fèi)用超標(biāo)部分按公司相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行。 （ 3）隨著全國(guó) KA 市場(chǎng)的啟動(dòng)，由于帳期問題，前期進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和銷量將不成正常比例。因此對(duì)于一次性投入的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，由營(yíng)銷中心制訂延后分期攤銷、考核方案報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。 4．電話補(bǔ)貼 :電話費(fèi)憑預(yù)存發(fā)票報(bào)銷。2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 17 八、營(yíng)銷管理中心差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （一）差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（天） 標(biāo) 準(zhǔn) 級(jí) 別 交通工具標(biāo)準(zhǔn) 住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（天） 餐費(fèi) /市內(nèi)交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（天） 飛機(jī) 汽車 火車 輪船 特區(qū) 省會(huì)城市 二級(jí)地級(jí)城市 縣級(jí)城市 及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 特區(qū) 省會(huì)城市 二級(jí)地級(jí)城市 縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 營(yíng)銷副總經(jīng)理 經(jīng)濟(jì)倉(cāng) 長(zhǎng)途汽 車 硬 臥 一等倉(cāng) 200 150 120 80 80/實(shí)報(bào) 60/實(shí)報(bào) 40/實(shí)報(bào) 30/實(shí)報(bào) 銷售助理、銷售部 經(jīng)理 、市場(chǎng)部 經(jīng)理 、 客服部經(jīng)理 無(wú) 長(zhǎng)途汽車 硬 臥 二等倉(cāng) 150 100 80 50 50/50 40/40 30/30 20/20 客服部各專員、市場(chǎng)部各專員、 貿(mào)易部各專員 無(wú) 長(zhǎng)途汽車 硬 臥 三等倉(cāng) 80 60 40 30 20/20 20/20 20/20 10/10 大區(qū)經(jīng)理 無(wú) 長(zhǎng)途汽 車 硬 臥 二等倉(cāng) 150 100 80 50 40/40 30/30 30/30 20/20 省級(jí)經(jīng)理 無(wú) 長(zhǎng)途汽 車 硬 臥 二等倉(cāng) 100 80 60 40 30/30 25/25 20/20 10/10 片區(qū)業(yè)務(wù) 無(wú) 長(zhǎng)途汽 車 硬 座 三等倉(cāng) 80 60 40 30 20/20 15/15 10/10 10/10 辦事處內(nèi)勤 無(wú) 長(zhǎng)途汽 車 硬 座 三等倉(cāng) 80 60 40 30 20/20 15/15 10/10 10/10 2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 18 （二）說(shuō)明： 業(yè)務(wù)員、省級(jí)經(jīng)理因公出差 借款，需填寫齊全、完整的出差計(jì)劃表及借款申請(qǐng)單，由大區(qū)經(jīng)理 批準(zhǔn)， 方能在辦事處借款；客服部各專員、市場(chǎng)部各 專員 出差、 借款 ，分別由 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理批準(zhǔn)， 方能在營(yíng)銷中心借款 ； 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、 客服部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理因公出差、借款，由 營(yíng)銷副總經(jīng)理 審簽，方能在營(yíng)銷中心借款。 特區(qū)指廣州、深圳、上海、北京。 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、 客服部經(jīng)理 因特殊情況需乘坐 飛機(jī)或飛機(jī)票與火車票持平，由銷售副總批準(zhǔn)。 差旅費(fèi)的借支金額按出差地點(diǎn)及工作任務(wù)由辦事處經(jīng)理審核。大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后方可借款。 辦事處差旅費(fèi)預(yù)借費(fèi)用，由各辦事處內(nèi)勤每月 25 日前提交 下月出差計(jì)劃，辦事處經(jīng)理審核，大區(qū)經(jīng)理 批準(zhǔn) ，由大區(qū)所在辦事處內(nèi)勤統(tǒng)一于 28 日上報(bào)銷售部 備案 ，由營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)辦理。 總公司財(cái)務(wù)按各大區(qū)人員出差計(jì)劃將 預(yù)借款匯入各辦事處內(nèi)勤卡號(hào)。各辦事處內(nèi)勤收到款后，即與總公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，總公司財(cái)務(wù)掛帳待沖。 差旅費(fèi)掌控由大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，原則以工作的 需要派出。出差費(fèi)用的支出以公司費(fèi)用 計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，凡已超出費(fèi)用計(jì)劃而必須出差者，由各大區(qū)經(jīng)理上報(bào)銷售部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。凡未批準(zhǔn)，造成差旅費(fèi)超標(biāo)，公司一律不予報(bào)銷。 出差界定為跨本銷售地區(qū)、路途時(shí)間超過 4 小時(shí)以上，當(dāng)天不能返回。 出差人員到達(dá)出差區(qū)域之后，必須用當(dāng)?shù)氐淖鶛C(jī)電話向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行程和工作內(nèi)容（電話、郵件、傳真）。如批準(zhǔn)出差而不出差者，一天按曠工三天處理，連續(xù)二次除名。 住宿費(fèi)，交通費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超標(biāo)自付（如有特殊情況需 營(yíng)銷副總經(jīng)理 批準(zhǔn)方可報(bào)銷）。 住宿費(fèi)必須憑住宿發(fā)票報(bào)銷，2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 19 多人同行，應(yīng)分性別住滿房間，并且由一人集中報(bào)賬。 不同級(jí)別的人一起出差同住一間房，只報(bào)銷最高級(jí)別的住宿標(biāo)準(zhǔn)。 餐費(fèi)補(bǔ)貼按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，交通費(fèi)憑車票報(bào)銷。 傳真費(fèi)以憑證報(bào)銷。 1出差期間所有人員的交際費(fèi)，按出差審批權(quán)限批準(zhǔn)方可報(bào)銷。 1凡報(bào)銷人有弄虛作假、騙取出差費(fèi)用行為的，初犯者糾偏后報(bào)銷，責(zé)成其寫出檢查，并處以每張票據(jù) 300 元的罰款，同時(shí)通報(bào)營(yíng)銷中心各單位。再犯者營(yíng)銷中心予以勸退。 1 員工出差計(jì)算期以本月的 1 日至本月的 31 日為限，次月 3 日 前各辦事處、銷售片區(qū)出差人員將本月出差票據(jù)粘貼好后寄往銷售大區(qū)；大區(qū)經(jīng)理在 6 日前將審 核簽字完畢的所有票據(jù)寄往營(yíng)銷中心；營(yíng)銷中心在 10 日前將審核簽字完畢的所有票據(jù)轉(zhuǎn)至公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷；待總公司財(cái)務(wù)部報(bào)賬后，連同工資、獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部 每月 15 日 打入各辦事處銷售內(nèi)勤卡號(hào)，業(yè)務(wù)人員在銷售內(nèi)勤發(fā)放表上簽字領(lǐng)取，辦事處銷售內(nèi)勤將發(fā)放表回傳總公司財(cái)務(wù)并備案。 不合格票據(jù)財(cái)務(wù)部有權(quán)糾正，返回營(yíng)銷中心重審。 待總公司財(cái)務(wù)部報(bào)賬后，再連同工資、獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部各辦事處銷售內(nèi)勤卡號(hào)。