q4西北onc1生意計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-15 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)份額 增長(zhǎng) 新疆 1711824 200W % 65% 17% 西安 546486 85W % 28% 55% 甘青寧 74377 25W 1% 7% 236% 12 西北 ONC1生意計(jì)劃內(nèi)容 ? 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧及分析 ? 09Q4目標(biāo)設(shè)定 ? SWOT分析 ? 關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域 ? 策略及行動(dòng)計(jì)劃 ? 團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展 13 SWOT分析 ? 大區(qū)重視西北的發(fā)展，市場(chǎng)部會(huì)議名額，院長(zhǎng)項(xiàng)目等重點(diǎn)支持 ? 團(tuán)隊(duì)人員成熟度高， 3名專(zhuān)員通過(guò) II期培訓(xùn)，參加黃埔特訓(xùn)營(yíng)評(píng)估， 2名新專(zhuān)員有同行業(yè)外企 2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； ? DM到位，善于利用大部隊(duì)資源，能夠更有效的輔導(dǎo)專(zhuān)員達(dá)成目標(biāo)； DM base西安，幫助西安市場(chǎng)快速增長(zhǎng) S ? CPA和 IMS data提示：除了新疆 EPI,競(jìng)品均占據(jù)了絕對(duì)市場(chǎng)份額，西北各城市仍有很大的增長(zhǎng)空間； ? 目前法瑪新的銷(xiāo)量還主要來(lái)自乳腺領(lǐng)域，未跟上市場(chǎng)部推廣膀胱癌，胃癌的步伐； ? 流向顯示一些既往未覆蓋的醫(yī)院有自然銷(xiāo)量，提示我們可以擴(kuò)大醫(yī)院和客戶(hù)覆蓋面； O W ? 輝瑞腫瘤的品牌形象不強(qiáng)； ? 乳腺癌受方案 T的影響 ,化療劑量下降； ? 法瑪新上市多年，市場(chǎng)活動(dòng)吸引力小，部分區(qū)域反搶仿制品市場(chǎng)份額難度大； ? 阿諾新在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院均未正式進(jìn)藥； ? 阿諾新市場(chǎng)活動(dòng)少，品牌影響力小； ? 管理層空缺導(dǎo)致部分 KOL合作度較低； T ? 部分目標(biāo)大潛力客戶(hù)與競(jìng)品合作穩(wěn)定，難切入瓜分份額； ? 大醫(yī)院客戶(hù)的需求越來(lái)越難滿(mǎn)足，投入產(chǎn)出比降低 ? 仿制品的推廣方式越來(lái)越靈活，競(jìng)品的推廣力度越來(lái)越大； 14 西北 ONC1生意計(jì)劃內(nèi)容 ? 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧及分析 ? 09Q4目標(biāo)設(shè)定 ? SWOT分析 ? 關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域 ? 策略及行動(dòng)計(jì)劃 ? 團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展 15 09Q4關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域 法瑪新 ?乳腺癌領(lǐng)域的深入是銷(xiāo)量穩(wěn)定的大本營(yíng) ?膀胱癌領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重要部分 ?西安的快速增長(zhǎng)是 Q4及下年重點(diǎn) 阿諾新 ? 重要醫(yī)院的進(jìn)藥工作是銷(xiāo)量的前提 ?
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