【正文】 保險(xiǎn)金。 ?如果在 22歲時(shí)生存，可以獲得 28,800元滿期金。 身故保險(xiǎn)金 100000元 投保示例 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 客戶的需求 我們的 產(chǎn)品 重疾險(xiǎn)銷售 Key Points AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 觀念一：重疾保障與個(gè)人價(jià)值 重疾險(xiǎn)銷售 觀念先行 我們可將 財(cái)富比作 0，將健康比作 1， 0當(dāng)然越多越好，但如果沒有 1，再多的 0也沒有意義對(duì)嗎？這告訴我們，在財(cái)富增值的同時(shí)，也應(yīng)注意減少因身體問題而帶來的財(cái)富損失。今天給您帶來的計(jì)劃正是為保證您的財(cái)富而精心設(shè)計(jì)的。 我們通常會(huì)很認(rèn)真地估算自己的房屋，汽車，股票，黃金值多少錢，卻很少去思索自己的生命或工作能力價(jià)值幾何？因?yàn)?，有形之?cái)物為無形之人力所創(chuàng)，財(cái)物若有價(jià)，乃因人命有價(jià)； 如果人命輕賤，任何財(cái)物都一文不值 。 房子和車子都是我們寶貴的財(cái)產(chǎn)，所以我們會(huì)想到給他們買保險(xiǎn)對(duì)嗎？ 您就是家里的印鈔機(jī)，每天為家庭創(chuàng)造著財(cái)富 ，如果我們生病了，可能要在家里休息幾天，不能正常工作，如果不幸遭受重疾，不僅不能掙錢，還要將賺來的錢都用來應(yīng)付這些事情，你說對(duì)嗎？ AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險(xiǎn)銷售 觀念先行 觀念二：重疾保障與理財(cái)方式 每個(gè)人都有保險(xiǎn)，只是這份保險(xiǎn)是別人保你，還是自己保自己？兩者最大的差別在于，事情發(fā)生的時(shí)候，前者是 1塊錢可換 N塊錢 ，后者只能是 1塊錢換 1塊錢 ，你交的是最貴的一筆保險(xiǎn)費(fèi)！ 十幾萬元至少要花 10年才能攢下，現(xiàn)在我有一個(gè) 小錢換大錢的辦法 。每天只要幾塊錢，您便立即擁有 10萬元，放在那里等您需要時(shí)使用，難道不劃算嗎？如果自己存錢，什么時(shí)候才有十幾萬的急用金啊？ AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 觀念三：重疾保障與生活方式 重疾險(xiǎn)銷售 觀念先行 我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會(huì)得這些大?。? 我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說我們拿不起看病的錢； 而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來自于工作收入損失。 一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會(huì)得。 保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力。 所以不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶捕徺I，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得 原來不能治愈的患者有康復(fù)的可能 ，大家可以從近 30年的醫(yī)學(xué)巨大變化中感受到。 但另一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加， 患者有越來越年輕和越來越高 “ 發(fā)現(xiàn)率 ” 的趨勢 。醫(yī)療進(jìn)步又使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時(shí)治療，例如乳腺癌，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的。 重疾保障可以為其 及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的幫助 。 觀念四：重疾保障與科技進(jìn)步 重疾險(xiǎn)銷售 觀念先行 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險(xiǎn)銷售 觀念先行 找準(zhǔn)客戶的觀念切入點(diǎn)： ?作為個(gè)人的 人生價(jià)值體現(xiàn) ?作為 理財(cái) 的一種方式 ?作為一種現(xiàn)代人的 生活方式 …… 找準(zhǔn) “ 痛處 ” 很重要！ AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險(xiǎn)銷售 功能展示 一筆大額的一次性給付； 不與社保、其他保險(xiǎn)相沖突； …… 通常我們說 保險(xiǎn)生活化、物化、形象化 …… 先生，這可以幫助你得到 更好的治療機(jī)會(huì) …… 先生，這可以幫助孩子 繼續(xù)完成他的學(xué)業(yè) …… 先生，這是你 愛太太最好的表現(xiàn) …… 先生，這可以免除家人的負(fù)擔(dān)，是你給他們 最好的禮物 …… 先生，這是你的一種 生活方式 、一種 理財(cái)辦法 …… AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險(xiǎn)銷售 利益演繹 一份重疾險(xiǎn) “ 好 ” 與“ 不好 ” 看什么？ ?沒有好不好的重疾險(xiǎn)，只有適合與不適合的產(chǎn)品。 ?先要給客戶解決有沒有的問題，再解決合適不合適的問題。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險(xiǎn)銷售 利益演繹 重疾險(xiǎn)利益演繹最重要的有： ?重疾保障的種類 ?重疾賠付的方式 ?重疾保障的時(shí)間 ?重疾險(xiǎn)核保的規(guī)定 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險(xiǎn)銷售 利益演繹 ?重疾保障的種類 ?重疾保障種類當(dāng)然越多越好 ?重疾定義統(tǒng)一化是好事 ?重疾分級(jí)別賠付是重要趨勢 先生，我們這份計(jì)劃最大的優(yōu)勢在于重疾的保障種類多，高達(dá) 34種，幾乎所有高發(fā)的疾病都涵蓋在內(nèi)， …… 另外，很重要的一點(diǎn)是我們還是分級(jí)賠付的，對(duì)于疾病程度比較的一些疾病我們也可以得到保障，譬如 …… 讓我們的治療效果更好。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險(xiǎn)銷售 利益演繹 ?重疾保障的賠付方式 ?一次性大額給付 ?不予社保、其他商保相沖突 ?無論有事沒事只要活到滿期，拿回本金 （僅針對(duì)康樂保） 先生，有病的時(shí)候最好有錢在手，重疾險(xiǎn)一次性大額給付，讓您更加靈活地使用，既可以作為治療費(fèi)用也可以作為隱性支出的補(bǔ)充，還可以作為康復(fù)費(fèi)用等等。無論您有其他任何保障，這份保障都不會(huì)與他們相沖突，可謂他有他賠，我有我給。更重要的是他是一個(gè)兼顧儲(chǔ)蓄的好計(jì)劃，今天銀行利率那么低，你就當(dāng)用一些存款利息換取一個(gè) 58 | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 營運(yùn)篇 04 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. ? 投保年齡： 30天至 50歲 ? 付費(fèi)年限： 10年 ? 付費(fèi)方式：年付 /月付（月付保險(xiǎn)費(fèi) =年付保險(xiǎn)費(fèi) /12） ? 保險(xiǎn)期間： 20年 ? 費(fèi)率結(jié)構(gòu)：男女費(fèi)率 ? 投保方式：捆綁銷售，不可單獨(dú)承保 ? 保險(xiǎn)金額規(guī)定： ? 最低保額： 10萬元 ? 最高保額： 30萬元 ? 附加合同的基本保險(xiǎn)金額等同于主合同 ? 職業(yè)規(guī)定：職業(yè)分類表壽險(xiǎn)專案 /拒保職業(yè)不予承保，加費(fèi)職業(yè)可按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率承保 核保規(guī)則 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 61 | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. Thank you