合富輝煌_南京_21世紀(jì)現(xiàn)代城_品牌總體規(guī)劃戰(zhàn)略部署-資料下載頁(yè)
2025-05-10 15:10本頁(yè)面
【正文】 ~280㎡ 不可改造頂躍產(chǎn)品 ， 以多功能生活辦公空間方式推出 20套 策略思路：針對(duì)該部分產(chǎn)品 ， 由于不能夠進(jìn)行產(chǎn)品改造 ，而且產(chǎn)品也相對(duì)比較舊 ， 因此該部分產(chǎn)品最大的問(wèn)題 。 主要操作思路是通過(guò)該部分產(chǎn)品使用多功能性來(lái)吸引目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi) ， 如我們可以設(shè)定個(gè)人工作室 、 私營(yíng)業(yè)主居家辦公空間 、 銅鑼灣商業(yè)辦公空間和接待中心 、家教培訓(xùn)中心等等；務(wù)求通過(guò)多功能的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi) 。 優(yōu)惠措施： 1） 免費(fèi)接通寬帶并贈(zèng)送 1年款待費(fèi)； 2） 贈(zèng)送 36000元居家辦公入伙紅包； 策略執(zhí)行： 4月前完成樣板房裝修并投入使用 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 30% 頂躍促銷(xiāo)計(jì)劃 策略 五 超值精裝修大禮包策略 針對(duì)產(chǎn)品： 75套 190~280㎡ 不可改造頂躍產(chǎn)品 ， 挑選其中 35套作為精裝修產(chǎn)品推出 策略思路：針對(duì)該部分產(chǎn)品 ， 由于不能夠進(jìn)行產(chǎn)品改造 ， 而且產(chǎn)品也相對(duì)比較舊 ， 因此該部分產(chǎn)品最大的問(wèn)題因此通過(guò)產(chǎn)品翻修改造 ， 提出 500元 /平方米精裝修概念 ， 均價(jià) 3000元 /平方米左右 ， 借此提高產(chǎn)品性價(jià)比 ，促進(jìn)銷(xiāo)售 。 優(yōu)惠措施：均價(jià) 3000元 /平方米 ， 送 500元 /平方米的裝修大禮包； 策略執(zhí)行： 4月前完成樣板房裝修并投入使用 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 40% 頂躍促銷(xiāo)計(jì)劃 策略 六 高性價(jià)比價(jià)格策略 針對(duì)產(chǎn)品：針對(duì)所有頂躍產(chǎn)品 策略思路：由于產(chǎn)品具有一定的滯后性 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)比較激烈 ，要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷(xiāo)售 ， 快速回籠資金 ， 對(duì)于現(xiàn)代城來(lái)說(shuō) ， 推行 “ 高性價(jià)比價(jià)格策略 ” 是比較有效的方式之一 。 優(yōu)惠措施：均價(jià) 2300元 /平方米 ； 策略執(zhí)行： 3月前完成樣板房裝修并投入使用 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 85% 頂躍促銷(xiāo)計(jì)劃 策略七 賣(mài) “ 平 ” 送 “ 躍 ” 策略 針對(duì)產(chǎn)品：針對(duì)所有符合定價(jià)策略的頂躍產(chǎn)品 （ 頂層面積一般為平層面積 40~50%的產(chǎn)品 ） 策略思路：由于產(chǎn)品具有一定的滯后性 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)比較激烈 ，要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷(xiāo)售 ， 快速回籠資金 ， 對(duì)于現(xiàn)代城來(lái)說(shuō) ， 推行 “ 賣(mài)平送躍 ” 是比較有效的方式之一 。 優(yōu)惠措施：預(yù)計(jì)平層均價(jià) 3500元 /平方米左右 ， 預(yù)計(jì)總體均價(jià) 2400元 /平方米左右； 策略執(zhí)行： 3月前完成樣板房裝修并投入使用 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 80% （以上策略 144㎡ 以上的房型均附帶贈(zèng)送 2%購(gòu)房?jī)?yōu)惠契稅；） 頂躍促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 大器已成篇 ——“扛鼎力作，大器已成 ” ； ? 地鐵價(jià)值延伸篇； ? 真實(shí)價(jià)值篇； ? 同時(shí)在 3月份春暖花開(kāi)的季節(jié)推出 “ 底層帶花園洋房促銷(xiāo)篇 ” ，促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景篇 翡翠藍(lán)灣促銷(xiāo)策略 “品牌整合提升方面 ” ，突出商業(yè) “ 鑄造價(jià)值 ” 理念，從以下五大方面進(jìn)行提升： ? “ 商業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 ” ； ? “ 地鐵延伸價(jià)值 ” ； ? “ 服務(wù)提升價(jià)值 ” ? “ 客戶維系價(jià)值 ” ； ? “ 品牌鑄造價(jià)值 ” 。 通過(guò)以上五大價(jià)值體系，努力實(shí)現(xiàn) “ 商業(yè)造城，榮耀生活 ” 的品牌優(yōu)勢(shì)。 品牌提升計(jì)劃 以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷(xiāo)售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤(pán)過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，如環(huán)境建造完成等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷(xiāo)售進(jìn)行。以下是需要開(kāi)發(fā)商給與大力支持的細(xì)項(xiàng)： ? 保證工程質(zhì)量，順利完成翡翠藍(lán)灣交付工作； ? 保證頂躍精裝修樣板房、分割好樣板房在 4月份之前完成并投入使用； ? 2月底徹底完成翡翠藍(lán)灣排污渠整治工作以及 4 42幢翻新工作； ? 保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的有效性和及時(shí)性； ? 保證一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用投入，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道； ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道盡快拓寬，保證渠道執(zhí)行的及時(shí)性，特別是戶外大牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝、網(wǎng)絡(luò)、電視制作、樓宇電梯等； ? 提高物業(yè)管理服務(wù)，盡量妥善解決前期物業(yè)質(zhì)量問(wèn)題； ? 其它待補(bǔ)充 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)支持 謝 謝！
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