q4西北onc1生意計劃(已修改)
2025-05-26 12:24 本頁面
【正文】 09 Q4 西北 ONC1 生意計劃 相里娜 2 西北 ONC1生意計劃內(nèi)容 ? 銷售數(shù)據(jù)回顧及分析 ? 09Q4目標(biāo)設(shè)定 ? SWOT分析 ? 關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域 ? 策略及行動計劃 ? 團(tuán)隊人員發(fā)展 3 西北 ONC1銷售數(shù)據(jù)回顧及分析 ? 09總體呈上升趨勢，達(dá)成 %，較 Q1增長 34%，低于大區(qū)增長 37% ? Q2大區(qū)貢獻(xiàn)率第二， 24% 4 Q2地區(qū)專員貢獻(xiàn)率 0202100400000600000800000100000012021001400000專員金額法瑪新阿諾新TargetActualA/Tothers法瑪新 974473 321397 289678 221038 12886阿諾新 220752 195202 35770 0Target 1143977 502939 193378 420919 207292Actual 1195225 516599 325448 221038 74377A/T % % % % %others 61491韓勤 陳磊 相里娜 空缺 郭慧? 新疆貢獻(xiàn) %，西安 %,地區(qū)發(fā)展不平衡 ? 專員韓勤貢獻(xiàn) %，提高人均生產(chǎn)力 5 法瑪新銷售數(shù)據(jù)回顧及分析 020214000600080001000012021140001600018000支08Q1 08Q3 09Q1 0 9 Q 3 預(yù)估時間ActualTarget050000010000001500000專員金額韓勤陳磊相里娜郭慧空缺韓勤 974473陳磊 321397相里娜 289678郭慧 12886空缺 221038EPI ? 09年總體呈上升趨勢，西安，蘭州不能達(dá)成指標(biāo)，新疆 Q3受影響 ? 新疆份額 71%，西安 28%，甘青寧不足 1% 6 法瑪新銷售地區(qū) TOP10 Hospital Name 202112 202101 202102 202103 202104 202105 總額 排名 新疆自治區(qū)醫(yī)學(xué)院附屬腫瘤醫(yī)院 (新疆醫(yī)科大第三附屬醫(yī)院 ) 3,240 2,160 900 2,700 2,700 2,160 13,860 1 中國人民解放軍第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院 /軍大康復(fù)中心 (西京康復(fù)醫(yī)院 ) 670 157 107 540 360 750 2,584 2 西安交通大學(xué)第一醫(yī)院 (西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院 ) 180 460 360 360 720 360 2440 3 新疆自治區(qū)人民醫(yī)院 180 510 180 360 540 560 2,330 4 新疆醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院 280 555 360 360 540 180 2,275 5 新疆石油管理局職工總醫(yī)院 (
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