【正文】 保險金。 ?如果在 22歲時生存，可以獲得 28,800元滿期金。 身故保險金 100000元 投保示例 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 客戶的需求 我們的 產品 重疾險銷售 Key Points AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 觀念一：重疾保障與個人價值 重疾險銷售 觀念先行 我們可將 財富比作 0，將健康比作 1， 0當然越多越好，但如果沒有 1，再多的 0也沒有意義對嗎？這告訴我們，在財富增值的同時，也應注意減少因身體問題而帶來的財富損失。今天給您帶來的計劃正是為保證您的財富而精心設計的。 我們通常會很認真地估算自己的房屋，汽車，股票，黃金值多少錢，卻很少去思索自己的生命或工作能力價值幾何？因為，有形之財物為無形之人力所創(chuàng)，財物若有價，乃因人命有價； 如果人命輕賤，任何財物都一文不值 。 房子和車子都是我們寶貴的財產，所以我們會想到給他們買保險對嗎？ 您就是家里的印鈔機，每天為家庭創(chuàng)造著財富 ，如果我們生病了，可能要在家里休息幾天，不能正常工作，如果不幸遭受重疾，不僅不能掙錢，還要將賺來的錢都用來應付這些事情，你說對嗎？ AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險銷售 觀念先行 觀念二：重疾保障與理財方式 每個人都有保險，只是這份保險是別人保你，還是自己保自己？兩者最大的差別在于，事情發(fā)生的時候，前者是 1塊錢可換 N塊錢 ，后者只能是 1塊錢換 1塊錢 ，你交的是最貴的一筆保險費！ 十幾萬元至少要花 10年才能攢下，現在我有一個 小錢換大錢的辦法 。每天只要幾塊錢，您便立即擁有 10萬元，放在那里等您需要時使用，難道不劃算嗎？如果自己存錢，什么時候才有十幾萬的急用金?。? AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 觀念三：重疾保障與生活方式 重疾險銷售 觀念先行 我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大?。? 我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢； 而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的來自于工作收入損失。 一個人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得。 保險是保障人創(chuàng)造價值的能力。 所以不是因為我們有可能患重疾而購買，而是因為我們有創(chuàng)造價值的能力。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 隨著科學技術的進步，醫(yī)療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得 原來不能治愈的患者有康復的可能 ，大家可以從近 30年的醫(yī)學巨大變化中感受到。 但另一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加， 患者有越來越年輕和越來越高 “ 發(fā)現率 ” 的趨勢 。醫(yī)療進步又使其能盡早發(fā)現及時治療，例如乳腺癌，及時發(fā)現并治療是可能治愈的。 重疾保障可以為其 及時提供經濟上的幫助 。 觀念四：重疾保障與科技進步 重疾險銷售 觀念先行 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險銷售 觀念先行 找準客戶的觀念切入點： ?作為個人的 人生價值體現 ?作為 理財 的一種方式 ?作為一種現代人的 生活方式 …… 找準 “ 痛處 ” 很重要！ AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險銷售 功能展示 一筆大額的一次性給付； 不與社保、其他保險相沖突； …… 通常我們說 保險生活化、物化、形象化 …… 先生，這可以幫助你得到 更好的治療機會 …… 先生，這可以幫助孩子 繼續(xù)完成他的學業(yè) …… 先生，這是你 愛太太最好的表現 …… 先生，這可以免除家人的負擔，是你給他們 最好的禮物 …… 先生，這是你的一種 生活方式 、一種 理財辦法 …… AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險銷售 利益演繹 一份重疾險 “ 好 ” 與“ 不好 ” 看什么？ ?沒有好不好的重疾險，只有適合與不適合的產品。 ?先要給客戶解決有沒有的問題，再解決合適不合適的問題。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險銷售 利益演繹 重疾險利益演繹最重要的有： ?重疾保障的種類 ?重疾賠付的方式 ?重疾保障的時間 ?重疾險核保的規(guī)定 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險銷售 利益演繹 ?重疾保障的種類 ?重疾保障種類當然越多越好 ?重疾定義統(tǒng)一化是好事 ?重疾分級別賠付是重要趨勢 先生，我們這份計劃最大的優(yōu)勢在于重疾的保障種類多，高達 34種，幾乎所有高發(fā)的疾病都涵蓋在內， …… 另外，很重要的一點是我們還是分級賠付的，對于疾病程度比較的一些疾病我們也可以得到保障，譬如 …… 讓我們的治療效果更好。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 重疾險銷售 利益演繹 ?重疾保障的賠付方式 ?一次性大額給付 ?不予社保、其他商保相沖突 ?無論有事沒事只要活到滿期，拿回本金 （僅針對康樂保） 先生，有病的時候最好有錢在手，重疾險一次性大額給付，讓您更加靈活地使用，既可以作為治療費用也可以作為隱性支出的補充，還可以作為康復費用等等。無論您有其他任何保障，這份保障都不會與他們相沖突，可謂他有他賠，我有我給。更重要的是他是一個兼顧儲蓄的好計劃，今天銀行利率那么低，你就當用一些存款利息換取一個 58 | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 營運篇 04 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. ? 投保年齡： 30天至 50歲 ? 付費年限： 10年 ? 付費方式：年付 /月付（月付保險費 =年付保險費 /12） ? 保險期間： 20年 ? 費率結構：男女費率 ? 投保方式：捆綁銷售，不可單獨承保 ? 保險金額規(guī)定： ? 最低保額： 10萬元 ? 最高保額： 30萬元 ? 附加合同的基本保險金額等同于主合同 ? 職業(yè)規(guī)定：職業(yè)分類表壽險專案 /拒保職業(yè)不予承保，加費職業(yè)可按標準費率承保 核保規(guī)則 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 61 | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. Thank you