恒生陽光城價格定立方案-資料下載頁
2025-05-10 04:04本頁面
【正文】 部朝南，客戶需求量大，所以定立為橫向定價的基準(zhǔn)單位 03 70 19 大戶型、總價高、但觀景度較好（客廳面向區(qū)內(nèi)園林），但相對客戶選擇比 04 單位少，定立價格時適當(dāng)調(diào)整比 04 單位優(yōu)惠 20 元 /㎡ 04 50 31 大戶型、總價高 、但觀景度較好（客廳面向區(qū)內(nèi)園林），與小戶型拉開差距，突出單價優(yōu)勢 ，但不宜太大，與基準(zhǔn)單位 50 元 /㎡相當(dāng)于差不多 2 個點的優(yōu)惠比較適中 05 20 54 與 02 單位戶型、面積、朝向基本相同，但客戶第一感覺戶型有點偏西并且需求量較 02 單位少，調(diào)整為比 02 單位底 20 元 /㎡ 06 90 6 大戶型，總價高、但戶型相對偏西朝向，有太陽西曬的影響，并且客戶選擇較少，需要利用價格調(diào)控處理，定立價格時適當(dāng)調(diào)整比 04 單位優(yōu)惠 40 元 /㎡ ，相當(dāng)于比 01 單位優(yōu)惠一個點 7＃樓樓層差價定立說明： 大樓為小高層建筑，存在客戶需求較關(guān)注的二次供水及目前對小高層 還有一 定的抗拒性（特別是越往高處的樓層），所以在定立價格時為了能較為合理地利用樓層差價的處理，結(jié)合客戶慣常的選擇樓層問題、綜合目前市場在售項目的樓層差價系數(shù)（市場上在售項目樓層差價一般為25～ 40 元 /㎡之間）拉動各樓層單位的銷售。 運用樓層檔次劃分，由底樓層逐步遞增方法，適當(dāng)根據(jù)客戶的慣性選擇進(jìn)行調(diào)控處理。 樓層檔次劃分： 樓層劃分 樓層差價 定立原則 3 層～ 6 層 40 元 /㎡ 不涉及二次供水，客戶需求大（特別是斤斤計較的客戶），利用大樓層差價維持銷售收益 14 7 層～ 10 層 30 元 /㎡ 需求小高層住宅客戶慣性選擇樓 層，樓層適中，也是小高層的分水嶺，所以樓層差價調(diào)整幅度較底樓層不大，穩(wěn)步調(diào)整。 11 層～ 13 層 25 元 /㎡ 14 層 10 元 /㎡ 客戶對數(shù)字敏感樓層，適當(dāng)調(diào)整比 13 層高 10 元 /㎡，利用價格使客戶容易接受 15 層～ 17 層 20 元 /㎡ 小高層客戶選擇較少樓層（因為樓層高，客戶感覺價格會很高），利用差價縮少方式調(diào)整銷售 18 層 與 16 層價格相同 同樣是客戶對數(shù)字敏感樓層，并存在頂層客戶考慮防水隔熱問題，利用價格與 16 層單位相同，但客戶享受高樓層采光通風(fēng)性好的優(yōu)點銷售。 5b＃樓戶型產(chǎn)品橫向單價定價說明 ： 房號 面積 每戶的差價 儲客需求 定立原則 01 50 120 大戶型，總價高、但戶型相對偏東朝向，與小戶型拉開差距，突出單價優(yōu)勢，但不宜太大，與基準(zhǔn)單位 50 元 /㎡相當(dāng)于差不多 2 個點的優(yōu)惠比較適中 02 基準(zhǔn)單位 54 戶型及面積、總價適中，房型全部朝南，客戶需求量大，所以定立為橫向定價的基準(zhǔn)單位 03 90 38 大戶型，總價高、但戶型相對偏西朝向，有太陽西曬的影響，并且客戶選擇較少，需要利用價格調(diào)控處理，定立價格時適當(dāng)調(diào)整比 04 單位優(yōu)惠 40 元 /㎡ ，相 當(dāng)于比 01 單位優(yōu)惠一個點 5b＃樓樓層差價定立說明： 與 7＃樓樓層差價定立相同，采用樓層檔次劃分定立： 樓層劃分 樓層差價 1 層 首層不用首電梯費用，較 2 層高 20 元 /㎡ 2 層～ 6 層 40 元 /㎡ 7 層～ 10 層 30 元 /㎡ 11 層～ 13 層 25 元 /㎡ 15 14 層 客戶對數(shù)字敏感樓層，適當(dāng)調(diào)整比 13 層高 10 元 /㎡，利用價格使客戶容易接受 15 層～ 17 層 20 元 /㎡ 18 層 與 16 層價格相同，同樣是客戶對數(shù)字敏感樓層，并存在頂層客戶考慮防水隔熱問題，利用價格與 16 層單位相同，但客戶享受高樓 層采光通風(fēng)性好的優(yōu)點銷售。 5樓價格定立與 5b?；鞠嗤?
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