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2025-05-10 12:24本頁面
【正文】 醫(yī)院的潛力，保證足夠的學(xué)術(shù)拜訪和 PIM開展；挖掘省人民，延大一附血液科，泌外的潛力； ? 根據(jù) CPA提示：加大對陜西省腫瘤醫(yī)院，西安交大二附院，市四院等的資源覆蓋； ? 分階段分層面開展學(xué)術(shù)活動，形式求新，旨在傳遞關(guān)鍵信息，樹立輝瑞品牌形象。 19 重要醫(yī)院的進藥工作是銷量的前提 Strategy: ? 關(guān)注西安 2家重點醫(yī)院的進藥工作：西京醫(yī)院，交大一附院 ? 暫未進藥前做好鋪墊工作，創(chuàng)造機會完成銷量 Action plan: ? DM與專員高度重視進藥工作，關(guān)注藥事會消息，協(xié)同拜訪關(guān)鍵客戶：主管藥品院長，藥劑科主任，采購，臨床主任（藥事會成員），會前高頻度傳遞阿諾新關(guān)鍵信息； ? 與大客戶經(jīng)理合作，資源共享，互通消息，利用院長項目，藥劑科項目等與重要客戶建立良好客情關(guān)系，樹立輝瑞腫瘤品牌形象； ? 尋找競品的大潛力客戶要求第一例處方 ? 等待進藥期間，指標(biāo)不等人，創(chuàng)造機會完成銷量：培養(yǎng)專家為住院患者申請臨時購進；與 CRB同事合作在一附院的開心大藥房，西京的便民門診藥房備貨，使就診的門診患者方便的使用； 20 阿諾新品牌形象的樹立 Strategy: ? 在 AI市場聽到阿諾新的聲音 ? 培養(yǎng)阿諾新的 speaker,把聽眾變成講者 Action plan: ? 利用好市場部各種會議資源名額，西區(qū)乳腺論壇， CSCO， TEAM研究巡講等； ? 有效召開 PIM,點評會， Q4在烏魯木齊舉辦 2次阿諾新城市會，在西安邀請重要客戶在辦事處開點評會，使客戶感受輝瑞和輝瑞人的風(fēng)格； ? 在重點醫(yī)院開展乳腺癌患者教育活動，在病人群中樹立阿諾新的品牌形象； ? 執(zhí)行市場部的推廣策略，鼓勵醫(yī)生使用第一例阿諾新；鼓勵已使用的醫(yī)生保留完整病例資料供分享； ? 創(chuàng)造講課機會，培養(yǎng)地區(qū)的 KOL,每位專員培養(yǎng)自己的區(qū)域的 speaker，改變對阿諾新的不了解和誤解； ? 在新疆關(guān)注弗隆的產(chǎn)出點，加強 PIM和資源的覆蓋。 21 團隊發(fā)展和專員個人發(fā)展 Strategy: ? 創(chuàng)造積極向上無間合作的團隊氛圍 ? 關(guān)注專員的個人發(fā)展 Action plan: ? 開展團隊內(nèi)點評會， PIM競賽， 演練等，周會上共同學(xué)習(xí)新會議文獻和產(chǎn)品知識，提升專員個人技能，營造學(xué)習(xí)氛圍； ? 多開展健康的 teambuilding，鼓勵專員的家人一起參加，增強歸屬感； ? 利用公司的獎勵政策設(shè)定團隊內(nèi)的共同目標(biāo)，如連續(xù)達成指標(biāo)爭得團隊活動費用集體出游等； ? 建立多樣有效的激勵機制：每個專員都是團隊中不可或缺的一分子，為每個人的貢獻和努力給予相應(yīng)的鼓勵?？陬^表揚，適當(dāng)授權(quán)，銷售積分，擔(dān)任會議組織者，周會 leader，分享成功經(jīng)驗，外出會議陪同，幫帶新專員等等； ? DM自我學(xué)習(xí)提高，樹立榜樣，鼓舞士氣，公平公正的處理團隊事務(wù)； ? 關(guān)注專員的個人發(fā)展需求，定期了解思想動向，工作中實地協(xié)訪輔導(dǎo)，幫助其分析銷售數(shù)據(jù)，多拿獎金，鼓勵其挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，爭奪銷售明星等榮譽； 22 Thanks~_
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